和大姐夫對接的客戶和機構工作人員目前正在緊張地準備年報，這份年報在一些公司也被稱為業(yè)務計劃（BP）。看來現(xiàn)在每個人都非常忙碌。

大姐夫曾在一家約4000人的工貿(mào)一體化公司工作，并多次參與年終總結。盡管他未曾撰寫過BP，但根據(jù)周報和月報，他仍可以分享一些經(jīng)驗給大家。

年終總結大致分為三個主要部分：

一、業(yè)績回顧

這部分包括目標達成率、關鍵指標和深度思考。我們需要詳細分析銷售額數(shù)據(jù)，包括銷售額完成率、同比增長和環(huán)比增長。我們還需要關注費用支出情況，如廣告費、站外推廣費、測評費、退貨費以及物流費等。庫存情況也是非常重要的一部分，需要展示過去一年的經(jīng)營情況，并指出異常情況。在表述時，一定要注意明確表明哪些數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，哪些數(shù)據(jù)存在問題，并將其歸類。

二、關鍵思考及補差措施

在業(yè)績回顧后，我們需要對表現(xiàn)良好的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)進行分析，思考為何產(chǎn)品能夠暢銷和盈利，以及如何跟進這些產(chǎn)品。對于表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)，也要深入探討原因，并制定相應的改進措施。這涉及到市場調研的準確性、產(chǎn)品質量、運營流量和轉化等問題。在闡述時，可以穿插一些實際案例和難忘的場景，以體現(xiàn)亞馬遜運營是一個團隊合作的成果。

三、展望未來

根據(jù)今年的業(yè)績完成情況，公司會為各個部門下達任務指標。在此部分，我們需要展示對未來一年的期望，包括業(yè)績目標、產(chǎn)品需求、人員需求、供應鏈支持和財務支持等。

撰寫年終總結時，需要保持框架清晰，重點突出。建議寫完后再給領導審閱，并且要注意簡潔明了，避免長篇大論，因為老板的時間非常寶貴。

今天的分享到此結束。如果你覺得這篇文章對你有所幫助，請不要忘記點贊并關注。

（來源：大姐夫站外推廣）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境的立場。經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者同意。