經(jīng)常閱讀我的文章和聆聽我的音頻節(jié)目的朋友們，都有一個共同的感覺：文章內(nèi)容實在，且觀點明確。在普及跨境電商的基礎(chǔ)知識時，我也在努力幫助大家深化對這個行業(yè)的認知。如果你認為跨境電商是一片競爭激烈的市場，那么我要告訴你，這其實是你的“認知局限”。今天，我想和大家分享一些仍然處于藍海的跨境電商類別，那就是泡貨和重貨。

泡貨和重貨是相對的概念，許多新賣家可能從未聽說過“泡貨”這個詞。泡貨的關(guān)鍵在于理解“體積重”的概念。一個箱子的體積重是通過其長、寬、高的乘積除以一定的數(shù)值（快遞可能是5000，貨運可能是6000）來計算的。如果一箱貨物的體積重大于實際重量，那么計費將按照體積重來計算。

現(xiàn)在讓我們來看一個典型的泡貨產(chǎn)品——瑜伽磚。如圖，紅色箭頭所示為單個產(chǎn)品的尺寸。盡管其實際重量較輕（如圖所示），但由于體積較大，導(dǎo)致體積重較高，如果選擇空運，物流費用會非常高昂。成熟的賣家通常會選擇海運以降低物流成本。大量海運也意味著資金周轉(zhuǎn)速度較慢。但正因如此，前兩年涉足此領(lǐng)域的賣家們賺取了豐厚的利潤。

再來看一個超級重貨的例子——酒吧椅。這種產(chǎn)品在美國非常受歡迎，因為美國人喜歡在家舉辦派對，而且他們的廚房面積通常很大。這類酒吧椅通常一次性銷售一對（兩個）。由于其重量較重，如果選擇官方的FBA物流，費用會非常高。但美國郵政的費率在這方面具有優(yōu)勢，特別是對于重量越重的產(chǎn)品，價格相對更便宜。對于這類超級重貨，賣家通常需要準備一個能代發(fā)貨的海外倉庫。

目前，大部分中國賣家主要集中在小件產(chǎn)品上，特別是重量低于2公斤的產(chǎn)品。大件產(chǎn)品的物流問題讓許多人望而卻步，因此競爭不充分，但也非常容易出單。而且，一個訂單的利潤有時甚至能抵得上小件產(chǎn)品10個訂單的利潤。對于大件產(chǎn)品，海外倉是一個非常好的選擇。各大電商平臺如亞馬遜、Wish以及速賣通的俄羅斯站點都在推廣海外倉。如果你有穩(wěn)定的貨源，可以從這里尋找突破口。

2020年我們一起努力，未來的你一定會感謝現(xiàn)在拼搏的自己。（來源：藏龍薈跨境電商）

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