1. 產(chǎn)品選擇應符合自身情況

進入電商領域時，從自己熟悉的行業(yè)入手往往更加事半功倍。在選擇產(chǎn)品時，應該選擇自己較為熟悉、在質(zhì)量和價格上具有先天優(yōu)勢的商品。結合自身情況選擇銷售產(chǎn)品尤為重要。

2. 盡可能獲得上游貨源

許多新手電商賣家會在B2B網(wǎng)站上盲目選貨和詢價。B2B平臺上的商品紛繁復雜，包括生產(chǎn)商和各級代理商。如果不能確定從生產(chǎn)商進貨，那么在后續(xù)的銷售過程中，你的售價可能無法具備競爭優(yōu)勢。選貨的原則是盡可能獲得一手貨源，以確保銷售產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。

3. 產(chǎn)品選擇要具備組合思維

針對不同的受眾人群，應該銷售不同類型的商品。在選貨時，需要注意不要所有貨品都是同一價格段和品質(zhì)。設置一定的階梯效果，可以吸引更多消費者在你的店鋪成交。一個成熟的店鋪應由“爆款商品+主流商品+利潤商品”組成。

爆款商品是結合時下熱點、具備低價或高性價比的產(chǎn)品。雖然預測爆款商品的出現(xiàn)很難，但可以參考亞馬遜的銷售排行榜，選擇熱門商品作為自己店鋪的爆款商品。

主流商品應該是價格低于同行業(yè)或讓顧客感覺性價比高的商品。

利潤商品可能是小眾商品，市場上沒有基本定價，或是即將流行的商品，這在服裝類中尤為明顯。

二、如何更好地展示產(chǎn)品？

不同的電商平臺有不同的規(guī)則，最大的區(qū)別在于算法，表現(xiàn)為產(chǎn)品的展示方式和排序規(guī)則。

在亞馬遜產(chǎn)品展示頁的首頁，有24個產(chǎn)品展現(xiàn)位置。作為賣家，目標就是進入這24個位置。無論是資深賣家還是新手賣家，這些位置對每位賣家都是公平的。只要產(chǎn)品圖片符合規(guī)范，搜索關鍵詞設置得當，就有機會在首頁的24個位置展示產(chǎn)品。

那么，如何找到適合Amazon平臺的搜索關鍵詞并設置好？

三、如何設置搜索關鍵詞？

如果賣家想要提升產(chǎn)品展示頁的排名，甚至排在首頁，設置關鍵詞就非常重要。雖然可以在后臺設置多個關鍵詞，但通常一個商品被顧客搜索到的有效關鍵詞只有大約十個。關鍵詞的設置不是越多越好，而是越精準越好。

在亞馬遜的搜索欄中輸入產(chǎn)品，出現(xiàn)的下拉長尾詞都是很熱門的詞匯。在亞馬遜平臺的類目中，大類目的名稱也是熱詞。把這些詞收集整理設置為關鍵詞，可以幫助賣家提升產(chǎn)品的展現(xiàn)排名。

設置好搜索關鍵詞后，是否就能提升排名到首頁呢？答案并不是絕對的。提升排名還需要做到以下幾點：

1. 保持良好的賣家績效。

2. 實現(xiàn)不斷增長的銷售。

3. 獲取用戶的正向激勵。

良好的績效是賣家在亞馬遜銷售的基礎。要保證訂單缺陷率、取消率、貨品遲發(fā)率都達到亞馬遜的要求，需要賣家不斷的維護和努力。

對于銷售增長，除了關鍵詞設置，賣家還需要關注產(chǎn)品圖片的設置。圖片質(zhì)量直接影響銷售。確保圖片遵循亞馬遜的規(guī)定，如豎橫比為1:1.3、產(chǎn)品占全圖85%以上且為白底、盡量選擇1000像素以上的圖片并上傳至少5張照片以展示產(chǎn)品細節(jié)。

用戶的正向激勵即通過搜索商品并成功購買的行為為賣家留下好的信用記錄。如果賣家能夠做好選品、關鍵詞設置、圖片展示并保持良好的賣家績效，就基本入門了?？缇持冯m漫長，但只要我們持續(xù)學習與實踐，總能不斷前行。歡迎關注作者的微信公眾號以獲取更多相關資訊和建議。