根據(jù)我們在其他站點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，為澳大利亞站的賣家提供了一些建議，幫助避免常見錯誤：

1. 忽視產(chǎn)品listing的優(yōu)化

你重視谷歌排名，那么你是否同樣關(guān)注過你的產(chǎn)品在亞馬遜的排名呢？亞馬遜的關(guān)鍵字搜索功能與谷歌有所不同，如果在亞馬遜采用與谷歌相同的SEO策略，結(jié)果可能會有很大差異。優(yōu)化listing至關(guān)重要，需要注意以下幾點(diǎn)：

利用搜索工具中的自動完成功能，將客戶常選的選項(xiàng)添加到你的listing中。

在listing開頭標(biāo)明產(chǎn)品品牌或制造商。

如果產(chǎn)品存在型號或尺寸差異，要在標(biāo)題中體現(xiàn)。

在產(chǎn)品標(biāo)題末尾添加簡短描述和特征。

靈活使用隱藏關(guān)鍵字功能，包括同義詞、首字母縮略詞等。

2. 忽視品牌建設(shè)

在亞馬遜上銷售產(chǎn)品很容易，但建立品牌、樹立形象、獲取客戶忠誠卻十分困難。品牌是賣家面對競爭的一大優(yōu)勢。知名品牌能吸引客戶購買并留下評價，進(jìn)而擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)和銷量。若已有品牌知名度，需注重用戶體驗(yàn)，確保銷售不損害品牌形象。在亞馬遜，品牌至上，一切決策都應(yīng)考慮品牌聲譽(yù)。

3. 低估庫存

亞馬遜流量巨大，如果產(chǎn)品受歡迎，庫存不足會導(dǎo)致流量浪費(fèi)。不要低估亞馬遜的吸引力，要足夠了解市場需求并相應(yīng)調(diào)整庫存。

4. 配送速度慢

盡管亞馬遜在澳大利亞有一定的物流設(shè)施，但配送速度仍然是一個關(guān)鍵因素。消費(fèi)者期望快速收到商品，配送速度慢可能導(dǎo)致客戶不滿和。

5. 忽視客戶評價

亞馬遜依賴用戶評價，這些評價幫助賣家建立信任。不要僅僅等待客戶自然留下評價，要更主動請求客戶評價，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并請客戶留下好評。

6. 忽視定價策略

調(diào)整價格是獲得銷量的有效方式之一。在設(shè)定價格時，要研究競爭對手的價格，同時考慮產(chǎn)品的退貨率，確保不會虧本。持續(xù)監(jiān)控定價是確保競爭力的關(guān)鍵。

7. 僅將產(chǎn)品刊登在亞馬遜澳大利亞站

如果你有優(yōu)秀的產(chǎn)品并看好亞馬遜平臺的前景，可以考慮在多個亞馬遜平臺上銷售，而不僅僅是在澳大利亞站。但在此之前，需要進(jìn)行充分的市場研究。

在進(jìn)軍亞馬遜澳大利亞站時，做好充分準(zhǔn)備，避免以上錯誤，將大大提高你的成功機(jī)率。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）