今年在跨境電商的圈子中，一個(gè)高頻詞匯便是“內(nèi)卷”。無(wú)論是獨(dú)立站廣告投放還是亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，都深陷其中。那么，何為“內(nèi)卷”呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是過(guò)去可以輕松獲得收益的生意，如今卻需要付出巨大努力才能達(dá)到盈虧平衡或微利的狀態(tài)。在亞馬遜平臺(tái)上，價(jià)格戰(zhàn)、廣告費(fèi)用、跟賣以及惡意競(jìng)爭(zhēng)等行為，均被視為“內(nèi)卷”的體現(xiàn)。

近日，我同幾位賣家交流時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)尤為“內(nèi)卷”的商品類別——筋膜槍。這種產(chǎn)品近兩年成為市場(chǎng)上的爆款，甚至有團(tuán)隊(duì)?wèi){借其賺取了數(shù)千萬(wàn)至數(shù)億的利潤(rùn)。由于高利潤(rùn)和龐大的市場(chǎng)需求，吸引了大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入這個(gè)領(lǐng)域，原本的藍(lán)海市場(chǎng)如今已變成了紅海。

讓我們來(lái)看看這種產(chǎn)品在1688平臺(tái)上的采購(gòu)價(jià)格。大部分產(chǎn)品的拿貨價(jià)都在百元以上，除了部分配件或迷你型號(hào)價(jià)格稍低，整套筋膜槍的采購(gòu)成本并不低。如圖所示。

再觀察亞馬遜上的售價(jià)情況，許多賣家以100-200元的成本價(jià)采購(gòu)，卻在平臺(tái)上以39.99-49.99元的價(jià)格出售。除去亞馬遜的類目傭金、頭程運(yùn)費(fèi)、FBA尾程費(fèi)用、廣告費(fèi)、秒殺費(fèi)以及coupon費(fèi)用后，很多賣家實(shí)際上是處于虧損狀態(tài)的。這并不是個(gè)例，許多商品類別都存在類似的情況，一旦計(jì)算各種費(fèi)用，往往發(fā)現(xiàn)是虧本的。

一些賣家的策略是先以低價(jià)迅速增加銷量后再提價(jià)。但現(xiàn)實(shí)往往是，當(dāng)你的價(jià)格已經(jīng)夠低時(shí)，總會(huì)有其他賣家以更低的價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，使得你無(wú)法提高價(jià)格。而且現(xiàn)在亞馬遜采用了A10算法，當(dāng)你的低價(jià)產(chǎn)品賣得好時(shí)，系統(tǒng)會(huì)推薦給喜好低價(jià)商品的消費(fèi)者。一旦你提高價(jià)格，這些消費(fèi)者可能無(wú)法接受而選擇其他低價(jià)產(chǎn)品。

甚至有行業(yè)內(nèi)的賣家透露，許多人欠工廠的款項(xiàng)高達(dá)數(shù)百萬(wàn)乃至數(shù)千萬(wàn)不等。工廠之所以愿意為他們提供如此大的賒賬額度，是因?yàn)樗麄兊匿N量好。但銷量好并不代表盈利，如果長(zhǎng)期虧本銷售，終將面臨財(cái)務(wù)危機(jī)。因?yàn)槟闶且蕴澅镜姆绞經(jīng)_銷量，那么這個(gè)虧損的坑誰(shuí)來(lái)填上？只有在銷量好、利潤(rùn)高時(shí)才能填補(bǔ)這個(gè)坑，但在內(nèi)卷嚴(yán)重的類別中并不容易做到。

目前虧本賣貨的賣家大致分為以下幾類：

1. 前陣子誤判趨勢(shì)導(dǎo)致備貨過(guò)多、資金緊張需清倉(cāng)的賣家。這種情況下回籠資金是首要任務(wù)。

2. 資金充裕或?qū)ι虡I(yè)邏輯了解不足，希望通過(guò)低價(jià)快速提升排名的賣家。低價(jià)確實(shí)容易出單，但也容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

3. 受到同行降價(jià)壓力，不得不跟進(jìn)降價(jià)的賣家。這類賣家很無(wú)奈地被卷入價(jià)格戰(zhàn)，建議考慮換類目或進(jìn)行產(chǎn)品差異化。

在選擇經(jīng)營(yíng)某個(gè)商品類別前，商家必須仔細(xì)核算成本和收益。對(duì)于那些已經(jīng)陷入內(nèi)卷、虧本銷售的類別，應(yīng)謹(jǐn)慎進(jìn)入。價(jià)格戰(zhàn)往往是資本的游戲，即使是大資本也有可能虧錢。我呼吁大家不要讓亞馬遜變成慈善機(jī)構(gòu)，盲目補(bǔ)貼海外市場(chǎng)。

（本文來(lái)源：公眾號(hào)SamChen跨境 未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載）

以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有轉(zhuǎn)載需求請(qǐng)聯(lián)系原作者并取得授權(quán)。