在亞馬遜的廣告領域，我們已經(jīng)有多篇內(nèi)容與大家分享。接下來的日子里，我們將探索一些未曾觸及的模塊。今日的主題，將聚焦于亞馬遜展示型廣告的核心策略。

讓我們明確什么是亞馬遜的Sponsored Display？它的功能是什么？以及哪些條件的賣家可以開展展示型廣告？

如上圖所示，只有完成品牌備案的賣家才有資格進行展示型廣告的投放。在創(chuàng)建廣告活動時，這一選項可供我們選擇。展示型廣告的主要功能在于重新吸引那些曾瀏覽過您的商品或類似商品的、但已離開平臺的用戶。

這一功能與早期網(wǎng)站所采用的remarking功能頗為相似。對于許多對互聯(lián)網(wǎng)了解不深的用戶來說，他們常常會好奇為何在瀏覽某個網(wǎng)站的產(chǎn)品后，在網(wǎng)絡上其他地方仍能不斷看到該產(chǎn)品。

其實，這就是搜索引擎中的remarking功能在起作用。通過二次營銷和多次曝光的方式，廣告頻繁地出現(xiàn)在用戶眼前，不斷激發(fā)他們的購買欲望，直至最終達成交易和轉(zhuǎn)化。

而Sponsored Display的功能類似于網(wǎng)站的remarking，只要用戶瀏覽了您的商品列表，亞馬遜就會記錄下這一行為，為用戶提供進行remarking的機會。無論用戶因何種原因離開平臺，只要啟用了Sponsored Display，您就有機會在站外渠道獲得二次或三次曝光的機會。值得注意的是，展示型廣告的核心渠道主要在站外而非站內(nèi)。

此功能的推出并非為了與站內(nèi)有限的廣告展示位競爭，站內(nèi)的資源和布局已經(jīng)相當成熟。展示型廣告的核心目的是利用亞馬遜豐富的站外資源，為賣家提供站外曝光的機會。這就像是在用戶的網(wǎng)絡活動中安裝了一個隱形的追蹤器，使得您的Sponsored廣告能夠在用戶的網(wǎng)絡活動中持續(xù)出現(xiàn)，直到激發(fā)其購買行為。

與搜索引擎的remarking相比，展示型廣告在操作上更為簡便。亞馬遜系統(tǒng)會自動抓取商品的標題、圖片和五點描述等信息，自動生成廣告素材，大大降低了廣告的上手和操作難度。

但我們也應注意到，listing的質(zhì)量對Sponsored Display的表現(xiàn)有著至關(guān)重要的影響。試想一下，如果用戶在站外看到一個僅獲得三星評價的展示型廣告，他們還會有點擊了解的欲望嗎？答案顯然是否定的。運營的各個模塊都是環(huán)環(huán)相扣的，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都可能導致整體效果的大打折扣。

不是所有的產(chǎn)品都適合做展示型廣告。例如，那些客單價低、購買決策時間短的標準件產(chǎn)品可能并不需要展示型廣告。相反，那些客單價高、購買決策成本大的產(chǎn)品更適合進行展示型廣告的投放。這類產(chǎn)品通過多次曝光和二次營銷，能更好地促成交易和轉(zhuǎn)化。

而對于那些新奇特、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，如時尚裝飾品等，由于其獨特的外觀和設計能吸引用戶的注意力，因此也適合進行展示型廣告的投放。

要想Sponsored Display表現(xiàn)優(yōu)秀，listing的質(zhì)量是基礎，產(chǎn)品的類目屬性是關(guān)鍵。勇敢嘗試新鮮事物，大膽測試展示型廣告的投放策略，也許會帶來意想不到的效果！

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