今天我要和大家分享的是關(guān)于亞馬遜PPC廣告的優(yōu)化策略。對(duì)于在亞馬遜上銷售的賣家來說，流量和轉(zhuǎn)化是永恒的話題。而要想玩轉(zhuǎn)PPC廣告，我們需要了解它的展示位置、否定關(guān)鍵詞、競價(jià)策略、關(guān)鍵詞匹配以及廣告邏輯和策略。

我們來看看PPC廣告的展示位置。在搜索首頁Top of Search，廣告展示在客戶搜索首頁，關(guān)鍵詞競價(jià)要求高。對(duì)于產(chǎn)品頁面Product Pages，廣告展示在相關(guān)產(chǎn)品的介紹頁面，通過廣告報(bào)表可以追查到客戶通過哪些產(chǎn)品頁面進(jìn)入我們產(chǎn)品的listing。廣告還可能展示在其他搜索頁面的第二頁往后。

接下來，我們要了解否定關(guān)鍵詞的作用。通過否定關(guān)鍵詞，我們可以提升投放廣告的精準(zhǔn)度，去掉無效流量，降低ACOS。例如，我們可以使用精準(zhǔn)否定“4G smartphone”，這樣長尾詞“black 4G smartphone”依然會(huì)被搜索到；而如果使用詞組否定“4G smartphone”，長尾詞“black 4G smartphone”也會(huì)被一起否定掉。

然后，我們來談?wù)劯們r(jià)策略。競價(jià)策略是針對(duì)關(guān)鍵詞競價(jià)調(diào)整算法的選擇。自動(dòng)競價(jià)-僅降低Dynamic Bids - Down Only適合用在前期打流量大詞；自動(dòng)競價(jià)-升高和降低Dynamic Bids - Up and Down適合在listing有一定實(shí)力，并且關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)的情況；固定競價(jià)Fixed Bids適合在中后期對(duì)于關(guān)鍵詞了解比較深入之后使用。

關(guān)鍵詞匹配也是優(yōu)化PPC廣告的關(guān)鍵。我們可以通過廣泛匹配Broad Match、詞組匹配Phrase Match和精準(zhǔn)匹配Exact Match來選擇適合我們的關(guān)鍵詞匹配方式。

我們需要根據(jù)產(chǎn)品生命周期來選擇廣告策略。在產(chǎn)品起始階段，主要通過低競價(jià)的自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告大詞來帶來長尾流量和獲取長尾詞；在增長期，通過詞組匹配一些中長尾詞和自動(dòng)升高、降低競價(jià)策略來推進(jìn)產(chǎn)品排名；在穩(wěn)定期，主打中長尾詞，降低ACOS是該階段主要考慮的指標(biāo)工作。

優(yōu)化PPC廣告需要綜合考慮多個(gè)因素，包括展示位置、否定關(guān)鍵詞、競價(jià)策略、關(guān)鍵詞匹配以及廣告邏輯和策略等。希望這些分享能對(duì)你有所幫助！