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亞馬遜新手指南:選品策略、產(chǎn)品展示與關(guān)鍵詞設(shè)置2025版

2025-08-24 19:13:38
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1. 產(chǎn)品選擇應(yīng)符合自身情況

進(jìn)入電商領(lǐng)域時(shí),從自己熟悉的行業(yè)入手往往更加事半功倍。在選擇產(chǎn)品時(shí),應(yīng)該選擇自己較為熟悉、在質(zhì)量和價(jià)格上具有先天優(yōu)勢的商品。結(jié)合自身情況選擇銷售產(chǎn)品尤為重要。

亞馬遜新手指南:選品策略、產(chǎn)品展示與關(guān)鍵詞設(shè)置2025版

2. 盡可能獲得上游貨源

許多新手電商賣家會在B2B網(wǎng)站上盲目選貨和詢價(jià)。B2B平臺上的商品紛繁復(fù)雜,包括生產(chǎn)商和各級代理商。如果不能確定從生產(chǎn)商進(jìn)貨,那么在后續(xù)的銷售過程中,你的售價(jià)可能無法具備競爭優(yōu)勢。選貨的原則是盡可能獲得一手貨源,以確保銷售產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。

3. 產(chǎn)品選擇要具備組合思維

針對不同的受眾人群,應(yīng)該銷售不同類型的商品。在選貨時(shí),需要注意不要所有貨品都是同一價(jià)格段和品質(zhì)。設(shè)置一定的階梯效果,可以吸引更多消費(fèi)者在你的店鋪成交。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)由“爆款商品+主流商品+利潤商品”組成。

爆款商品是結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)、具備低價(jià)或高性價(jià)比的產(chǎn)品。雖然預(yù)測爆款商品的出現(xiàn)很難,但可以參考亞馬遜的銷售排行榜,選擇熱門商品作為自己店鋪的爆款商品。

主流商品應(yīng)該是價(jià)格低于同行業(yè)或讓顧客感覺性價(jià)比高的商品。

利潤商品可能是小眾商品,市場上沒有基本定價(jià),或是即將流行的商品,這在服裝類中尤為明顯。

二、如何更好地展示產(chǎn)品?

不同的電商平臺有不同的規(guī)則,最大的區(qū)別在于算法,表現(xiàn)為產(chǎn)品的展示方式和排序規(guī)則。

在亞馬遜產(chǎn)品展示頁的首頁,有24個(gè)產(chǎn)品展現(xiàn)位置。作為賣家,目標(biāo)就是進(jìn)入這24個(gè)位置。無論是資深賣家還是新手賣家,這些位置對每位賣家都是公平的。只要產(chǎn)品圖片符合規(guī)范,搜索關(guān)鍵詞設(shè)置得當(dāng),就有機(jī)會在首頁的24個(gè)位置展示產(chǎn)品。

那么,如何找到適合Amazon平臺的搜索關(guān)鍵詞并設(shè)置好?

三、如何設(shè)置搜索關(guān)鍵詞?

如果賣家想要提升產(chǎn)品展示頁的排名,甚至排在首頁,設(shè)置關(guān)鍵詞就非常重要。雖然可以在后臺設(shè)置多個(gè)關(guān)鍵詞,但通常一個(gè)商品被顧客搜索到的有效關(guān)鍵詞只有大約十個(gè)。關(guān)鍵詞的設(shè)置不是越多越好,而是越精準(zhǔn)越好。

在亞馬遜的搜索欄中輸入產(chǎn)品,出現(xiàn)的下拉長尾詞都是很熱門的詞匯。在亞馬遜平臺的類目中,大類目的名稱也是熱詞。把這些詞收集整理設(shè)置為關(guān)鍵詞,可以幫助賣家提升產(chǎn)品的展現(xiàn)排名。

設(shè)置好搜索關(guān)鍵詞后,是否就能提升排名到首頁呢?答案并不是絕對的。提升排名還需要做到以下幾點(diǎn):

1. 保持良好的賣家績效。

2. 實(shí)現(xiàn)不斷增長的銷售。

3. 獲取用戶的正向激勵(lì)。

良好的績效是賣家在亞馬遜銷售的基礎(chǔ)。要保證訂單缺陷率、取消率、貨品遲發(fā)率都達(dá)到亞馬遜的要求,需要賣家不斷的維護(hù)和努力。

對于銷售增長,除了關(guān)鍵詞設(shè)置,賣家還需要關(guān)注產(chǎn)品圖片的設(shè)置。圖片質(zhì)量直接影響銷售。確保圖片遵循亞馬遜的規(guī)定,如豎橫比為1:1.3、產(chǎn)品占全圖85%以上且為白底、盡量選擇1000像素以上的圖片并上傳至少5張照片以展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

用戶的正向激勵(lì)即通過搜索商品并成功購買的行為為賣家留下好的信用記錄。如果賣家能夠做好選品、關(guān)鍵詞設(shè)置、圖片展示并保持良好的賣家績效,就基本入門了??缇持冯m漫長,但只要我們持續(xù)學(xué)習(xí)與實(shí)踐,總能不斷前行。歡迎關(guān)注作者的微信公眾號以獲取更多相關(guān)資訊和建議。

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