盡管賣家們都在努力通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等方式進(jìn)行庫(kù)存把控，但FBA冗余庫(kù)存的產(chǎn)生仍然難以避免。面對(duì)滯銷產(chǎn)品，賣家們是否只能束手無(wú)策呢？今天，我們將分享一些清庫(kù)存的思路和方法，這些思路僅供參考，是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的一部分。

亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售（promotions）是一種有效的清庫(kù)存方式。如果某個(gè)產(chǎn)品的自然流量穩(wěn)定，賣家可以利用買A贈(zèng)B的方式，通過(guò)一些大額的關(guān)聯(lián)促銷折扣，如滯銷產(chǎn)品B可獲得購(gòu)買產(chǎn)品A的50%折扣，來(lái)推動(dòng)銷售。亞馬遜的算法基于流量分配機(jī)制，如果通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)生的銷量增多，滯銷產(chǎn)品甚至有可能出現(xiàn)在熱賣品下方的“Frequently bought together”位置，從而帶來(lái)更多的免費(fèi)流量。

聯(lián)系優(yōu)質(zhì)同行賣家進(jìn)行互助合作也是一種可行的方式。如果產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)性條件要求較高，一些賣家可能難以滿足或銷量不夠顯著。但與其他賣家合作共贏總是有效的，可以嘗試通過(guò)折扣碼讓對(duì)方的客戶進(jìn)行下單，或者對(duì)方出單后通過(guò)多渠道訂單進(jìn)行配送等方式合作。這不僅能幫助清理庫(kù)存，還能建立與同行的良好關(guān)系。

利用老品推廣（Newer Model）也是一種方法。這要求推廣的產(chǎn)品與自家產(chǎn)品相似，該功能現(xiàn)已開(kāi)放給SC賬號(hào)。值得注意的是，一個(gè)listing下面只能掛一個(gè)newer model，并且如果B已經(jīng)在A下面被掛了newer model，C再想掛在B下面可能會(huì)產(chǎn)生沖突。

除此之外，主動(dòng)贈(zèng)送和網(wǎng)紅集結(jié)站也是不錯(cuò)的清庫(kù)存方式?？梢酝ㄟ^(guò)送測(cè)等方式增加產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和優(yōu)化listing的目的。在網(wǎng)紅集結(jié)站進(jìn)行贈(zèng)送可以在保本的情況下清理庫(kù)存，為自己做一次高端廣告并積累網(wǎng)紅合作圈子。推薦利用主流網(wǎng)紅平臺(tái)如YouTube等進(jìn)行品牌推廣。

優(yōu)化listing站內(nèi)出單也是一種重要的方法。很多時(shí)候滯銷可能是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)中斷導(dǎo)致的權(quán)重降低或惡意投訴等問(wèn)題。對(duì)于非產(chǎn)品本身問(wèn)題導(dǎo)致的滯銷且listing沒(méi)有大量差評(píng)等不可逆問(wèn)題，可以從listing本身進(jìn)行優(yōu)化并嘗試清理庫(kù)存。優(yōu)化方面可以從標(biāo)題、后臺(tái)st、圖片以及五點(diǎn)描述等方面著手進(jìn)行較大的更換，讓亞馬遜重新抓取并分配流量。同時(shí)開(kāi)啟新的廣告并使用新的廣告詞加大站內(nèi)站外折扣進(jìn)行推廣。

亞馬遜清算計(jì)劃是今年新推出的處理庫(kù)存的方法。賣家可以通過(guò)此計(jì)劃將庫(kù)存發(fā)送給批發(fā)清算商以回收一定成本并減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。雖然回收價(jià)在產(chǎn)品平均售價(jià)的5%-10%之間，但對(duì)于需要清理庫(kù)存的賣家來(lái)說(shuō)也是一種選擇。除此之外，還可以通過(guò)站內(nèi)/站外折扣、多平臺(tái)同時(shí)推廣等方式進(jìn)行清貨。

本文僅為個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)分享，具體方法需要根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用，希望對(duì)賣家們有所幫助。（來(lái)源：跨境有道）

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