①新品促銷折扣策略揭秘

隨著優(yōu)惠券新規(guī)的出臺(tái)，許多商品類目需要在有出單記錄后才能開啟優(yōu)惠券資格。我們可以先設(shè)置商品頁面的購買折扣，如20%-30%，此舉并不影響參考價(jià)和最低價(jià)。隨著訂單的積累，我們要時(shí)刻關(guān)注優(yōu)惠券的資格，再適時(shí)推出優(yōu)惠券活動(dòng)。

②新品定價(jià)的藝術(shù)與技巧

新品定價(jià)時(shí)，我們應(yīng)參考市場(chǎng)上同賽道商品的定價(jià)，避免偏離市場(chǎng)。這里的“同賽道商品”并非指完全一樣的產(chǎn)品，而是指具有相似功能屬性、材質(zhì)配置、適用場(chǎng)景、受眾人群和品牌影響力的產(chǎn)品。

③五點(diǎn)描述新規(guī)詳解

亞馬遜的最新五點(diǎn)描述規(guī)定，不允許在描述中使用特殊符號(hào)和表情。請(qǐng)?jiān)?月15日前檢查并修改您的描述。

④新品廣告如何出價(jià)？

如果是垂直類目的產(chǎn)品，可以參考同類廣告的出價(jià)情況；若是全新品類，可按建議價(jià)初步出價(jià)；若初步出價(jià)極高，可按照可接受的CPC出價(jià)。無論何種情況，出價(jià)后應(yīng)根據(jù)曝光和點(diǎn)擊情況，在三天后進(jìn)行調(diào)整，每次調(diào)整約10%。

⑤新品排名問題解決方案

新品出單后應(yīng)盡快出類目排名，關(guān)鍵詞廣告則需在5-7天內(nèi)出關(guān)鍵詞自然排名。如未能如期出類目和關(guān)鍵詞自然排名，可能涉及類目節(jié)點(diǎn)、重要參數(shù)或大分類問題，可開case解決。

⑥預(yù)售狀態(tài)與廣告策略

在預(yù)售狀態(tài)下，商品的轉(zhuǎn)化效果往往不佳，建議停售后，當(dāng)庫存約為50時(shí)再進(jìn)行銷售效果最佳。如停售按鈕無法使用，可能是因?yàn)樵O(shè)置了企業(yè)折扣價(jià)格，此時(shí)需刪除該折扣。

⑦巧妙設(shè)置最大庫存數(shù)量

所有商品鏈接都應(yīng)設(shè)置庫存管理，建議設(shè)置限購數(shù)量在10-30之間，以防止競(jìng)品通過工具窺探您的庫存情況。

⑧測(cè)款究竟測(cè)什么？

測(cè)款不僅要看ACOS數(shù)據(jù)，更要測(cè)試市場(chǎng)接受的售價(jià)、廣告的平均CPC和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率等。我們需要確定這些指標(biāo)是否在我們可接受的范圍內(nèi)。

⑨曝光多就是優(yōu)勢(shì)嗎？

僅僅看廣告的曝光量并沒有太大意義。有效的曝光是客戶點(diǎn)擊行為的曝光，而無效曝光則是無點(diǎn)擊行為的曝光。我們需要同時(shí)關(guān)注曝光和點(diǎn)擊。

⑩廣告點(diǎn)擊率的規(guī)律

在鏈接極致優(yōu)化的前提下，廣告投放點(diǎn)擊率有一定的規(guī)律。點(diǎn)擊率低于0.3%時(shí)，大部分點(diǎn)擊在商品頁面；點(diǎn)擊率在0.3%-0.7%之間時(shí)，大部分點(diǎn)擊在搜索結(jié)果頁面；點(diǎn)擊率超過0.7%，則大部分點(diǎn)擊在搜索結(jié)果頂部位置。

?廣告問題反思鏈接優(yōu)化

當(dāng)廣告出現(xiàn)問題時(shí)，首先要反思鏈接是否做到了極致優(yōu)化。優(yōu)化鏈接時(shí)，主要關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊率主要受主圖影響，而轉(zhuǎn)化率則受定價(jià)、促銷、文案、圖片、視頻等多種因素影響。

?廣告優(yōu)化的合適周期

廣告不需要天天調(diào)整。新開的廣告活動(dòng)、低客單價(jià)產(chǎn)品廣告活動(dòng)、達(dá)到應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)2倍卻不出單的活動(dòng)，每3天優(yōu)化一次；所有產(chǎn)品廣告活動(dòng)每7天根據(jù)報(bào)告優(yōu)化一次；以30天為一個(gè)周期進(jìn)行優(yōu)化。

?VCPM訂單數(shù)據(jù)真相揭秘

VCPM訂單數(shù)據(jù)可能存在嚴(yán)重失真。因?yàn)閂CPM訂單包含自然單、SP訂單、SB訂單等，存在訂單重復(fù)計(jì)算情況。分析廣告數(shù)據(jù)時(shí)，建議剔除VCPM數(shù)據(jù)。

? SP廣告站外位置如何否定

可以通過開廣告團(tuán)隊(duì)Case請(qǐng)求客服否定站外所有位置，然后等待Case最終通過的結(jié)果。

?理解TACOS高的真正原因

TACOS高并不只是因?yàn)閺V告花費(fèi)多，而可能是因?yàn)锳COS高或廣告訂單占比高。應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注降低ACOS和降低廣告訂單占比。

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