訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費用。該費用是TikTok Shop平臺傭金，是根據(jù)產(chǎn)品價格向菲律賓所有賣家(包括本地和跨境賣家)收取的金額。來看本次TikTok Shop東南亞跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則

1. 平臺傭金如何計算收費：

TikTok Shop平臺傭金費用是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣計算的。運費和TikTok Shop平臺折扣不包括在傭金費用的計算中。以下是平臺傭金的計算公式：

平臺傭金=傭金率%商家折扣后價

2. 各國傭金&手續(xù)費規(guī)則：

目前菲律賓、馬來西亞的平臺傭金是按照子類目收取，而新加坡、泰國、越南是固定傭金，且各國家由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同收取的傭金費用也有所差異。詳細(xì)各國的傭金規(guī)則請見：

3. 新商家傭金豁免政策：

針對所有東南亞跨境新商家(即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家)，可前往商家后臺-任務(wù)中心找到免傭任務(wù)，成功完成該任務(wù)后，即可獲得最長90天的新商家免傭期，免傭時間開始計算以新商家完成對應(yīng)的新商家任務(wù)的日期開始計算。其中馬來西亞無需完成任務(wù)即入駐起90天享受免傭

二、交易手續(xù)費規(guī)則：

1. 什么是交易手續(xù)費：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。交易手續(xù)費是平臺就提供交易相關(guān)的功能而收取的費用。

2. 如何計算收費：

公式：TikTok Shop將使用以下規(guī)則收取交易手續(xù)費：

交易手續(xù)費=(買家支付費用-買家退款)交易手續(xù)費率

案例：

假設(shè)您是經(jīng)營菲律賓市場店鋪，那您的交易手續(xù)費率為2%(含稅)，以下是2個我們?nèi)绾螌⒔灰资掷m(xù)費應(yīng)用于您的銷售的示例。

3. 成功完成的訂單

4. 部分退款的訂單

5. 各國交易手續(xù)費規(guī)則：

各國家由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同收取的交易手續(xù)費用也有所差異，詳細(xì)各國的傭金規(guī)則請見：

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌觥⒘私饪腿菏侨刖諸ikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善。

當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站更值得關(guān)注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2. 中國供應(yīng)鏈實力雄厚。

網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達(dá)。

東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經(jīng)濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經(jīng)濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進入市場壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教儀式、為主，其它諸如的印度教等也存在于該區(qū)域。其中印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教習(xí)俗國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經(jīng)濟與文化的差異加上各國人民的教育成長背景不同造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣等方面與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費特點公司在擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。跨境電商涉獵眾多國度和地區(qū)的商貿(mào)交流，常常受到不可預(yù)測政策變動的影響。這些變動可能涉及跨境電商平臺的運營規(guī)則、目標(biāo)國度的產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售商品范圍，以及各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

在東南亞進行營銷活動時，針對不同國家和民族的節(jié)日進行策略性規(guī)劃至關(guān)重要。把握好營銷的節(jié)奏和時機，能夠事半功倍。除了國慶日和紀(jì)念日等大型節(jié)日，還有眾多特定節(jié)日需要關(guān)注：

一月份的節(jié)日包括泰國兒童節(jié)、教師節(jié)以及多個宗教和文化節(jié)日，馬來西亞有花卉節(jié)等。二月份則有濕婆神節(jié)等特殊節(jié)日。三月至十二月，每個月都有各自獨特的節(jié)日，如緬甸農(nóng)民節(jié)、查庫里王朝紀(jì)念日、潑水節(jié)、印度尼西亞國慶日等。這些節(jié)日不僅是慶典的時刻，也是商業(yè)推廣的黃金時機。

三、東南亞TikTok選品案例分析（以印尼為例）

在東南亞市場，尤其是與歐美日相比，消費者的購買力相對特殊。選品時首要考慮的是價格親民、性價比高的日常用品。熱銷商品的價格區(qū)間大多集中在3至15美元之間。從需求類別來看，3C類商品、美妝個護、女裝和家居日用品需求旺盛。

具體而言，服飾方面以素色基礎(chǔ)款式為主，特別在地區(qū)，女士的傳統(tǒng)蓋頭是生活必需品。在數(shù)碼領(lǐng)域，價格低廉的手機以及配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機和充電寶銷售情況較好。家居用品中，小型家電、低價的日常用品以及易耗品如紙巾和口罩也具有可觀的市場。美妝方面，價格適中的化妝品特別受歡迎，特別是身體乳、防曬霜和唇膏等產(chǎn)品在印尼這樣氣候炎熱的地區(qū)尤為暢銷。食品類中，口味較重的調(diào)味料、速食產(chǎn)品和零食也有不錯的銷量。

四、TikTok Shop東南亞跨境激勵政策解讀

TikTok Shop為東南亞跨境商家發(fā)布了新的激勵政策。其中新商家首15單可享受無門檻免運費權(quán)益，這項政策適用于特定期間的東南亞跨境店鋪，并涵蓋了多個國家。還有新商家的冷啟動成長任務(wù)和存量商家的冷啟動成長任務(wù)，商家完成指定任務(wù)后即可獲得商品滿減券或廣告贈款等激勵。

權(quán)益使用說明中提到，商品券為商品滿減券，有效期為7天自然日。商家們可詳閱成長中心的說明，前往商家后臺的任務(wù)中心完成指定任務(wù)以獲取激勵。希望以上內(nèi)容能對各位TikTok Shop的東南亞跨境商家有所幫助。

以上是基于東南亞市場的綜合分析和觀察，為各位賣家提供的入場建議與指南。如需更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注或聯(lián)系我！