短視頻營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)火熱非凡，其浪潮已經(jīng)蔓延至海外，成為營(yíng)銷(xiāo)人員關(guān)注的焦點(diǎn)。越來(lái)越多的跨境出口企業(yè)亦投身這片戰(zhàn)場(chǎng)，寄望通過(guò)短視頻的東風(fēng)，成為跨境電商的大贏家。

在內(nèi)容為王的時(shí)代，短視頻百花齊放，讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)視頻達(dá)到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果需要賣(mài)家具備精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)能力。盡管對(duì)大多數(shù)跨境出口企業(yè)而言，視頻營(yíng)銷(xiāo)并非他們的專(zhuān)業(yè)方向，但為了解決大家在短視頻營(yíng)銷(xiāo)中的困惑，領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院分享了這份2022年短視頻營(yíng)銷(xiāo)攻略。

我們常因海外短視頻營(yíng)銷(xiāo)的新聞而迷惑，例如某短視頻在TikTok上播放量超240萬(wàn)，導(dǎo)致品牌難以評(píng)估海外短視頻營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果。事實(shí)上，海外各平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)短視頻播放量呈現(xiàn)鐘型分布特征，即兩端分布較少，中間分布較多。

而在眾多短視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中，出乎預(yù)料的是Instagram的ROI（投入產(chǎn)出比）表現(xiàn)突出。Instagram近年來(lái)對(duì)旗下短視頻頻道Reels的大力支持和關(guān)注，讓其在近兩年獲得了迅猛發(fā)展。與其他社交媒體平臺(tái)相比，Instagram用戶(hù)更接受付費(fèi)廣告內(nèi)容，尤其在一些特定行業(yè)如美妝、時(shí)尚等更為明顯。對(duì)跨境出口品牌而言，Instagram Reels短視頻的品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值更高，視頻營(yíng)銷(xiāo)效果更好。

雖然Instagram在短視頻營(yíng)銷(xiāo)方面表現(xiàn)耀眼，但其他社交媒體平臺(tái)也各具優(yōu)勢(shì)，如流量曝光、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)參與等。在未來(lái)幾年內(nèi)，海外營(yíng)銷(xiāo)人員在選擇視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)時(shí)也會(huì)出現(xiàn)新的變化。出海品牌需要根據(jù)自身推廣需求，選擇適合的短視頻營(yíng)銷(xiāo)渠道。

在內(nèi)容規(guī)劃方面，產(chǎn)品/服務(wù)展示內(nèi)容是目前使用率最高、ROI最高的內(nèi)容類(lèi)型。反映品牌價(jià)值的內(nèi)容、行業(yè)趨勢(shì)內(nèi)容以及趣味性和互動(dòng)性?xún)?nèi)容也備受關(guān)注。在短視頻拍攝風(fēng)格方面，真人秀視頻目前是最受歡迎的形式，其天然優(yōu)勢(shì)在于打造IP、獲取用戶(hù)信任、快速積累粉絲等方面。動(dòng)畫(huà)視頻和錄屏視頻也是常見(jiàn)的視頻類(lèi)型。

至于如何制作爆款短視頻，領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院總結(jié)了爆款短視頻的8大基因。除了視頻剪輯和推廣之外，剩下的要點(diǎn)都與視頻內(nèi)容緊密相關(guān)?？梢哉f(shuō)，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)短視頻在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力，在很大程度上取決于視頻腳本的質(zhì)量。

最后需要注意的是，除了視頻制作本身，視頻投放策略也至關(guān)重要。選擇合適的平臺(tái)、制定精準(zhǔn)的定位、抓住用戶(hù)心理、創(chuàng)造高質(zhì)量?jī)?nèi)容才是制勝關(guān)鍵。

（注：圖片來(lái)源已改為圖蟲(chóng)創(chuàng)意）關(guān)于短視頻的建議時(shí)長(zhǎng)分析

短視頻營(yíng)銷(xiāo)的火熱程度已然無(wú)需贅述，“短平快”已然成為其顯著特點(diǎn)。但究竟怎樣的時(shí)長(zhǎng)最能吸引觀眾，成為了一個(gè)熱議的話(huà)題。今天，我們根據(jù)領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院的數(shù)據(jù)，對(duì)短視頻的最佳時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行深入探討。

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)視頻營(yíng)銷(xiāo)人員（占64%）認(rèn)為，爆款短視頻的最佳時(shí)長(zhǎng)應(yīng)在31秒至60秒之間。這意味著，低于一分鐘的視頻更容易吸引觀眾的眼球。這也反映了當(dāng)下觀眾對(duì)短視頻的觀看習(xí)慣和需求——追求簡(jiǎn)潔、快速、高效的信息獲取方式。

要想吸引觀眾的目光，除了時(shí)長(zhǎng)外，開(kāi)場(chǎng)也是關(guān)鍵所在。短視頻的開(kāi)頭能否抓住觀眾的心，往往決定了其后續(xù)的表現(xiàn)?！岸桃曨l黃金3秒”這一說(shuō)法也并非空穴來(lái)風(fēng)。為了吸引觀眾，我們需要從他們的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)相關(guān)的內(nèi)容。這包括但不限于講述一個(gè)與觀眾息息相關(guān)的故事，提前預(yù)告價(jià)值所在，或者制造一些懸念沖突等。只有讓觀眾產(chǎn)生了興趣，他們才有可能繼續(xù)觀看下去。

那么對(duì)于跨境出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，究竟應(yīng)該如何制作短視頻呢？是選擇內(nèi)部團(tuán)隊(duì)制作還是外包給專(zhuān)業(yè)的視頻制作公司？這個(gè)問(wèn)題困擾了許多企業(yè)。領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院針對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)研。數(shù)據(jù)顯示，大約三分之一的營(yíng)銷(xiāo)人員選擇內(nèi)部獨(dú)立完成視頻制作，而另外一部分則選擇結(jié)合兩種方式。對(duì)于B2B和B2C兩種不同類(lèi)型的品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)差異并不大。在ROI（投入產(chǎn)出比）方面，受訪(fǎng)者普遍認(rèn)為這兩種方式的回報(bào)相近。

當(dāng)涉及到視頻質(zhì)量和制作時(shí)效時(shí)，差異就顯現(xiàn)出來(lái)了。大部分營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為外包制作的視頻質(zhì)量更高、更專(zhuān)業(yè)。尤其是B2C品牌，他們更傾向于認(rèn)為外包制作能更好地滿(mǎn)足其營(yíng)銷(xiāo)需求。而在制作時(shí)效方面，B2C品牌更傾向于內(nèi)部制作的形式以追求效率；但對(duì)于B2B品牌來(lái)說(shuō)，外包制作能更好地滿(mǎn)足他們?cè)趯?zhuān)業(yè)性方面的需求。所以在這方面有所傾向不同觀點(diǎn)的品牌企業(yè)可以結(jié)合自身情況選擇更適合自己的方式來(lái)進(jìn)行視頻制作。一般來(lái)說(shuō)為了更好地適應(yīng)快節(jié)奏營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境同時(shí)保證視頻質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)效果跨境出口企業(yè)可以靈活采用內(nèi)外部合作的方式來(lái)共同制作視頻無(wú)論是選擇哪種方式最終的目的都是為了更好地向海外市場(chǎng)展示品牌形象并促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展與合作交流成功俘獲海外市場(chǎng)客戶(hù)的心從而為跨境貿(mào)易打造更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得海外市場(chǎng)份額不斷向成功邁出步伐另外對(duì)于企業(yè)而言如果選擇專(zhuān)業(yè)化的合作也能讓自己在一定程度上提升視頻拍攝技巧和規(guī)避掉不必要的麻煩讓視頻營(yíng)銷(xiāo)更高效和精準(zhǔn)總之領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院所分享的這份短視頻營(yíng)銷(xiāo)攻略為廣大跨境出口企業(yè)帶來(lái)了深刻的啟發(fā)如果需要更進(jìn)一步的了解可以訪(fǎng)問(wèn)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)網(wǎng)站如領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售平臺(tái)他們會(huì)為大家?guī)?lái)最前沿的專(zhuān)業(yè)性咨詢(xún)或建議和跨境電商營(yíng)銷(xiāo)解決方案為企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中取得成功提供強(qiáng)有力的支持共同開(kāi)啟跨境電商之旅！以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)如有疑問(wèn)請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行確認(rèn)！