TikTok作為抖音短視頻的國(guó)際版，其在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)一直備受矚目。隨著其在海外接連獲得佳績(jī)，抖音短視頻已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的杰出代表，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。

在2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。據(jù)路透社報(bào)道，自那以后，字節(jié)跳動(dòng)旗下海外短視頻產(chǎn)品TikTok在谷歌和蘋(píng)果的印度應(yīng)用商店已無(wú)法搜索到，已下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok也無(wú)法顯示任何視頻。

除此之外，抖音相關(guān)資訊也備受關(guān)注。例如中國(guó)陸軍抖音號(hào)發(fā)布的題為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，收獲了超2000萬(wàn)次的播放和近百萬(wàn)次點(diǎn)贊。網(wǎng)友稱贊其為“最帥抖音”。

15秒的抖音已經(jīng)成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。它符合碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求，那些平實(shí)的語(yǔ)言、不專業(yè)的拍攝、夸張的音樂(lè)，常常定格成一個(gè)個(gè)感人的瞬間。

隨著智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及，短視頻平臺(tái)興起。TikTok作為全球熱門(mén)的短視頻應(yīng)用，吸引了大量用戶，為本土MCN的發(fā)展創(chuàng)造了條件。社交媒體的興起讓內(nèi)容創(chuàng)作者有機(jī)會(huì)積累粉絲和影響力，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

MCN機(jī)構(gòu)類似于國(guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司，主要幫助簽約網(wǎng)紅進(jìn)行內(nèi)容持續(xù)輸出和變現(xiàn)。其工作內(nèi)容包括網(wǎng)紅的篩選孵化、內(nèi)容開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持、創(chuàng)意、用戶管理、平臺(tái)資源對(duì)接、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)化變現(xiàn)和合作、子IP開(kāi)發(fā)等。TikTok本土MCN機(jī)構(gòu)已開(kāi)放多個(gè)地區(qū)，包括越南、馬來(lái)西亞等。MCN機(jī)構(gòu)通常緊隨TikTok小店開(kāi)通，主要變現(xiàn)方式是為T(mén)ikTok shop小店商家及品牌帶貨賺取傭金。

TikTok的火爆也吸引了跨境MCN的注意。跨境MCN主要面向跨境業(yè)務(wù)，側(cè)重于整合不同國(guó)家和地區(qū)的達(dá)人資源，拓展海外市場(chǎng)。與此本土MCN更聚焦于特定國(guó)家或地區(qū)的本地市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕褪鼙娤埠糜猩钊肓私夂桶盐?。兩者營(yíng)業(yè)執(zhí)照和盈利方式相似，但各有特色。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，平臺(tái)不斷發(fā)展，TikTok正處于發(fā)展階段，現(xiàn)在是入局的好時(shí)機(jī)。

品牌與消費(fèi)者之間的深度互動(dòng)及廣告策略

品牌方通過(guò)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通與交流，能夠深化用戶心智，占領(lǐng)用戶時(shí)間。在私域內(nèi)建立與用戶的信任關(guān)系，展示品牌的獨(dú)特人格魅力，讓消費(fèi)者更加了解和信任品牌，從而提高品牌的認(rèn)知度。

商家可以在個(gè)人主頁(yè)簡(jiǎn)介處設(shè)置鏈接，將用戶引導(dǎo)至獨(dú)立站內(nèi)部進(jìn)行消費(fèi)。通過(guò)廣告投放策略，提升品牌曝光和互動(dòng)。

品牌開(kāi)屏廣告的優(yōu)勢(shì)在于，能夠在用戶打開(kāi)APP的第一時(shí)間吸引其注意力，3-5秒的時(shí)長(zhǎng)保證了用戶的專注度，降低厭煩情緒。廣告素材可以是圖像或視頻，為品牌方提供了多樣化的選擇。該廣告形式還容易獲取用戶點(diǎn)擊，引導(dǎo)至內(nèi)部或外部落地頁(yè)，對(duì)品牌營(yíng)銷非常有利。

TikTok上的廣告形式如Top View超級(jí)首位，也具有顯著的優(yōu)勢(shì)。廣告占據(jù)黃金曝光入口，強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力給人留下深刻印象。前3秒的全屏環(huán)繞音體驗(yàn)加上后4-60秒的品牌故事表達(dá)，給予廣告極大的創(chuàng)意空間。支持用戶的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，增強(qiáng)了用戶與品牌的互動(dòng)性。

信息流廣告是另一種有效的廣告形式。通過(guò)全屏視頻自動(dòng)播放，能夠高效傳遞品牌信息。豐富的信息流創(chuàng)意組件，能提高用戶互動(dòng)性。品牌曝光和效果驅(qū)動(dòng)的廣告投放模式，能夠靈活把控營(yíng)銷成本，觸達(dá)不同營(yíng)銷目標(biāo)人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽等互動(dòng)形式也能極大地提升品牌曝光度。深度定制的品牌內(nèi)容、用戶的高度參與以及多種優(yōu)化功能，使品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)更加豐富多彩。

紅人營(yíng)銷的核心在于通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，用戶對(duì)用戶生成的內(nèi)容有更高的信任度。網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生重大影響。

在TikTok上，“小黃車(chē)”作為一種銷售方式，已經(jīng)在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)開(kāi)放。通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，引起用戶興趣后可直接跳轉(zhuǎn)至商品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面。美國(guó)的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront，消費(fèi)者在TikTok上即可瀏覽商品并直接結(jié)算。

要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的銷售額，品牌需要不斷地在消費(fèi)者面前展現(xiàn)。TikTok作為一個(gè)提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所，擁有超大流量、高粘性用戶和高消費(fèi)力的優(yōu)勢(shì)。西海出游作為專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷等精細(xì)化服務(wù)，助力品牌出海，抓住機(jī)遇。

品牌在TikTok上的營(yíng)銷策略多種多樣，從深度互動(dòng)到廣告投放，再到紅人營(yíng)銷和小黃車(chē)的銷售方式，都為品牌帶來(lái)了無(wú)限的商業(yè)機(jī)會(huì)。