中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌出海第一站，大多都會(huì)選擇NBA，因?yàn)镹BA在國(guó)際上有著極高的影響力。匹克作為最早一批簽約NBA球星的中國(guó)品牌，在NBA賽場(chǎng)上有著不小的收獲。據(jù)近日美媒報(bào)道的10位NBA現(xiàn)役球星與中國(guó)品牌簽約情況，匹克成了墊底，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限，如今卻不敵安踏、李寧……

說(shuō)起匹克，早年主要以接單生產(chǎn)出口的傳統(tǒng)B2B外貿(mào)模式運(yùn)營(yíng)，但在2012年開(kāi)始向跨境電商轉(zhuǎn)型，目前匹克在全球180多個(gè)國(guó)家完成品牌注冊(cè)，其產(chǎn)品銷(xiāo)往全球115個(gè)國(guó)家和地區(qū)，同時(shí)在全球范圍內(nèi)擁有1萬(wàn)多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。

而在匹克成功轉(zhuǎn)型跨境電商之前，匹克首先需要確定公司未來(lái)的業(yè)務(wù)范疇。實(shí)際上，匹克在2012年便萌生了做跨境電商的想法，于是在2015年對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)做了重新定義，把匹克產(chǎn)品銷(xiāo)往全球。

中國(guó)品牌的跨境出海之路為何難走？在出海過(guò)程中，匹克遇到了各種大大小小的挑戰(zhàn)。首次進(jìn)軍中東市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)上架的所有產(chǎn)品都被勒令下架，原因是上架的跑步裝備都是短款的，這在國(guó)家是不被允許的。初步認(rèn)識(shí)這些文化與宗教差異后，匹克開(kāi)始慢慢適應(yīng)不同國(guó)家對(duì)同種產(chǎn)品的不同需求。以匹克2019年銷(xiāo)量特別火的一款產(chǎn)品——匹克“態(tài)極”跑鞋為例，在中國(guó)的銷(xiāo)量特別好，但如果將這款產(chǎn)品直接出口海外，銷(xiāo)量也許會(huì)不盡人意。因中國(guó)和海外用戶的跑步方式、跑步場(chǎng)景、跑鞋使用頻率、重量都不同，因此“態(tài)極”出了海外版。

即便做了很多努力，匹克品牌認(rèn)知度與海外本土頭部品牌仍有一定的差距。事實(shí)上，無(wú)論是匹克還是其他中國(guó)品牌企業(yè)出海幾乎都面臨著以下挑戰(zhàn)：目標(biāo)市場(chǎng)高額的推廣成本，推廣方式多樣化掌握不熟悉；供貨到全球，所有的交貨期限也有不一樣；國(guó)內(nèi)與國(guó)外設(shè)計(jì)師研發(fā)產(chǎn)品思維也存在差異；匯率波動(dòng)；同行品牌打壓。

不僅如此，來(lái)自同行新興品牌的挑戰(zhàn)、各目標(biāo)國(guó)可能出現(xiàn)的不利政策、信息流通的不穩(wěn)定性等都是像匹克這樣出海的中國(guó)品牌必須面對(duì)和解決的痛點(diǎn)。

下一個(gè)中國(guó)“匹克”，要如何走順出口電商這條路？那么，跨境電商企業(yè)、賣(mài)家如何解決品牌出海的痛難點(diǎn)？可以從以下方面入手：商標(biāo)保護(hù)、品牌推廣、因地制宜做本土化運(yùn)營(yíng)、訂單反應(yīng)速度、視覺(jué)傳達(dá)、物流。