歐洲，作為世界第三大電商市場，年線上營業(yè)收入超過4120億美元，呈現(xiàn)出日益增長的消費趨勢。亞馬遜和eBay作為兩大電商巨頭，其影響力幾乎覆蓋整個歐洲。歐洲本土電商平臺的活躍范圍相對有限，大多僅限于周邊國家甚至僅針對本國。這種格局的形成，與地緣政治、風土人情、語言、貨幣等經(jīng)濟和文化層面的壁壘息息相關。

一、歐洲電商市場整體狀況

就整個歐洲而言，在線零售占市場零售總額的12%，這一數(shù)字在德國為15.9%，而在意大利僅為3.7%。這表明歐洲各國在在線購物接受度上存在顯著差異。某些國家的網(wǎng)購開始興起，但由于支付系統(tǒng)、交付網(wǎng)絡、文化和語言差異，某些國家仍落后于時代。

二、主要電商平臺分析

1. 亞馬遜在歐洲

亞馬遜自1998年在德國和英國上線以來，陸續(xù)拓展至歐洲多個國家。其各站點的月活量總計達到11億（不包括英國），占歐洲電商平臺的20%。其銷售范圍雖僅限于七個歐洲國家，但卻覆蓋了整個歐洲。亞馬遜在歐洲擁有超過50個倉儲中心，為次日達服務提供了堅實的物流基礎。針對歐洲市場，亞馬遜設有統(tǒng)一的賣家注冊系統(tǒng)，為希望拓展至歐洲的商家提供了便利。

2. eBay在歐洲

eBay于1999年進入德國、澳大利亞和英國市場，目前在歐洲全境設有15個站點，月活度達到3.89億，占歐洲電商總月活量的24%。eBay采用全球帳戶系統(tǒng)，但每個站點需使用當?shù)毓俜秸Z言。其全球運送計劃（Global Shipping Program）為賣家提供了便捷的跨境配送服務。

3. Allegro在波蘭

Allegro是波蘭的電商巨頭，其96%的訪問量來自波蘭。該公司以波蘭為主要市場，月活量高達2億。Allegro專注于單一國家市場，但已成為歐洲第三大電商市場。該平臺主要做平臺業(yè)務，無自營產(chǎn)品。

4. Zalando在歐洲

Zalando是一家歐洲范圍內(nèi)的在線時尚和日用產(chǎn)品零售商，銷售范圍覆蓋全歐洲。其月活量達到1.19億，主要來自德國及其他歐洲國家。Zalando起初以自營產(chǎn)品為主，但后來效仿中國電商模式，專注于為消費者和賣家搭建橋梁。其物流服務和市場份額在歐洲電商中處于領先地位。

5. 其他電商平臺

如、、Fnac、Ozon等電商平臺主要專注于單一市場或周邊兩三個國家。這些平臺在地理位置和歷史因素考慮布局策略。

Ozon自1998年成立以來，由一家線上書店起家，逐步擴展到涵蓋CD和DVD、服飾、電子產(chǎn)品以及其他各類產(chǎn)品。盡管其起步較早，但一直未能在俄羅斯電商市場占據(jù)主導地位。這主要是由于俄羅斯本土電商發(fā)展緩慢，網(wǎng)絡結(jié)算業(yè)務、物流配送以及商家信任度等問題仍是阻礙。近年來隨著態(tài)勢的扭轉(zhuǎn)和年輕人的積極購物趨勢，尤其是在疫情期間出行受阻的背景下，Ozon的線上交易總額呈現(xiàn)強勁增長。其活躍用戶已超過800萬，月活躍度達到6400萬，入駐賣家數(shù)量也超過1.1萬。Ozon支持賣家直郵，結(jié)算方式包括美元和歐元，無需注冊VAT賬號，平臺還提供英文客服支持，為賣家提供便捷的銷售渠道。

eMAG是另一家在東歐地區(qū)頗具影響力的電商平臺。自2001年在羅馬尼亞成立以來，其主營計算機和辦公用品，并逐步擴展到其他品類。通過進軍保加利亞和匈牙利市場，eMAG快速搶占市場份額。如今，其月活度已超過2810萬，占據(jù)三國電商市場的大部分份額。入駐eMAG的賣家超過2萬，平臺產(chǎn)品數(shù)量超過1100萬件。

在歐洲其他電商平臺中，如ManoMano、Spartoo等，大多以特定國家的市場為主，消費群體相對固定。而在法國電商市場中，除了亞馬遜外，Casino Group旗下的各大電商平臺如、Fnac等都在本土市場占據(jù)重要地位。德國電商平臺如Otto、Real.de也在本國市場中占據(jù)顯著份額。

其他歐洲電商平臺如lamoda、cdon、Worten、Digitec等，各自在不同國家和地區(qū)擁有較高的市場份額和月活躍度。這些平臺不僅提供產(chǎn)品銷售，同時也兼具零售商的角色，經(jīng)營包括電子產(chǎn)品、視頻游戲等在內(nèi)的多樣化產(chǎn)品。

Joom和Privalia是兩個特殊的平臺。Joom面向包括俄羅斯在內(nèi)的世界各國銷售產(chǎn)品，而Privalia則橫跨南歐和南美，銷售區(qū)域廣泛。這兩個平臺在特定區(qū)域擁有較高的月活躍度和市場份額。歐洲電商平臺大多以本國市場為主，但也有部分平臺如亞馬遜和eBay等在歐洲全境銷售產(chǎn)品。

（來源：Yoe學跨境）