對于這個(gè)問題，我根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，有以下三點(diǎn)建議：

廣告投放時(shí)切忌對店鋪中的所有產(chǎn)品一視同仁地進(jìn)行廣告宣傳。應(yīng)選擇那些正在重點(diǎn)打造、有望產(chǎn)生利潤的產(chǎn)品進(jìn)行投放。如果一開始就對所有產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放，不僅會大幅增加廣告費(fèi)用，還可能降低利潤率，甚至導(dǎo)致虧損。我們應(yīng)保持邊賺邊投的策略，以此維持一個(gè)平衡點(diǎn)。

要明確區(qū)分這三類產(chǎn)品中哪一類是利潤款、哪一類是引流款。針對不同產(chǎn)品的廣告目的，應(yīng)采用不同的廣告策略。

若在處理一個(gè)產(chǎn)品列表的多變體情況時(shí)，建議優(yōu)先選擇最符合大眾審美觀的款式和顏色進(jìn)行廣告投放。如果無法確定哪款最受歡迎，可以參考三個(gè)方法：一是查看列表訂單，哪個(gè)變體銷量最高；二是在廣告初期將所有變體都投入市場，觀察哪個(gè)變體的點(diǎn)擊率更高；三是觀察同行列表，出現(xiàn)次數(shù)最多的變體往往也是銷量最高的。

另外需要注意的點(diǎn)：

一、隨著廣告帶來的訂單量增加，自然流量也會帶來一定量的訂單。當(dāng)這兩項(xiàng)相加使Listing的總訂單數(shù)量增長時(shí)，賣家應(yīng)逐漸降低廣告的競價(jià)和預(yù)算，減少廣告訂單的比例，讓自然流量產(chǎn)生的訂單比例逐步提升。這樣可以避免過度依賴廣告拉動銷量，從而避免廣告成本過高導(dǎo)致的長期無利潤局面。

二、系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞大多來自產(chǎn)品listing中的詞匯。如果出現(xiàn)太多不相關(guān)的詞，需要回顧一下listing是否有疏漏之處。系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞往往不能覆蓋到所有相關(guān)關(guān)鍵詞，因此對于一些自己看好的卻未被系統(tǒng)抓取的關(guān)鍵詞，可以手動添加到關(guān)鍵詞列表中。

三、系統(tǒng)在識別產(chǎn)品時(shí)可能會有所遺漏或誤解。在面對系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞列表時(shí)，應(yīng)逐一辨別，只選擇與產(chǎn)品和消費(fèi)者相關(guān)的詞語。

四、關(guān)于廣告預(yù)算的設(shè)定是一個(gè)倒推的過程。在產(chǎn)品運(yùn)營過程中，應(yīng)根據(jù)預(yù)期的廣告效果來設(shè)定預(yù)算，并合理規(guī)劃廣告投放周期和預(yù)算增加方式。

（本內(nèi)容基于作者對市場和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和理解，不代表任何官方立場。如有引用不當(dāng)或侵權(quán)問題，請及時(shí)聯(lián)系我們處理。）