作者：吳駿

一、什么是搜索？

搜索代表沒(méi)有被滿足的主動(dòng)消費(fèi)的需求。因?yàn)楫?dāng)你滿足了需求，你是不會(huì)再去搜索的。搜索代表主動(dòng)的需求，因?yàn)槟闶亲约褐鲃?dòng)去搜索的。

二、搜索的優(yōu)勢(shì)

1. 搜索數(shù)據(jù)代表客戶未被滿足的需求，因此搜索數(shù)據(jù)的曲線往往代表一個(gè)地區(qū)的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2. 搜索的精確性和轉(zhuǎn)化率要高于展示廣告，因?yàn)榭蛻羰侵鲃?dòng)搜索，而不是被動(dòng)觀看。

三、搜索流量的類型

1. 品牌搜索流量：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)或競(jìng)爭(zhēng)品牌的搜索流量、自有品牌的搜索流量。

2. 產(chǎn)品詞搜索流量：客戶搜索產(chǎn)品時(shí)會(huì)添加很多前綴或后綴的詞語(yǔ)，產(chǎn)生細(xì)分類別長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

3. 與客戶需求相關(guān)的howto類搜索流量：客戶為了解決問(wèn)題而搜索的方法或步驟。

四、各類流量的價(jià)值

1. 品牌搜索流量：對(duì)于新進(jìn)入的品牌，需要有足夠的心理準(zhǔn)備，花費(fèi)巨大的投入去重新教育客戶的認(rèn)知。從企業(yè)自身的發(fā)展以及業(yè)務(wù)啟動(dòng)的難易程度來(lái)說(shuō)，建議避開(kāi)這類市場(chǎng)，進(jìn)入產(chǎn)品搜索量高而品牌搜索量小的市場(chǎng)。

2. 產(chǎn)品詞搜索流量：關(guān)注細(xì)分類別長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@些代表了客戶具體的細(xì)分的個(gè)性化的需求。通過(guò)產(chǎn)品類細(xì)分的關(guān)鍵詞類別總量來(lái)判斷市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)存活的幾率。

3. 與客戶需求相關(guān)的howto類搜索流量：關(guān)注客戶為了解決問(wèn)題而搜索的方法或步驟，因?yàn)檫@些流量往往代表未被滿足的需求，且廣告價(jià)格較低。

客戶的需求數(shù)據(jù)是營(yíng)銷的核心。中小企業(yè)應(yīng)該選擇細(xì)分關(guān)鍵詞特別多的行業(yè)品類創(chuàng)業(yè)，生存空間大。數(shù)據(jù)最重要的還是和行業(yè)、企業(yè)關(guān)聯(lián)的分析解讀，數(shù)據(jù)本身沒(méi)有意義。