近年來(lái)，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在全球范圍內(nèi)受到熱烈追捧，成為備受歡迎的社媒平臺(tái)。目前TikTok的使用人群已經(jīng)覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家，月活躍用戶早已突破10億，預(yù)計(jì)到2022年底，用戶總數(shù)將超過(guò)15億。這一現(xiàn)象自然引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok的流量紅利為品牌及產(chǎn)品引流。今天，虹雀KOL想和大家聊聊TikTok推廣方式之一的TikTok紅人營(yíng)銷。

究竟什么品牌和產(chǎn)品更適合做TikTok紅人營(yíng)銷呢？針對(duì)年齡主要位于16-24歲的TikTok用戶群體，客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購(gòu)買。由于帶有娛樂(lè)性質(zhì)的視頻在TikTok上很受歡迎，因此推廣電子游戲、音樂(lè)會(huì)或演唱會(huì)門票等娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品也會(huì)取得很好的推廣效果。TikTok短視頻的特點(diǎn)決定了那些功能簡(jiǎn)單、易于展示的產(chǎn)品，如時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品等更容易在平臺(tái)上得到展示和推廣。TikTok還適合推廣那些新奇、獨(dú)特的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能夠吸引年輕人的關(guān)注。

在TikTok紅人營(yíng)銷中，有多種內(nèi)容形式可以供選擇。首先是口播，這是比較直接的推廣方式，紅人會(huì)直接在視頻中進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣。其次是開(kāi)箱測(cè)評(píng)，這是比較常見(jiàn)的一種形式，紅人會(huì)展示并評(píng)價(jià)產(chǎn)品，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。還可以通過(guò)生活vlog來(lái)推廣產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在日常生活中自然出現(xiàn)。紅人還可以創(chuàng)作情景劇或小品來(lái)推廣產(chǎn)品，加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。

關(guān)于如何篩選TikTok紅人，虹雀KOL建議從視頻內(nèi)容類型、視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性三個(gè)維度進(jìn)行考慮。不同類型的視頻內(nèi)容會(huì)吸引不同的觀眾群體，因此需要選擇適合目標(biāo)受眾和視頻內(nèi)容的紅人進(jìn)行合作。視頻播放量是衡量一個(gè)紅人流量情況的重要指標(biāo)，因此也需要關(guān)注紅人的播放量情況。富有創(chuàng)意的視頻更容易在TikTok上走紅出圈，因此如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來(lái)更多曝光。

想要開(kāi)展TikTok紅人營(yíng)銷活動(dòng)，可以充分利用專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)——虹雀KOL。虹雀KOL提供了經(jīng)過(guò)深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)的精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。借助虹雀KOL，賣家不僅可以快速找到大量合適的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，還可以通過(guò)各種篩選項(xiàng)精準(zhǔn)找到合作對(duì)象，并批量獲取網(wǎng)紅郵箱以快速建立聯(lián)系和合作。

除此之外，值得注意的是，TikTok是抖音短視頻的國(guó)際版。隨著其在海外市場(chǎng)的成功表現(xiàn)，抖音短視頻已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外獲得成功的又一杰出代表。由于某些原因，印度等部分地區(qū)已經(jīng)禁止了包括TikTok在內(nèi)的部分中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。關(guān)于抖音的相關(guān)資訊和動(dòng)態(tài)，可以通過(guò)各種渠道進(jìn)行了解和關(guān)注。

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一、認(rèn)識(shí)TK及TK海外某音的五大特點(diǎn)：

1. TK海外某音國(guó)際版是超級(jí)APP工廠字節(jié)跳動(dòng)旗下的產(chǎn)品，具有巨大的全球用戶基礎(chǔ)。

2. 全球下載量達(dá)30億，年輕用戶占比更高，用戶增長(zhǎng)迅速，社交市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大，正處于流量紅利期。

3. 流量巨大，國(guó)外的審核機(jī)制相對(duì)寬松，視頻發(fā)布尺度和難度較低。

4. 成本低，賬號(hào)注冊(cè)、人力時(shí)間成本低，可通過(guò)簡(jiǎn)單的二次剪輯等實(shí)現(xiàn)快速視頻處理，變現(xiàn)方式多樣。無(wú)論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，都能找到適合自己的變現(xiàn)途徑。

二、TK操作前期的軟硬件準(zhǔn)備：

（一）硬件設(shè)備篇：

1. 蘋果手機(jī)：需準(zhǔn)備蘋果6以上，IOS9.3以上，內(nèi)存16GB以上，也可使用ipad。

2. 安卓手機(jī)：首選海外版安卓機(jī)，內(nèi)存3+32G以上，系統(tǒng)6.0以上。推薦機(jī)型包括三星S7、HTCu11life、谷歌Pixe12等。

（二）軟件工具篇：需安裝一些必備軟件，如小火箭等。

三、設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)置：

（一）環(huán)境定位：關(guān)閉定位設(shè)置。

（二）語(yǔ)言和時(shí)區(qū)設(shè)置。

（三）打開(kāi)限制追蹤。

（四）TK海外某音國(guó)際版賬號(hào)注冊(cè)的四種方式。

四、視頻素材采集和視頻素材剪輯處理：

（一）視頻采集：介紹素材來(lái)源和采集工具。

（二）視頻剪輯處理：介紹剪輯工具、視頻去重方法和視頻配音工具。包括剪映配音使用方法和iPhone自帶文本朗讀方法。音效素材的選擇也十分重要，貼合視頻主題的音效可以提升視頻質(zhì)量。

五、作品播放低如何快速定位及破零播放：

（一）如何判定作品低播放：分析視頻數(shù)據(jù)的5個(gè)基本指標(biāo)。包括完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率和粉贊比等。任何一塊的優(yōu)化完善都有助于提升視頻數(shù)據(jù)。

（二）作品低播放的原因：包括視頻內(nèi)容吸引力不足、視頻被二次查重、類目選擇不當(dāng)以及賬號(hào)標(biāo)簽混亂等。

（三）解決播放量低的方法：包括持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、優(yōu)化呈現(xiàn)方式、選用專業(yè)拍攝器材以及不怕試錯(cuò)等。在創(chuàng)作過(guò)程中要不斷探索和創(chuàng)新，以吸引更多觀眾。

一、紅人廣告：通過(guò)接品牌廣告、音樂(lè)廣告、游戲廣告等方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。\n\n二、導(dǎo)流到其他社交媒體：利用其他社交媒體的高粉絲價(jià)值，將流量引導(dǎo)至Youtube、Instagram等平臺(tái)。\n\n三、建立私域流量池：通過(guò)Line、WhatsApp等工具承接流量，并探索占卜、帶貨、Amazon亞馬遜測(cè)評(píng)等變現(xiàn)方式。\n\n四、TK直播帶貨：通過(guò)直播進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售，同時(shí)接受打賞和推廣app等收入。\n\n五、服務(wù)商模式：在TK海外某音掘金的人越來(lái)越多，針對(duì)B端的服務(wù)成為一大商機(jī)?？梢蕴峁㏕K海外服務(wù)器、工具、提現(xiàn)渠道、賬號(hào)交易等服務(wù)。\n\n六、電商帶貨：通過(guò)付費(fèi)流量（網(wǎng)紅帶貨、廣告投放）和免費(fèi)流量相結(jié)合的方式，利用TK平臺(tái)進(jìn)行電商帶貨。TK+獨(dú)立站、TK+聯(lián)盟商城、TK+速賣通分銷等模式也值得探索。需要注意的是，現(xiàn)在英國(guó)和印尼已經(jīng)開(kāi)通了小黃車功能，這也為電商帶貨提供了更多可能性。\n\n七、獨(dú)立站CPA/SOI/DOI等：通過(guò)TK塑造企業(yè)品牌，提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度和回頭率。獨(dú)立站是不依附于任何平臺(tái)的品牌官方商城，這種方式可以更好地向客戶推廣產(chǎn)品和公司，為成為大品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。\n\n八、創(chuàng)作者基金：盡管目前TK官方對(duì)于創(chuàng)作者基金的審核變得更為嚴(yán)格，但這仍然是一個(gè)潛在的變現(xiàn)方式。需要注意的是，提現(xiàn)時(shí)也存在封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，因此應(yīng)謹(jǐn)慎操作。\n\n以上便是關(guān)于TK跨境的多種變現(xiàn)方式。如果覺(jué)得有幫助，不妨點(diǎn)贊收藏。想獲取更多TK跨境知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注老A的知乎號(hào)，我們將持續(xù)分享更多干貨。整理這些內(nèi)容需要時(shí)間和心血，希望大家能夠從中受益?？赐挈c(diǎn)個(gè)贊，Tk有錢賺！往期干貨同樣精彩，歡迎關(guān)注。\n\n（注：文中老A是一個(gè)代名詞，代表分享知識(shí)的專業(yè)人士。）