電商賣(mài)家們面臨的最大障礙之一就是找到最新的暢銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。這個(gè)重任對(duì)新手和老手而言都無(wú)可避免，所有賣(mài)家都在努力更新產(chǎn)品線，以此擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

離2019年只剩不到兩個(gè)月的時(shí)間，大多賣(mài)家都在為新一年度的選品事宜焦頭爛額。其實(shí)總體而言，爆款選品有兩個(gè)大方向：利基產(chǎn)品和趨勢(shì)產(chǎn)品。視頻教程《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》為大家詳細(xì)解析了如何挖掘趨勢(shì)性、高利潤(rùn)產(chǎn)品，所以具體的實(shí)操技巧、工具使用便不再細(xì)說(shuō)。下面要帶各位看看，究竟2019年有哪些產(chǎn)品頗具市場(chǎng)潛力有望成為大賣(mài)爆品呢？

答案就在本系列文章的2019年度Top60大賣(mài)品類(lèi)清單中。由于產(chǎn)品過(guò)多，本文將分為上下兩部分，下文將先分析2019年前Top31的潛力產(chǎn)品清單。

附：2019年出口電商選品指南，TOP 60 大賣(mài)品類(lèi)清單（下）

鞋服類(lèi)

1、Athleisure/運(yùn)動(dòng)休閑

運(yùn)動(dòng)休閑（Athleisure）是描述日常穿著的運(yùn)動(dòng)服的搜索關(guān)鍵詞。運(yùn)動(dòng)休閑服裝既舒適又耐用，同時(shí)又不失時(shí)尚。運(yùn)動(dòng)休閑包括緊身褲、運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、襪子等任何東西穿著衣物。從谷歌趨勢(shì)可看出，該關(guān)鍵詞的搜索量在近兩年來(lái)大幅攀升。

該領(lǐng)域最大的靈感來(lái)源之一就是瑜伽服裝品牌Lululemon，該將瑜伽裝備設(shè)計(jì)成了頗具時(shí)尚感的運(yùn)動(dòng)休閑裝。考慮這類(lèi)選品的賣(mài)家可以著重于將運(yùn)動(dòng)風(fēng)格和休閑時(shí)尚相結(jié)合，讓服飾既具備運(yùn)動(dòng)服的舒適輕便，又不失休閑裝的時(shí)尚。

2、Branded Apparel/品牌時(shí)裝

這里的品牌時(shí)裝（branded apparel）多指添加了一些流行元素、地標(biāo)元素或造型奇葩的衣服和襪子。這些產(chǎn)品為小眾市場(chǎng)的人群專門(mén)設(shè)計(jì)，但卻受到一致的喜愛(ài)。從谷歌趨勢(shì)可以看出，該關(guān)鍵詞的搜索量在穩(wěn)步增加，證明這一細(xì)分市場(chǎng)的需求也在不斷擴(kuò)大。想要擴(kuò)展這一品類(lèi)的賣(mài)家要重點(diǎn)分析自己細(xì)分市場(chǎng)的受眾定位，比如趣味服裝品牌Look Human的做法，關(guān)注與特定類(lèi)型購(gòu)物者相關(guān)的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、地理位置分析等資料?！癐 Like NY”的Slogan T恤就是很好的例子。

為特定的小眾群體設(shè)計(jì)有趣的品牌時(shí)裝已經(jīng)成為海外市場(chǎng)的一大趨勢(shì)。不熟悉服裝設(shè)計(jì)的賣(mài)家可以借助Printful（DIY）等設(shè)計(jì)平臺(tái)，通過(guò)創(chuàng)造獨(dú)特的設(shè)計(jì)產(chǎn)品從已經(jīng)飽和的市場(chǎng)中脫穎而出。

3、Beanies/毛線帽

從谷歌趨勢(shì)可看出，毛線帽（Beanies）的搜索量呈現(xiàn)季節(jié)性增加的趨勢(shì)——即主要需求在冬季，并且在每個(gè)冬季的搜索量都同比上漲。

毛線帽的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于即使是小眾的服飾品牌也可以推出屬于自己風(fēng)格的產(chǎn)品。無(wú)論賣(mài)家的目標(biāo)受眾是偏愛(ài)棉質(zhì)毛線帽的大學(xué)生，還是有羊毛毛線帽需求的新生兒攝影師，都有無(wú)限的創(chuàng)意空間和新品空間。

4、Denim/牛仔服飾

從谷歌趨勢(shì)可以看出，牛仔服飾（Denim）一直是經(jīng)久不衰的大熱產(chǎn)品。而今夏，歐美時(shí)裝博主掀起了一股牛仔風(fēng)，這股風(fēng)潮或?qū)⒗^續(xù)蔓延至2019年。在服飾領(lǐng)域，牛仔服飾是一個(gè)沒(méi)有太多雷區(qū)的選擇。

隨著夏季的結(jié)束，牛仔潮將蔓延至秋冬季的牛仔褲和夾克。這一類(lèi)產(chǎn)品的選品訣竅是緊跟當(dāng)前的牛仔時(shí)尚潮流，并且確保找到優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、可靠的牛仔布料供貨商。

5、Enamel Pins/琺瑯別針

從谷歌趨勢(shì)可以看出琺瑯別針（enamel pins）的搜索量和流行度自2017年來(lái)大幅增長(zhǎng)。這款風(fēng)格多變的時(shí)尚配飾以其價(jià)格和尺寸特點(diǎn)成為產(chǎn)品結(jié)賬頁(yè)面的優(yōu)質(zhì)的交叉銷(xiāo)售產(chǎn)品。

據(jù)了解，當(dāng)前琺瑯別針的受歡迎程度不斷攀升，歐美市場(chǎng)的普通消費(fèi)已經(jīng)將琺瑯別針從配飾變?yōu)楸貍淦贰?/p>

6、Leggings/緊身運(yùn)動(dòng)褲

根據(jù)谷歌趨勢(shì)圖不難看出，緊身運(yùn)動(dòng)褲（Legginggs）的熱度一直不斷上升，而運(yùn)動(dòng)服飾品牌GearBunch和Noli Yoga就靠這一品類(lèi)攫取了巨額的利潤(rùn)。無(wú)論賣(mài)家計(jì)劃銷(xiāo)售第三方品牌的產(chǎn)品還是推出自己產(chǎn)品，緊身運(yùn)動(dòng)褲都將成為未來(lái)最暢銷(xiāo)的在線產(chǎn)品之一。

7、Maternity Wear/孕婦裝

據(jù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Edited的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2014年以來(lái)，孕婦裝（Maternity Wear）市場(chǎng)增長(zhǎng)了200％，而且不僅僅是大型零售商，許多小規(guī)模的賣(mài)家也加入了這個(gè)行列。

而從谷歌趨勢(shì)圖來(lái)看，孕婦裝仍然是一個(gè)代表性不足的市場(chǎng)。無(wú)論賣(mài)家是想擴(kuò)大產(chǎn)品范圍開(kāi)始銷(xiāo)售孕婦裝還是選擇銷(xiāo)售已有的母嬰品牌產(chǎn)品，該市場(chǎng)都有巨大的潛力。進(jìn)軍孕婦裝市場(chǎng)的要訣是找到提供獨(dú)細(xì)類(lèi)產(chǎn)品或提高級(jí)時(shí)裝風(fēng)格的孕婦裝。

8、Men’s Shoes/男士鞋履

如果賣(mài)家有計(jì)劃涉獵男士市場(chǎng)，那么男士鞋履或許是賣(mài)家在拓展男性衛(wèi)生用品類(lèi)別之余，還可以考慮銷(xiāo)售與露營(yíng)或戶外用品相關(guān)的向上銷(xiāo)售產(chǎn)品，例如適合野外冒險(xiǎn)的便攜裝備，如頗受歡迎的Dude Wipes可降解濕巾。

接下來(lái)，讓我們關(guān)注一些熱門(mén)的美容產(chǎn)品趨勢(shì)。例如，木炭美容產(chǎn)品自2010年以來(lái)熱度持續(xù)上升，利用木炭自然吸附油脂和污垢的特性，已成為一種常見(jiàn)的美容產(chǎn)品。椰子油產(chǎn)品也是熱門(mén)選擇，涉及除臭劑、牙膏、肥皂、護(hù)發(fā)產(chǎn)品等多種品類(lèi)。咖啡磨砂膏、眼影印章、假睫毛、LED鏡子、硅膠化妝棉等也是當(dāng)前美容領(lǐng)域的熱門(mén)產(chǎn)品。

在汽車(chē)配件領(lǐng)域，車(chē)用空氣清洗劑和汽車(chē)收納袋等產(chǎn)品的熱度同樣不減。而從食品保健類(lèi)來(lái)看，防打鼾產(chǎn)品、排毒產(chǎn)品、綠茶、生酮食品、運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)劑以及抹茶等都是當(dāng)前的熱門(mén)產(chǎn)品。

賣(mài)家可以根據(jù)這些熱門(mén)趨勢(shì)，結(jié)合自身的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，尋找適合的銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)。這些趨勢(shì)不僅有助于拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線，還可以幫助賣(mài)家發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。例如，針對(duì)希望建立客戶忠誠(chéng)度的賣(mài)家而言，硅膠化妝海綿等產(chǎn)品就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樗鼈冃枰ㄆ诟鼡Q，從而促使客戶進(jìn)行多次購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于尋找新興產(chǎn)品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，研究這些趨勢(shì)也能為未來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供靈感和方向。