一、關(guān)鍵詞流量分布概覽

在亞馬遜的運(yùn)營中，關(guān)鍵詞扮演著至關(guān)重要的角色。其流量主要分布在以下幾個(gè)端口：

1. 自然流量詞——位于關(guān)鍵詞流量層級(jí)。

2. 廣告流量詞——包括SP廣告關(guān)鍵詞流量位和DSP廣告流量位。

3. 品牌推廣詞——占據(jù)了品牌廣告流量位。

4. 視頻廣告詞——對(duì)應(yīng)視頻廣告流量位。

還有ER推薦詞、TR推薦詞、AC推薦詞等，分別占據(jù)著各自的推薦流量位。

二、追蹤方式：產(chǎn)品與競品分析

對(duì)于關(guān)鍵詞的追蹤，我們主要采取以下方式：

1. 重點(diǎn)數(shù)據(jù)追蹤：關(guān)鍵詞分時(shí)排位、類目排名，以及流量占比、曝光位置、自然排名、廣告排名等。

2. 高頻監(jiān)控：包括抓取時(shí)間、搜索量排名、競品數(shù)量、競爭度以及每日排名等。

三、品牌分析報(bào)告解讀

在品牌分析報(bào)告中，我們關(guān)注以下幾個(gè)方面：

1. 搜索頻率排名：選定時(shí)間內(nèi)的點(diǎn)擊量最高的ASIN。

2. 點(diǎn)擊共享與轉(zhuǎn)化共享：通過對(duì)比搜索結(jié)果中的產(chǎn)品點(diǎn)擊率與總點(diǎn)擊率，或產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率與總轉(zhuǎn)化率，來評(píng)估產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。

四、消費(fèi)者下單的“流量位置”分析

消費(fèi)者在亞馬遜上的下單位置受到多種因素的影響，主要包括：

1. 主關(guān)鍵詞入口：占比超過20%的主要關(guān)鍵詞或高搜索量的關(guān)鍵詞。

2. ASIN廣告位置：產(chǎn)品的廣告關(guān)聯(lián)位置。

3. 泛關(guān)鍵詞入口：產(chǎn)品下方的不同關(guān)鍵詞流量口。

4. 類目入口：從大類目到小類目的瀏覽路徑。

五、廣告關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)的異同點(diǎn)

廣告關(guān)鍵詞的結(jié)構(gòu)具有以下特點(diǎn)：

1. 大的關(guān)鍵詞流量池：每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的所有關(guān)鍵詞入口構(gòu)成其總流量池。

2. 衍生詞多，但精準(zhǔn)度有所不同。有些詞可以快速覆蓋流量口位，而有些詞的權(quán)重則較低。

3. 指定詞的權(quán)重較高，精準(zhǔn)性強(qiáng)，其衍生詞通常以復(fù)數(shù)或單數(shù)形式出現(xiàn)。

六、影響關(guān)鍵詞表現(xiàn)的數(shù)據(jù)指標(biāo)詳解

關(guān)鍵詞的表現(xiàn)受到以下數(shù)據(jù)指標(biāo)的影響：

1. 關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊出價(jià)與投入產(chǎn)出比。

2. 競價(jià)、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、花費(fèi)、訂單數(shù)、銷售額及ACOS等。

3. 曝光量越大，出單的概率也越大；點(diǎn)擊量越多，說明越多客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣。

4. 銷量、加購量、點(diǎn)擊率、加購率及轉(zhuǎn)化率等都是衡量關(guān)鍵詞表現(xiàn)的重要指標(biāo)。

七、獲客成本受哪些因素影響

獲客成本容易受到以下因素的影響：

1. 產(chǎn)品價(jià)格。

2. 產(chǎn)品評(píng)價(jià)及市場競爭力。

3. 競爭對(duì)手的數(shù)量。

4. 關(guān)鍵詞的位置策略。

5. 客戶需求的變化及市場趨勢。

6. 季節(jié)性和節(jié)日性因素導(dǎo)致的銷售波動(dòng)。

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