獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)中，選品是至關(guān)重要的一環(huán)，它奠定了建站風(fēng)格和推廣渠道的基礎(chǔ)。從營(yíng)銷角度看，選品幾乎決定了銷量。那么，如何進(jìn)行高效的選品呢？

要深入了解市場(chǎng)。消費(fèi)者的需求在不斷變化，緊跟趨勢(shì)才能不被淘汰。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，選品是第一道難關(guān)。但破解的辦法是有的。

選品的出發(fā)點(diǎn)可以基于以下幾個(gè)方面：視覺(jué)價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、情感價(jià)值、利基價(jià)值、趨勢(shì)價(jià)值和熱點(diǎn)價(jià)值。

具體來(lái)說(shuō)，視覺(jué)價(jià)值要求廣告素材能快速吸引用戶眼球，產(chǎn)生濃厚興趣。實(shí)用價(jià)值要能解決日常生活中的某些問(wèn)題，提高生活便利性。情感價(jià)值要將消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求相結(jié)合。利基價(jià)值是瞄準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做營(yíng)銷。趨勢(shì)價(jià)值是緊跟電商平臺(tái)熱銷產(chǎn)品。熱點(diǎn)價(jià)值則是借助社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。

在選品過(guò)程中，要規(guī)避一些“雷區(qū)”。比如不能憑主觀偏好選品，必須借助大數(shù)據(jù)來(lái)分析不同產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。也不能盲目跟賣，不做市場(chǎng)大盤分析。要避免售賣侵權(quán)產(chǎn)品，涉及外觀專利的產(chǎn)品最好拿到授權(quán)再售賣。還要避免用我們的習(xí)慣和偏好判斷國(guó)外的市場(chǎng)需求，不同國(guó)家、文化、生活習(xí)慣對(duì)產(chǎn)品的需求是不一樣的。

選品武器是產(chǎn)品開發(fā)的必備“工具”。必須學(xué)會(huì)利用選品工具來(lái)做數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)預(yù)判。比如谷歌趨勢(shì)、Google圖片搜索、YouTube頻道、Instagram選品、ADspy、Facebook廣告資料庫(kù)、亞馬遜熱銷產(chǎn)品排名平臺(tái)等，都是非常好的選品工具。

在獨(dú)立站選品過(guò)程中，主要解決三個(gè)問(wèn)題：為誰(shuí)選？選什么？怎么選？明確目標(biāo)人群，利用上述選品思維和方法，從實(shí)踐中找到藍(lán)海市場(chǎng)。雖然獨(dú)立站給了我們很大的試錯(cuò)空間，但作為商人，我們講求收益，不可能不斷為試錯(cuò)買單?！斑x好的產(chǎn)品，提高成功率”始終是我們的目標(biāo)。

對(duì)于2021年的選品行情，歡迎在評(píng)論區(qū)一起討論。 （來(lái)源：嘉鴻學(xué)院）

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（出處：跨境電商領(lǐng)域資訊）