亞馬遜在去年二月份推出了自家的直播功能——Amazon live?，F(xiàn)如今，這一功能已經(jīng)面向完成品牌備案的美國賣家開放，并且可以免費使用。

從疫情期間TikTok在海外市場的火爆程度來看，直播已經(jīng)成為一種大眾風(fēng)尚。亞馬遜在推出Amazon live之前，已經(jīng)在網(wǎng)站上連續(xù)三年測試直播的效果。比如，在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一這兩個購物狂歡期間，亞馬遜交易頁面頂部會推送直播流。雖然當(dāng)時直播中主要展示的是大品牌如阿迪和李維斯，但與現(xiàn)在的Amazon Live相比仍有不同。

亞馬遜表示，在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一期間使用直播是為了突出交易，雖然預(yù)錄了一些視頻，但大部分是實時直播。亞馬遜并未透露在這兩個大型購物日觀看直播的具體人數(shù)。

現(xiàn)在，Amazon Live主要展示在產(chǎn)品詳情頁，同時在/Live和Amazon Shopping for Fire TV應(yīng)用程序中也可以找到直播。直播還可能出現(xiàn)在其他地方，包括競爭對手的產(chǎn)品展示頁面。通過增加預(yù)算和出價，可以提高直播的播放量。

關(guān)于Amazon Live的使用詳情，可以在亞馬遜的專屬頁面找到具體的要求。具體的鏈接為：www./b/?node=。

還有幾點需要注意：

直播結(jié)束后，可以在視頻下方添加產(chǎn)品，以輪播的形式展示。首個添加的產(chǎn)品將在輪播中優(yōu)先顯示，對觀眾來說也最為顯眼。在創(chuàng)建直播時，可以編輯產(chǎn)品輪播的順序。但是一旦直播開始，就無法在輪播中添加或刪除產(chǎn)品。

安排直播時，頻道頁面會顯示預(yù)定的開始時間。可以選擇在預(yù)定的時間后開始直播，也可以選擇不提前安排。一旦設(shè)定了直播，可以在其他非亞馬遜渠道分享直播鏈接。

直播時，可以添加自定義信息，以橫幅的形式出現(xiàn)在視頻中。自定義信息的字符限制為60個字符或符合資格的促銷活動。當(dāng)分享促銷信息時，買家可以直接點擊直播橫幅添加到自己的賬戶。請注意，在直播過程中無法更改促銷信息。

品牌商家可以隨時選擇進行視頻直播。為了優(yōu)化收視率和參與度，亞馬遜建議在一天中的晚些時候或晚上進行直播，特別是星期一、星期五和星期六。

雖然目前尚未看到亞馬遜公開分享Amazon Live為品牌帶來的具體銷售額，但據(jù)之前的報道，一個美容品牌在Amazon Live直播期間實現(xiàn)了103%的銷售增長。未來，亞馬遜是否會將Amazon Live與Prime Day、黑色星期五等大型促銷活動結(jié)合，目前尚不清楚。但賣家可以考慮先行嘗試這一新的營銷方式。

（來源：觀海論商）