在最近速賣通所舉辦的大促銷活動中，眾多商家反映的流量不增反降現(xiàn)象引發(fā)了關(guān)注。在此次促銷中，雖然策略是以提升全店滿減額度和更大折扣力度來推動轉(zhuǎn)化率的提升，但感覺流量有明顯增長的商家寥寥無幾。從整個平臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，速賣通的流量并未下滑，只是流量分配的機制有所改變。

那么如何掌握速賣通平臺流量的變化情況呢？商家們可以通過專業(yè)的流量分析網(wǎng)站來觀察流量的走勢；通過速賣通自營店鋪的數(shù)據(jù)分析也能直觀地感受到流量的變化。

據(jù)速賣通自營店鋪的六個店面數(shù)據(jù)顯示，可以看出平臺自營的銷售實力非常強大。從今年初至今，TOP1鏈接的銷量從約14萬單增長至如今的約33萬單。而且，頭號自營店鋪“Digitaling Store”的表現(xiàn)也十分搶眼，擁有超過10萬單銷量的鏈接近40個，銷量超過1萬單的鏈接更是多達千余個。這充分證明了平臺的流量并未減少，而是為了與競爭對手平臺爭奪市場份額，將流量更多地傾斜給了自營店鋪。

回想起往年速賣通的S級大促活動，商家們都能明顯感受到流量和轉(zhuǎn)化的雙重增長。然而在今年328大促中，大多數(shù)跨境商家的店鋪流量幾乎未有增長。這是因為從今年開始，速賣通的流量分層現(xiàn)象愈發(fā)明顯。

在速賣通的買家端搜索產(chǎn)品時可以發(fā)現(xiàn)，被標記為“Choice”的產(chǎn)品在各個主要類別中占據(jù)了主導(dǎo)地位，這說明全托管的覆蓋范圍廣泛且滲透程度深。在流量分配上，主要以平臺自營店鋪為主，其次是全托管店鋪，最后流量才會分配給廣大跨境店鋪。而這些店鋪中，不同等級的店鋪所獲得的流量也各不相同，通常是從高級別的AE MALL、金牌、銀牌到普通店鋪依次遞減。對于底層的中小商家來說，獲取流量已經(jīng)變得非常困難，流量少且昂貴是他們面臨的最大問題。

對于那些尚未開設(shè)全托管店鋪的商家來說，流量下降帶來的業(yè)績下滑問題尤為嚴重。許多中小商家因為跨境店鋪流量的減少而感到生存的壓力，甚至擔(dān)憂公司的存續(xù)問題。我們期待在即將于4月19日在深圳舉行的速賣通年度峰會上，能看到對中小商家的扶持政策。

盡管疫情已經(jīng)過去，但消費者并未如預(yù)期般展現(xiàn)報復(fù)性消費，市場恢復(fù)仍需時日。從TEMU在主流發(fā)達國家的崛起可以看出，通脹問題依然嚴峻，國外消費降級也成為不爭的事實?？缇畴娚绦袠I(yè)已從平臺內(nèi)部的競爭轉(zhuǎn)向平臺間的競爭，純貿(mào)易型小商家的生存壓力將越來越大。

那么對于大多數(shù)中小商家來說，應(yīng)該如何應(yīng)對呢？如果擁有一定供應(yīng)鏈資源的商家，建議盡快加入全托管并盡可能多地加入產(chǎn)品全托管。若具備更強大的供應(yīng)鏈實力，可以嘗試申請加入速賣通自營，共享其紅利。各種供貨平臺也都值得一試。若能做到一定水平，成為優(yōu)秀供應(yīng)商也是一個不錯的選擇。

若暫時不具備較好的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，那么專注于一個品類并深耕細作，同時考慮多平臺發(fā)展也是一個值得考慮的方向。通過多平臺的銷售積累來增強在供應(yīng)鏈端議價的，并在自己的獨特品類中逐漸建立優(yōu)勢供應(yīng)鏈。以這種“曲線救國”的方式，最終希望能加入到各種供貨平臺中，分享接下來一兩年供貨平臺高速發(fā)展期的流量紅利。

總結(jié)來看，這是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的時期。我們希望每位商家都能在逆勢中找到自己的方向，揚帆遠航！

（圖片來源：速賣通平臺截圖）

（來源：本文由XX文庫原創(chuàng)發(fā)布）

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