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亞馬遜賣家必讀:2025年趨勢(shì) - 引導(dǎo)站外流量至在售產(chǎn)品listing頁(yè)面策略

2024-12-22 8:48:29
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隨著亞馬遜平臺(tái)賣家數(shù)量的增加和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,產(chǎn)品listing的排名提升變得更具挑戰(zhàn)性,廣告費(fèi)用也在逐步上升。在這樣的背景下,站外引流成為了賣家在亞馬遜平臺(tái)上贏得競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的重要手段之一。

為什么要進(jìn)行站外引流呢?作為全球消費(fèi)者的首選購(gòu)物站點(diǎn),亞馬遜的自然流量固然能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)賣家?guī)?lái)優(yōu)勢(shì),但站外引流的必要性又體現(xiàn)在哪里呢?

建立優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵。雖然優(yōu)化亞馬遜listing以獲取更多自然流量已經(jīng)是許多賣家的常規(guī)操作,但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,建立獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)更加困難。除了常規(guī)的亞馬遜搜索排名競(jìng)爭(zhēng),同行之間還在付費(fèi)贊助廣告上展開(kāi)激烈較量。提高listing的曝光度是建立商品銷售優(yōu)勢(shì)的第一步。而站外引流是一個(gè)好方法,通過(guò)其他媒介吸引潛在客戶,規(guī)避平臺(tái)上的激烈流量競(jìng)爭(zhēng)。

亞馬遜賣家必讀:2025年趨勢(shì) - 引導(dǎo)站外流量至在售產(chǎn)品listing頁(yè)面策略

站外引流為賣家展示了建立品牌的機(jī)會(huì)。擁有一個(gè)強(qiáng)大的、高辨識(shí)度的品牌是賣家在亞馬遜平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)繁榮的關(guān)鍵。亞馬遜對(duì)產(chǎn)品listing的管控非常嚴(yán)格,一些推廣做法可能涉及違規(guī)。而通過(guò)站外廣告宣傳,賣家可以更加自由地貼合自己的需求,打造獨(dú)特的品牌影響力。

站外引流還幫助賣家建立電郵聯(lián)系列表。電子郵件營(yíng)銷在電商業(yè)務(wù)中非常重要,被證明是數(shù)字營(yíng)銷中最賺錢的媒介。亞馬遜并不允許賣家直接收集客戶的電子郵件地址。賣家需要通過(guò)站外引流獲取消費(fèi)者的郵件地址,建立起自己的專屬營(yíng)銷電郵列表。

那么,如何為亞馬遜實(shí)現(xiàn)高效站外引流呢?選擇正確的流量來(lái)源是關(guān)鍵。在大千網(wǎng)絡(luò)世界中,賣家需要找到適合自己的潛在客戶來(lái)源。例如,社媒巨頭Facebook是一個(gè)巨大的廣告工具和流量入口,但競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。除此之外,電子郵件、Google AdWords、Pinterest、博客和網(wǎng)紅等都是幫助賣家擴(kuò)大亞馬遜業(yè)務(wù)覆蓋面的選擇。

在站外引流過(guò)程中,賣家需要避免一個(gè)致命錯(cuò)誤,即將流量直接發(fā)送到亞馬遜。因?yàn)閬嗰R遜的流量轉(zhuǎn)化率高,直接將流量發(fā)送到亞馬遜可能會(huì)降低賣家的轉(zhuǎn)化率,從而影響其在亞馬遜平臺(tái)上的排名。最佳的做法是首先將外部流量發(fā)送到著陸頁(yè),通過(guò)銷售漏斗的設(shè)置來(lái)提升轉(zhuǎn)化率。

銷售漏斗的質(zhì)量對(duì)于站外營(yíng)銷有很大幫助。對(duì)于亞馬遜賣家而言,銷售漏斗不必過(guò)于復(fù)雜。首先通過(guò)外部流量渠道了解潛在客戶,然后將其引導(dǎo)至著陸頁(yè)獲取客戶電子郵件地址。在著陸頁(yè)上提供促銷代碼或折扣是獲取客戶郵箱的有效方法。通過(guò)站外營(yíng)銷的銷售漏斗,賣家有機(jī)會(huì)提升自己的亞馬遜排名,同時(shí)為建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系奠定基礎(chǔ)。

站外引流是亞馬遜賣家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中不可或缺的一種策略。通過(guò)建立品牌、選擇正確的流量來(lái)源、避免直接發(fā)送流量到亞馬遜以及設(shè)置有效的銷售漏斗,賣家可以在亞馬遜平臺(tái)上取得更好的業(yè)績(jī)。(編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯)

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