根據(jù)亞馬遜2020年消費者報告數(shù)據(jù)顯示，有高達63%的買家消費屬于沖動消費，也就是說，許多顧客在購物時并沒有明確的目標，他們可能會在看到喜歡的產(chǎn)品后產(chǎn)生購買沖動。這意味著在亞馬遜平臺上，流量來源不僅僅是搜索詞匯，而是由搜索流量和關(guān)聯(lián)流量兩部分組成。如果你只關(guān)注搜索詞，可能會錯過這63%的流量機會。今天我們就來談談如何獲取關(guān)聯(lián)流量。

關(guān)聯(lián)流量的獲取方式可以分為兩種：免費關(guān)聯(lián)和付費關(guān)聯(lián)。從關(guān)聯(lián)的對象來看，也可以分為與自己關(guān)聯(lián)和與別人關(guān)聯(lián)。

免費關(guān)聯(lián)主要包括：一起買（FBT）、看了又看（Customer Who Viewed This Item Also Viewed）以及買了又買（Customer Who Bought This Item Aslo Bought）。這些都是基于顧客的行為習慣進行自動匹配的。

付費關(guān)聯(lián)則主要是指在亞馬遜站內(nèi)投放廣告的產(chǎn)品，會在其他產(chǎn)品詳情頁面的中間位置進行展示，這是一種付費獲取流量的方式。

與自己關(guān)聯(lián)指的是在自己的產(chǎn)品詳情頁面上，展示的產(chǎn)品多數(shù)甚至全部是自家店鋪的其他產(chǎn)品。這樣可以讓自己的產(chǎn)品形成內(nèi)部關(guān)聯(lián)，形成一個屬于自己的流量閉環(huán)。例如，在Anker的產(chǎn)品詳情頁面上，從FBT、看了又看、買了又買到站內(nèi)廣告的展示，幾乎全是自家的產(chǎn)品。

而和別人關(guān)聯(lián)則涉及到流量的互相導入。你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)別人的產(chǎn)品可以截獲別人的流量，但同時自己的流量也可能被別人的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)而流失。

那么如何操作才能更多地獲得別人的關(guān)聯(lián)流量并減少自己的流量流失呢？可以通過投放站內(nèi)廣告來實現(xiàn)。尤其是自動型廣告，系統(tǒng)會根據(jù)你的產(chǎn)品自動匹配到相關(guān)的產(chǎn)品頁面。還可以通過設(shè)置店內(nèi)組合促銷來吸引系統(tǒng)推薦你的產(chǎn)品。但需要注意的是，促銷的設(shè)置最好是針對兩個相似或相關(guān)的產(chǎn)品，否則系統(tǒng)可能不會推薦你的產(chǎn)品作為關(guān)聯(lián)展示。

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