構(gòu)建社交媒體矩陣，企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證賬號能夠幫助企業(yè)更便捷地進行推廣，并享受更多企業(yè)特權(quán)。品牌方能夠與消費者進行更頻繁、更深入的交流，有效占領(lǐng)用戶時間，強化用戶心智。通過私域與用戶建立更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌獨特魅力，使用戶更加了解并信任品牌，從而提高品牌的認(rèn)知度。商家可在個人主頁簡介處設(shè)置鏈接，將用戶引流至獨立站點進行消費。

二、廣告投放方式

1. Brand Takeover開屏廣告

2. Top View超級首位展示

3. In-feed Ads信息流廣告

4. Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽宣傳

5. Branded Effect Ads品牌效果廣告

三、網(wǎng)紅營銷的核心

網(wǎng)紅營銷的核心在于鏈接品牌與用戶。通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，能夠有效降低用戶對廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營銷效果。這種營銷方式部分得益于網(wǎng)紅效應(yīng)，因此觀眾更容易接受并感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費者對用戶生成的內(nèi)容的信任度更高，網(wǎng)紅生成的內(nèi)容能夠?qū)徺I決策產(chǎn)生重大影響。近八成的人表示，UGC對他們的購買決定有顯著影響。

四、小黃車功能及TikTok Shop使用指南

1. 小黃車功能區(qū)域拓展

目前，“小黃車”功能已開放至印尼、英國和美國三個地區(qū)。在印尼和英國，通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點，即常說的小黃車功能。若用戶對展示產(chǎn)品感興趣，可點擊小黃車跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁進行購買。而在美國，商家可通過授權(quán)方式將自己獨立站的商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront中，為用戶提供更便捷的購物體驗。

2. TikTok Shop視頻購物廣告創(chuàng)建步驟

(1) 登錄Seller Center，點擊“Ads”。

(2) 點擊“Create Campaign”。

(3) 選擇“Shop Purchases”作為廣告目的。

(4) 選擇店鋪和身份類型，包括從下拉菜單中選擇要宣傳的店鋪、選擇Video Shopping作為廣告形式以及選擇使用的商家賬戶或達(dá)人賬戶。

(5) 設(shè)置目標(biāo)受眾，包括定義廣告的目標(biāo)人群、選擇正確的國家、確保年齡組別為18歲以上，并可選項卡進一步選擇興趣、行為或定制受眾。建議配置一個平衡或相對廣泛的受眾規(guī)模以進行充分的廣告投放。

(6) 設(shè)置預(yù)算、時段、出價及優(yōu)化目標(biāo)。包括選擇優(yōu)化的部分如Complete Payment或Initate Checkout等，并選擇合適的出價策略如最低成本或成本上限等。建議為優(yōu)化目標(biāo)填寫真實價格或冷啟階段時高出20%-30%。

(7) 在廣告中選擇要展示的商品。

(8) 選擇一個視頻作為廣告創(chuàng)意，注意需使用在設(shè)置Identity時選擇的賬戶的公開視頻。完成上述步驟后，點擊Submit，視頻購物廣告將很快上線。

(9) 報告閱讀：基礎(chǔ)指標(biāo)包括成本、點擊、曝光等默認(rèn)指標(biāo)?？梢远ㄖ屏幸蕴砑?刪除指標(biāo)，關(guān)注onsite Event相關(guān)指標(biāo)如Product Details Page View和Initiate Checkout等。請參考o(jì)nsite Event指標(biāo)而非轉(zhuǎn)化率指標(biāo)來評估廣告效果。

三、TikTokshop詳解

TikTokshop是抖音海外版推出的商店，用戶可以直接在TikTokshop下單購物，整個產(chǎn)業(yè)鏈支付給海外版某音TikTok。其優(yōu)點在于用戶購物流程簡便，無需跳轉(zhuǎn)到其他平臺，從而減少客戶流失。與獨立站相比，TikTokshop還設(shè)有與國內(nèi)某音類似的“精選聯(lián)盟”及亞馬遜的Affiliate，提高用戶的安全性和可靠性。在電商圈中，TikTokshop憑借其吸引流量的獨特特性有望占據(jù)領(lǐng)先地位，尤其對于高額流量費、平臺沒有高額傭金的商家非常友好。TikTok Shop的全球布局及銷售策略

TikTok Shop服務(wù)目前已在印度尼西亞和英國這兩個國家上線，隨著其商業(yè)模式的逐步完善，預(yù)計將進一步拓展至更多國家和地區(qū)，主要集中于歐洲和亞洲的發(fā)達(dá)購物國家。

一、TikTok Shop的商業(yè)拓展

TikTok Shop提供了兩種銷售方式。第一種是直接通過平臺銷售產(chǎn)品，創(chuàng)作者可以制作內(nèi)容來推廣自己的商品。商家還可以與其他TikTok用戶，即所謂的達(dá)人合作銷售，設(shè)定促銷計劃，并給予TikTok創(chuàng)作者一定的傭金。

二、自我銷售與達(dá)人銷售策略

1. 自我銷售

若商家選擇在個人主頁進行銷售，可以通過直播或短視頻展示產(chǎn)品，并在內(nèi)容中設(shè)置產(chǎn)品錨點。當(dāng)用戶瀏覽內(nèi)容時，可以點擊產(chǎn)品錨點，直接跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁。平臺鼓勵商家通過富有創(chuàng)意和高效的內(nèi)容展示產(chǎn)品，因為產(chǎn)品的展示質(zhì)量直接影響到消費者的購買決策。在此，商家還可以利用“創(chuàng)建電商視頻”等有用功能提升銷售效果。

2. 達(dá)人銷售

TikTok附屬公司為商家提供了通過創(chuàng)作者吸引顧客的新途徑。商家可以將產(chǎn)品上傳到賣方中心，設(shè)定促銷計劃，并與有影響力的TikTok創(chuàng)作者合作，促進產(chǎn)品銷售。

三、TikTok店鋪頁的展示與營銷

在TikTok中，當(dāng)商家綁定官方賬號后，其商品會在“店鋪”中展示，并可以利用店鋪裝修功能進行營銷。店鋪頁不僅展示商品，還提供商家及商品信息的詳細(xì)介紹、銷售狀況等，幫助消費者建立對商家的信任感。未來，店鋪頁將成為商家品牌營銷和活動宣傳的重要陣地。

四、店鋪頁的展示條件與內(nèi)容

1. 店鋪頁的介紹與功能

商家的官方賬號除了產(chǎn)出自賣商品的內(nèi)容外，還會以“店鋪”的形式在個人頁中展示店內(nèi)商品。這樣可以幫助消費者通過官方賬號更好地認(rèn)知店內(nèi)商品，并建立對店鋪的信任感。

2. 店鋪頁的展示入口

店鋪入口會在商家的個人主頁、直播間、商品詳情頁等多個交易流程中展示。當(dāng)消費者進入商家主頁或進行交易時，都能看到店鋪入口。平臺還通過精選聯(lián)盟等機制連接多才多藝的創(chuàng)作者與商家，為商家提供與達(dá)人合作創(chuàng)作定制化帶貨內(nèi)容的機會。

TikTok Shop為商家提供了一個全新的銷售平臺和營銷策略，幫助商家更好地連接消費者，提升品牌影響力和銷售業(yè)績。