在國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展催生了電子商務(wù)的繁榮，市場競爭日益激烈。面對這樣的國內(nèi)電商環(huán)境，許多賣家開始將目光投向海外跨境電商。從龐大的美國市場到日益興旺的東南亞、中東、非洲等地，跨境電商的浪潮正席卷全球。那么，個(gè)人適合涉足哪些跨境電商領(lǐng)域？如何利用自有產(chǎn)品開展跨境電商業(yè)務(wù)呢？今天，我們就來詳細(xì)介紹一下。

說到跨境電商，主流的平臺(tái)不可或缺。我們主要討論的是出口跨境電商，即將產(chǎn)品從中國銷往海外。

目前，Wish、亞馬遜和速賣通是大多數(shù)人選擇的三個(gè)平臺(tái)。相比其他平臺(tái)，這三個(gè)平臺(tái)更為穩(wěn)定，且經(jīng)過多年的發(fā)展，運(yùn)營體系已經(jīng)相當(dāng)成熟。那么，這些平臺(tái)各有什么特點(diǎn)呢？我們來進(jìn)行一番比較，為大家推薦為何要選擇亞馬遜平臺(tái)。

對于打算涉足跨境電商的中小賣家而言，首先要了解各大主流跨境電商平臺(tái)的申請門檻。亞馬遜平臺(tái)和個(gè)人均可申請，而Wish平臺(tái)和速賣通平臺(tái)則有所不同。

亞馬遜平臺(tái)的注冊門檻相對較低，一張支持美元的信用卡即可完成注冊。相比之下，Wish平臺(tái)則需要申請人提供在其他電商平臺(tái)的店鋪URL地址。而速賣通平臺(tái)則主要以公司名義申請，且所需材料較多，包括身份證、公司營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、銀行開戶以及地址證明材料等。

賣貨的自然關(guān)心出單周期。在亞馬遜平臺(tái)上，一般7至15天即可出單，對于新手賣家而言，從上傳產(chǎn)品到出單只需一兩個(gè)星期，特別是在第四季度的折扣季，只要做好線上優(yōu)化，出單速度會(huì)更快。這也能反映出亞馬遜平臺(tái)的流量之大，保證了小賣家的銷量。

Wish平臺(tái)則大約需要15至20天出單。而速賣通平臺(tái)的競爭則較為激烈，新手賣家出單可能需要更長時(shí)間。

接下來，讓我們詳細(xì)介紹幾個(gè)主流的跨境電商平臺(tái)。

亞馬遜無疑是銷量和利潤最高的平臺(tái)，占據(jù)了跨境電商的中高端市場?？紤]在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)的人，最好有穩(wěn)定的供應(yīng)商合作資源，產(chǎn)品品質(zhì)需非?？煽?，具備一定研發(fā)能力為佳。在亞馬遜上，產(chǎn)品是王道。

eBay是歷史悠久的跨境電商平臺(tái)，與亞馬遜相似。如今，越來越多選擇海外倉發(fā)大件貨的賣家傾向于eBay。對于eBay的選擇，應(yīng)有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢，如目標(biāo)市場主要在歐洲和美國。eBay操作相對簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人嘗試。

Wish則是近年來興起的平臺(tái)，操作簡單，容易上手，是門檻最低的平臺(tái)。在Wish上，價(jià)格低廉是賣家的優(yōu)勢。

速賣通則因物流方面的劣勢，主要面向消費(fèi)能力較低的群體。如果你的目標(biāo)市場和產(chǎn)品主要面向俄羅斯等地，那么速賣通是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

除了這些第三方平臺(tái)，自建電商網(wǎng)站也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。自建電商網(wǎng)站給予賣家更多自由度，能更準(zhǔn)確地劃分用戶群體?？梢耘c第三方平臺(tái)上的網(wǎng)店聯(lián)動(dòng)，逐漸積累自身品牌效應(yīng)。

選擇好平臺(tái)后，接下來就要深入研究細(xì)分類目、分析目標(biāo)市場。有些產(chǎn)品在中國的銷量很好，但在國外可能并不暢銷，這是賣家首先要面對的問題。別以為運(yùn)營策略是關(guān)鍵，產(chǎn)品才是核心競爭力。選品包括定位，即自身定位和客戶定位。明確定位后，就能確定上哪類風(fēng)格、價(jià)格、品類的產(chǎn)品，這是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。

少量備貨試水，找到爆款后要及時(shí)跟進(jìn)。若找不到爆款，就談不上持續(xù)的銷量。找到爆款也需要分析店鋪及產(chǎn)品運(yùn)營的數(shù)據(jù)。亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)庫完善，關(guān)鍵在于如何看、如何分析。

引流也是關(guān)鍵一步，為銷量鋪路。僅僅把產(chǎn)品上架還不夠，如何通過社交平臺(tái)為店鋪帶來人氣是一大挑戰(zhàn)。如何結(jié)合引流方法和促銷方法，讓產(chǎn)品收益最大化，這是賣家需要深思的問題。

實(shí)際操作中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有經(jīng)驗(yàn)的人指導(dǎo)會(huì)讓你少走很多彎路。這個(gè)時(shí)代我們無法單獨(dú)奮斗，相互交流經(jīng)驗(yàn)也是非常重要的。

以亞馬遜為例，如果你做的產(chǎn)品種類不多，首先選好一個(gè)產(chǎn)品后，可以直接將商品發(fā)送到美國的FBA倉庫。如果有訂單，F(xiàn)BA倉庫會(huì)幫你直接發(fā)貨。你只需關(guān)注產(chǎn)品庫存情況，當(dāng)庫存快售完時(shí)及時(shí)補(bǔ)貨即可。定期查看郵箱也很重要，如有郵件請及時(shí)回復(fù)。