商家成長(zhǎng)機(jī)制揭秘：七大能力模型矩陣詳解

對(duì)于賣家而言，了解并優(yōu)化自己的店鋪運(yùn)營(yíng)能力是至關(guān)重要的。商家成長(zhǎng)機(jī)制中的七大能力模型矩陣，能夠直觀地展示賣家店鋪的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)能力情況，同時(shí)提供行業(yè)平均和行業(yè)優(yōu)秀的參考值作為參考。通過此功能，賣家可以迅速找到自身運(yùn)營(yíng)中的薄弱環(huán)節(jié)。

（圖片來源：全球速賣通運(yùn)營(yíng)專家Jack）

獨(dú)立解讀各項(xiàng)能力，針對(duì)性提升

流量承接能力是商家運(yùn)營(yíng)中的關(guān)鍵指標(biāo)之一。如果這一能力低于行業(yè)平均水平，那么接下來的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)就應(yīng)該放在提升店鋪的承接能力上。商家成長(zhǎng)機(jī)制將各項(xiàng)能力獨(dú)立出來進(jìn)行解讀，并提供解決方法供賣家參考。該機(jī)制旨在幫助賣家在最短時(shí)間內(nèi)提升薄弱環(huán)節(jié)，提升店鋪整體運(yùn)營(yíng)水平。

提升流量承接能力的四大解決方案

商家成長(zhǎng)機(jī)制針對(duì)流量承接能力不強(qiáng)的情況，提供了四大主要解決方案：

1. 營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化妙招：通過分層管理客戶，使用優(yōu)惠券和郵件營(yíng)銷，提高轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化商品的主圖、標(biāo)題和價(jià)格，使用直通車的創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行測(cè)試，提高點(diǎn)擊率。

2. 無線端“快準(zhǔn)狠”提升轉(zhuǎn)化：優(yōu)化圖片、詳情頁描述和承接頁，提高在無線端的轉(zhuǎn)化率。

3. 直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為訂單：優(yōu)化關(guān)鍵詞、提升排名，使用直通車重點(diǎn)推廣功能，擴(kuò)大產(chǎn)品關(guān)鍵詞相關(guān)度，提升點(diǎn)擊和排名。

4. 新品瞬間破零策略：使用直通車測(cè)款、粉絲營(yíng)銷和網(wǎng)紅營(yíng)銷，吸引潛在客戶，提升新品的銷售額。

Q&A環(huán)節(jié)

Q: 各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)是每天更新嗎？

A: 是的，各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)每日更新。

Q: 綜合得分中，七大能力各自的占比大概是多少？

A: 由于每個(gè)行業(yè)都不同，且平臺(tái)數(shù)據(jù)和商家需求在不斷變化，因此無法提供具體的占比邏輯。

Q: 商家成長(zhǎng)機(jī)制是否會(huì)根據(jù)不同店鋪情況給予不同頁面？

A: 是的，會(huì)根據(jù)店鋪的實(shí)際情況分為未發(fā)產(chǎn)品、未出單、剛出單、出單已超過60等不同情況。具體分類主要基于近90天內(nèi)的訂單情況。

Q: 商家成長(zhǎng)機(jī)制和數(shù)據(jù)縱橫有什么區(qū)別？

A: 商家成長(zhǎng)機(jī)制提供店鋪整體運(yùn)營(yíng)能力的指引方向，而數(shù)據(jù)縱橫則可以通過各維度數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。兩者各有側(cè)重，相輔相成。

（來源：全球速賣通資訊公眾號(hào)）

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