隨著獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)的火熱，越來(lái)越多的平臺(tái)賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)型或布局獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)。由于成本、人力等考慮，仍有相當(dāng)一部分出海商家暫時(shí)將重心放在平臺(tái)上。當(dāng)前，平臺(tái)上的賣(mài)家面臨著嚴(yán)重的兩極分化現(xiàn)象。

面對(duì)這種情況，平臺(tái)賣(mài)家不得不尋求更多的出路。除了布局獨(dú)立站，他們還積極開(kāi)拓新的平臺(tái)銷(xiāo)售渠道，如拓展沃爾瑪電商、Temu、TikTok Shop、速賣(mài)通、eBay等。站外廣告引流的賣(mài)家也在逐漸增多。為什么平臺(tái)賣(mài)家開(kāi)始做站外引流呢？

站內(nèi)廣告成本提高，且廣告投入成本并未帶來(lái)相應(yīng)的營(yíng)收效果。站外引流可以有效提升權(quán)重，提高品牌知名度。站外引流對(duì)于提升平臺(tái)賣(mài)家的listing非常有幫助，同時(shí)能夠幫助賣(mài)家提升權(quán)重和拓展新的客戶群體。站外引流更符合消費(fèi)者習(xí)慣，現(xiàn)在消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)演變?yōu)槎鄠€(gè)渠道比價(jià)、評(píng)價(jià)查看后再購(gòu)買(mǎi)的局面。部分平臺(tái)也鼓勵(lì)站外引流，提供政策和工具支持。

那么，什么時(shí)候是做站外引流的最佳時(shí)機(jī)呢？可以選擇新店初創(chuàng)期、銷(xiāo)售旺季以及穩(wěn)定排名期進(jìn)行站外引流。

對(duì)于平臺(tái)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，站外引流的主要渠道包括谷歌廣告、Facebook等社媒廣告、YouTube視頻廣告、TikTok等短視頻廣告、平臺(tái)聯(lián)盟、Deal平臺(tái)等。如何進(jìn)行站外引流呢？可以選擇適合的渠道進(jìn)行精準(zhǔn)投放，同時(shí)需要注重內(nèi)容的質(zhì)量和形式，以吸引更多的目標(biāo)客戶。還需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的需求進(jìn)行定制化的營(yíng)銷(xiāo)策略和方案。

具體來(lái)說(shuō)，谷歌搜索廣告引流可以帶來(lái)大量具有購(gòu)買(mǎi)意圖的客戶；Facebook等社媒廣告引流具有流量精準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)成本低的優(yōu)勢(shì)；YouTube視頻廣告引流更加直觀，適合具有一定品牌需求的賣(mài)家；TikTok短視頻廣告引流則更加側(cè)重于興趣消費(fèi)和種草消費(fèi)。除此之外，還有平臺(tái)聯(lián)盟和Deal平臺(tái)等其他的引流方式。

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（來(lái)源：李羽昕）

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