自2022年秋季起，速賣(mài)通平臺(tái)大力推廣全托管項(xiàng)目，其頭部賣(mài)家?guī)缀醵际盏搅巳泄艿赇伒拈_(kāi)店邀請(qǐng)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的積極推進(jìn)，眾多賣(mài)家已成功開(kāi)通全托管店鋪，各類托管產(chǎn)品的數(shù)量呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。由于全托管項(xiàng)目產(chǎn)品數(shù)量的激增，部分城市的優(yōu)選倉(cāng)庫(kù)出現(xiàn)了商品入庫(kù)后半個(gè)月無(wú)法上架的情況。據(jù)可靠消息，在東莞一地，當(dāng)倉(cāng)庫(kù)接近飽和狀態(tài)時(shí)，速賣(mài)通迅速增設(shè)了第二個(gè)東莞?jìng)}，目前速賣(mài)通正在積極布局和建設(shè)優(yōu)選倉(cāng)。

圖一展示了全托管店鋪的后臺(tái)界面，圖片來(lái)源于速賣(mài)通網(wǎng)站截圖。從12月開(kāi)始，速賣(mài)通推出了即時(shí)補(bǔ)貨（JIT）業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)可以被視為全托管產(chǎn)品的試驗(yàn)機(jī)制。在經(jīng)過(guò)JIT測(cè)試后，優(yōu)秀產(chǎn)品若各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)便可迅速轉(zhuǎn)為全托管產(chǎn)品。這一模式與SHEIN的運(yùn)營(yíng)模式頗為相似，SHEIN在單品月銷(xiāo)量超過(guò)20時(shí)即開(kāi)始下單模式。預(yù)計(jì)全托管將成為速賣(mài)通2023年的重點(diǎn)發(fā)展方向，對(duì)于快速見(jiàn)效的產(chǎn)品值得大力投入。

那么，當(dāng)前全托管模式是否已經(jīng)成熟？全托管店鋪的流量情況如何？

全托管相當(dāng)于一種自營(yíng)供貨模式。速賣(mài)通自2019年開(kāi)始進(jìn)行全托管項(xiàng)目的測(cè)試，至今已有四年的歷史。根據(jù)速賣(mài)通自營(yíng)店鋪的托管商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明，全托管店鋪的流量較大。經(jīng)過(guò)近四年的測(cè)試，這一模式已經(jīng)相對(duì)成熟。從自營(yíng)店鋪的數(shù)據(jù)可以看出，速賣(mài)通的流量依然龐大，但主要傾向于具有絕對(duì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的全托管產(chǎn)品。從全托管店鋪產(chǎn)品的定價(jià)和銷(xiāo)量來(lái)看，除了供應(yīng)鏈的性價(jià)比極高外，物流優(yōu)勢(shì)也可能非常明顯?？梢酝茰y(cè)全托管產(chǎn)品可能享受到物流公司的鉆石VIP級(jí)折扣待遇。

圖二展示了速賣(mài)通自營(yíng)的全托管店鋪，圖片同樣來(lái)源于速賣(mài)通網(wǎng)站截圖。根據(jù)速賣(mài)通平臺(tái)公開(kāi)的店鋪信息，目前可查詢到的自營(yíng)店鋪有六家。以其中一家王牌店鋪——Digitaling Store為例，該店擁有7086個(gè)產(chǎn)品，且數(shù)量每天都在變化。從銷(xiāo)量排名來(lái)看，首頁(yè)產(chǎn)品的近六個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量均超過(guò)五萬(wàn)單。粗略估計(jì)，該店的全托管產(chǎn)品月銷(xiāo)售額可突破千萬(wàn)美元，由此可見(jiàn)速賣(mài)通自營(yíng)類目的爆發(fā)力之強(qiáng)。

在標(biāo)品類目中，目前全托管店鋪銷(xiāo)量領(lǐng)先的產(chǎn)品主要是單SKU商品的標(biāo)品類目。對(duì)于主要經(jīng)營(yíng)標(biāo)品類目的商家來(lái)說(shuō)，當(dāng)標(biāo)品銷(xiāo)量穩(wěn)定后，基本就能收到全托管的邀請(qǐng)。雖然標(biāo)品類目在各平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，但如果擁有極致優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈支持，中小賣(mài)家在速賣(mài)通中仍有機(jī)會(huì)。通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，找到細(xì)分市場(chǎng)的特色品類，并打造一個(gè)差異化品牌，可能還存在一定的發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)于加入速賣(mài)通全托管項(xiàng)目的商家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品具有強(qiáng)大爆發(fā)力的肯定能夠靜默地賺取大筆財(cái)富。

圖三至圖五展示了不同類目的銷(xiāo)售情況和品牌案例，包括藍(lán)牙耳機(jī)、女包品牌BAFELLI和精品珠寶品牌Kuololit等。這些品牌都通過(guò)差異化定位和精準(zhǔn)的用戶定位，特別是在中高端用戶群體中深挖供應(yīng)鏈。他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料、功能等方面下足功夫，以專業(yè)化的方式切入細(xì)分賽道，成功打造出電商品牌。這些品牌的成功也證明了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)，如果沒(méi)有對(duì)行業(yè)的深入了解和對(duì)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈的支持，很難取得顯著的成績(jī)。

跨境電商行業(yè)風(fēng)起云涌，市場(chǎng)方向瞬息萬(wàn)變。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中找到一個(gè)穩(wěn)定的方向并不容易。從流量角度看，速賣(mài)通的流量依然穩(wěn)定且巨大，主要流向自營(yíng)全托管店鋪和頭部賣(mài)家。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，依靠傳統(tǒng)的鋪貨模式或粗放經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難以獲取大量的優(yōu)質(zhì)流量。只要他們能夠深耕細(xì)分市場(chǎng)、精準(zhǔn)定位、精心打磨產(chǎn)品，長(zhǎng)期來(lái)看仍有機(jī)會(huì)打造出獨(dú)特的小而美品牌。

對(duì)于有心的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)中永遠(yuǎn)存在藍(lán)海。疫情之后，我們相信將有越來(lái)越多的優(yōu)秀公司和品牌涌現(xiàn)。2023年，對(duì)于想要開(kāi)始的人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)都不會(huì)太晚！

（來(lái)源：速賣(mài)通公孫冰）本篇文章內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者并獲得其同意。