Facebook獲客策略揭秘(上):揭秘掌握高效引流的秘訣,洞悉獲客秘籍,洞悉未來趨勢(2025版)
一、機械設(shè)備行業(yè)概覽
1. 行業(yè)分類
機械設(shè)備行業(yè)是一個廣泛的領(lǐng)域,可細分為通用設(shè)備、專用設(shè)備、儀表和運輸設(shè)備。專用設(shè)備又有工程機械、冶金礦采化工設(shè)備、農(nóng)用機械等7個分類;通用設(shè)備則包括機器人、機械基礎(chǔ)件等4個小類。
2. 各細分發(fā)展趨勢
(1) 光伏設(shè)備與鋰電設(shè)備前景看好
光伏設(shè)備和鋰電設(shè)備在裝備制造業(yè)中扮演重要角色。我國倡導(dǎo)低碳環(huán)保,能源結(jié)構(gòu)逐步轉(zhuǎn)向光伏風(fēng)電,使得光伏設(shè)備前景光明。
(2) 智能制造成制造業(yè)競爭焦點
我國擁有完整的工業(yè)體系和強大的生產(chǎn)能力,競爭優(yōu)勢明顯。智能制造是全球制造業(yè)競爭的制高點。
3. 痛點分析
(1) 品牌影響力不足
我國機械制造業(yè)核心技術(shù)掌握程度低,高端市場占有率低,缺乏具有國際影響力的品牌企業(yè)。
(2) 利潤點低
機械設(shè)備企業(yè)面臨人工成本迅速增長和原材料價格居高不下的壓力,導(dǎo)致利潤被擠壓。物流成本也高于國外,制造業(yè)生產(chǎn)成本中有約30%是物流成本。
(3) 新型營銷思路欠缺
大多數(shù)機械設(shè)備企業(yè)仍采用傳統(tǒng)營銷模式,缺乏線上營銷布局,限制了品牌口碑宣傳和出口機會。
4. 提升機會點
(1) 加強生產(chǎn)型企業(yè)的創(chuàng)新能力
提升企業(yè)的核心競爭力,加大應(yīng)用研究與基礎(chǔ)研究的投入,加強知識產(chǎn)權(quán)保護,激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新內(nèi)生動力。
(2) 改變采購思維
線上獲客已成為重要途徑,社媒廣告正逐漸普及,對傳統(tǒng)搜索廣告起到了很好的補充作用。國外采購者也開始使用社交平臺進行線上采購。
(3) 注重優(yōu)質(zhì)獨立站的打造
國際采購越來越多樣化,B端企業(yè)更注重貨比多家,在有質(zhì)量和資質(zhì)保障的前提下,采購者會忽略價格上浮。有質(zhì)感的品牌站更受年輕決策者的青睞。
受眾分析:采購人群日益年輕化,機械設(shè)備的采購者主要集中在30-60歲之間,男性占80%。針對不同年齡段的采購者,需要找到他們關(guān)注的信息。
二、全面解析Facebook獲客優(yōu)勢
1. 全球最大社交平臺獲客
Facebook作為全球第一大社交平臺,擁有巨大的流量紅利。其四大產(chǎn)品包括Facebook、Whatsapp、Messenger和Instagram,為廣告投放提供了多元化的選擇。
2. 廣告展示與形式
Facebook主要有Facebook版位、Ins版位、audience network版位和messenger版位。每個版位都有對應(yīng)的展示位,廣告者可以利用Facebook和Marketplace面向特定受眾投放廣告。Facebook的動態(tài)消息和快拍版位可以使用圖片或視頻形式呈現(xiàn)業(yè)務(wù),呈現(xiàn)形式生動。還有消息版位,以聊天模式向用戶發(fā)送廣告,客戶回復(fù)率高。據(jù)統(tǒng)計,每月有50%以上的用戶訪問Ins發(fā)現(xiàn)版位,說明這一版位的潛力巨大。目前,除了傳統(tǒng)的動態(tài)版位,F(xiàn)acebook和Ins的快拍展位能給機械設(shè)備類廣告帶來更多的效果。
3. 廣告形式與目標(biāo)
Facebook的廣告形式包括視頻廣告、輪播廣告和圖片廣告。根據(jù)產(chǎn)品營銷階段選擇不同形式的廣告,促進品牌宣傳,獲取更多詢盤。對于機械設(shè)備企業(yè)來說,前期可以選擇企業(yè)宣傳視頻作為廣告營銷目標(biāo),后期則可通過輪播圖片或單圖重點展示產(chǎn)品功能。因為前期需要吸引用戶眼球來提升品牌知名度,后期則需要詳細展示產(chǎn)品細節(jié)。
FB的廣告目標(biāo)包括品牌認知、購買意向和行動轉(zhuǎn)化三大類。機械設(shè)備企業(yè)在使用Facebook進行廣告推廣時,建議按照這些目標(biāo)階段進行策略調(diào)整。初期以提升品牌知名度為主,中期吸引潛在客戶的關(guān)注,后期促進最終轉(zhuǎn)化。
了解了機械設(shè)備的行業(yè)發(fā)展趨勢、痛點以及Facebook獲客的基本知識后,我們將通過客戶真實案例詳細解析機械設(shè)備行業(yè)使用Facebook獲客的技巧。敬請期待。
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