在創(chuàng)建TikTokShop視頻購(gòu)物廣告之前，請(qǐng)確保您已經(jīng)完成了廣告功能的設(shè)置，并通過(guò)創(chuàng)意視頻內(nèi)容向TikTok用戶展示您的商品。您的受眾將通過(guò)觀看廣告了解商品詳情和購(gòu)買選項(xiàng)，并可直接輕松購(gòu)買。現(xiàn)在，讓我們來(lái)看看TikTok Shop商家如何創(chuàng)建廣告！

步驟一：登錄Seller Center，然后點(diǎn)擊“廣告”。

步驟二：點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”。

步驟三：選擇“購(gòu)物廣告”作為您的廣告目的。

步驟四：從店鋪下拉菜單中選擇要宣傳的店鋪，并選擇“視頻購(gòu)物”作為廣告形式。接著，選擇您在廣告中使用的商家賬戶或達(dá)人賬戶。

步驟五：設(shè)定目標(biāo)受眾。您可以根據(jù)地點(diǎn)、年齡組、性別和語(yǔ)言等因素來(lái)定義廣告的目標(biāo)受眾。請(qǐng)確保選擇您店鋪可運(yùn)營(yíng)的正確國(guó)家，并選擇年齡組別為18歲以上。還可以根據(jù)興趣、行為或定制受眾進(jìn)行篩選。建議配置一個(gè)相對(duì)廣泛的受眾規(guī)模，以進(jìn)行充分的廣告投放。

步驟六：設(shè)置預(yù)算、時(shí)段和出價(jià)策略。您可以設(shè)定廣告的開(kāi)始和結(jié)束日期，或者僅設(shè)置開(kāi)始日期。決定廣告是否全天運(yùn)行或按特定時(shí)間段運(yùn)行。選擇您希望優(yōu)化的目標(biāo)，如完成支付、啟動(dòng)結(jié)賬、點(diǎn)擊和出價(jià)策略。對(duì)于出價(jià)策略，如果您希望盡可能達(dá)成更多轉(zhuǎn)化而不必控制每次轉(zhuǎn)化的平均成本，則可以選擇最低成本方案；如果您希望保持每次轉(zhuǎn)化的平均成本在一定范圍內(nèi)，則選擇成本上限方案。建議填寫為上述優(yōu)化目標(biāo)而愿意支付的真實(shí)價(jià)格。

步驟七：在廣告中選擇要展示的商品，并選擇一個(gè)視頻作為您的廣告創(chuàng)意。請(qǐng)注意，選擇的視頻應(yīng)為您在設(shè)定Identity時(shí)所選賬戶的公開(kāi)視頻。

步驟八：提交廣告，您的視頻購(gòu)物廣告很快就會(huì)上線！

關(guān)于報(bào)告的閱讀，基礎(chǔ)指標(biāo)包括成本、點(diǎn)擊、曝光等默認(rèn)指標(biāo)。您可以根據(jù)需要定制列來(lái)添加或刪除指標(biāo)。特別關(guān)注的是onsite Event相關(guān)指標(biāo)，如產(chǎn)品詳情頁(yè)面瀏覽和啟動(dòng)結(jié)賬等。建議關(guān)注這些指標(biāo)而非轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。

在TikTok的創(chuàng)業(yè)之旅中，TK Shop等電商模式為商家開(kāi)辟了全新的營(yíng)銷路徑。TK Shop與某些電商平臺(tái)的模式相似，印尼小店的購(gòu)物體驗(yàn)尤其突出，對(duì)銷量的推動(dòng)作用顯著。商家需具備相應(yīng)的資質(zhì)和條件才能開(kāi)設(shè)賬號(hào)。打造爆款視頻的關(guān)鍵在于娛樂(lè)性和趣味性，同時(shí)注重優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。借鑒其他平臺(tái)的視頻元素和確定賬號(hào)定位時(shí)研究用戶喜好是打造爆款的重要手段。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。通過(guò)拍攝如何打包訂單貨物并發(fā)布針對(duì)性視頻，有助于建立良性的粉絲社區(qū)。引導(dǎo)觀眾購(gòu)物，你在TikTok這片藍(lán)海中的商業(yè)世界將如魚得水。

引導(dǎo)購(gòu)物的一大關(guān)鍵在于好奇心，利用觀眾的好奇心理，如何以極少的投入為自己購(gòu)置一套優(yōu)質(zhì)裝備，將受眾引流至你的店鋪或平臺(tái)呢？人類都有占便宜的傾向，這一心理在歐美人群中同樣存在。

展示產(chǎn)品使用方法的視頻教程是一種有效的推廣手段。對(duì)于一些購(gòu)物者來(lái)說(shuō)，你認(rèn)為是理所當(dāng)然的操作可能并不簡(jiǎn)單。通過(guò)拍攝視頻展示產(chǎn)品的使用過(guò)程，能夠?yàn)樗麄兲峁└玫膶W(xué)習(xí)體驗(yàn)。

進(jìn)行自我介紹是增進(jìn)與粉絲之間互動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。無(wú)論是向粉絲問(wèn)候還是介紹團(tuán)隊(duì)，都能讓你的粉絲更加了解你們。通過(guò)分享個(gè)人故事或品牌背后的故事，建立起與粉絲之間的信任感。

回答粉絲疑問(wèn)是增強(qiáng)互動(dòng)、推廣產(chǎn)品的良好機(jī)會(huì)。選擇一位粉絲的問(wèn)題制作一期視頻，以解答問(wèn)題的形式展示產(chǎn)品，既能解答疑惑，又能向觀眾展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

分享產(chǎn)品相關(guān)信息是維持觀眾興趣的關(guān)鍵。產(chǎn)品是否仍在銷售？是否有新的促銷活動(dòng)？庫(kù)存情況如何？讓粉絲了解這些重要信息。也要發(fā)布非促銷內(nèi)容，以保持與觀眾的互動(dòng)和信任。

幕后的場(chǎng)景能夠增加觀眾的粘性。無(wú)論是辦公室、員工工作空間還是“生活中的一天”，人們都喜歡了解幕后發(fā)生的事情。這種內(nèi)容的分享能讓觀眾更加親近品牌，增加對(duì)產(chǎn)品的興趣。

贈(zèng)品活動(dòng)是一種有效的吸引粉絲的方式。通過(guò)定期舉辦贈(zèng)品活動(dòng)，可以培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣，并通過(guò)活動(dòng)引導(dǎo)粉絲制作與品牌相關(guān)的標(biāo)簽視頻，進(jìn)一步擴(kuò)大流量池。

TikTok平臺(tái)作為抖音的海外版，正處于紅利期，流量巨大。對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，TikTok是一個(gè)重要的引流渠道。那么，如何在TikTok上進(jìn)行跨境電商運(yùn)營(yíng)呢？

通過(guò)原創(chuàng)視頻積累客戶。結(jié)合TikTok的營(yíng)銷方式，制作新奇、幽默、生活化、能打動(dòng)瀏覽者的短視頻內(nèi)容，不斷積累粉絲。在短視頻中加入主推產(chǎn)品，帶上鏈接，引導(dǎo)觀看者下單購(gòu)買。在個(gè)人簡(jiǎn)介主頁(yè)中添加店鋪鏈接，引導(dǎo)他們購(gòu)買其他產(chǎn)品。

利用“小黃車”功能在TikTok上進(jìn)行商品展示和銷售。目前，“小黃車”已在多個(gè)地區(qū)開(kāi)放，商家可以通過(guò)短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品鏈接。消費(fèi)者可以通過(guò)點(diǎn)擊小黃車直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買。

網(wǎng)紅營(yíng)銷是另一種有效的方式。像國(guó)內(nèi)抖音的網(wǎng)紅直播帶貨模式一樣，尋找在TikTok上具有影響力的網(wǎng)紅合作，利用他們的大量粉絲基礎(chǔ)為商品引流。選擇合適的網(wǎng)紅，形成伙伴關(guān)系，共同推廣產(chǎn)品。

無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，短視頻都是熱門趨勢(shì)，TikTok作為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，只要我們掌握運(yùn)營(yíng)技巧，就能夠快速為商品引流。通過(guò)不斷創(chuàng)新和探索，結(jié)合TikTok的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，我們將能夠在這個(gè)平臺(tái)上取得更好的成績(jī)。