針對(duì)往年熱銷品類玩具，今年是否應(yīng)該在圣誕節(jié)前進(jìn)行補(bǔ)貨，一直是賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著年終旺季的到來(lái)，各個(gè)賣家正面臨前所未有的不確定性。為了更好地吸引消費(fèi)者，許多零售商都在嘗試各種新的方法，如接入電商平臺(tái)和推出新品系列。更有部分零售商準(zhǔn)備通過(guò)提供折扣優(yōu)惠來(lái)刺激消費(fèi)。

近期，Debenhams推出了一項(xiàng)名為“Toys At Debenhams”的全新經(jīng)營(yíng)理念，正好趕上了年末節(jié)日旺季的熱鬧氛圍。英國(guó)四大雜貨商之一的Asda與玩具零售商The Entertainer展開(kāi)合作，將The Entertainer的玩具產(chǎn)品引入Asda的五家門店，打造了特別的品牌經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。考慮到疫情的惡化可能導(dǎo)致第二次封城與購(gòu)物旺季重疊，線上購(gòu)物的需求預(yù)計(jì)將大幅增長(zhǎng)。

戶外玩具零售商Rebo的老板James Owen表示，封城引發(fā)的恐慌性購(gòu)買可能導(dǎo)致兒童玩具在圣誕節(jié)前售罄，物流壓力也會(huì)增加。為此，Bazaarvoice營(yíng)銷高級(jí)副總裁Suzin Wold指出，品牌和賣家在消費(fèi)旺季中需要為消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)，以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)，品牌可以在產(chǎn)品發(fā)行的早期階段獲取消費(fèi)者的反饋并做出相應(yīng)調(diào)整。

市場(chǎng)調(diào)研顯示，越來(lái)越多的消費(fèi)者追求一站式服務(wù)，希望在單次購(gòu)物中滿足所有需求。Asda高級(jí)總監(jiān)Matt Harrison表示，與The Entertainer的合作將豐富Asda的售品類別，增加消費(fèi)者的購(gòu)物籃商品。零售機(jī)構(gòu)Savvy的創(chuàng)始人Catherine Shuttleworth認(rèn)為，這是一個(gè)明智的決策，有助于吸引更多消費(fèi)者在玩具方面的消費(fèi)。與The Entertainer的合作不僅能提升店內(nèi)營(yíng)業(yè)額，還可能吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者。

Debenhams推出的Toys At Debenhams概念為2020年秋冬假日季更新了禮品和玩具組合，并將在圣誕節(jié)前推出新的折扣優(yōu)惠。Debenhams總經(jīng)理Steven Cook表示，他們致力于為消費(fèi)者提供更簡(jiǎn)潔方便的購(gòu)物模式，并希望產(chǎn)品范圍能滿足全家人的購(gòu)物需求。

商業(yè)咨詢公司Yonder的聯(lián)合首席執(zhí)行官M(fèi)anfred Abraham表示，增加額外的玩具生產(chǎn)線對(duì)于像Debenhams這樣在疫情中掙扎的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅是實(shí)現(xiàn)圣誕營(yíng)收增長(zhǎng)的手段，也是吸引店內(nèi)人流的新方法。有業(yè)內(nèi)分析師指出，這種合作有稀釋獨(dú)立玩具零售商市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。但總體來(lái)看，與玩具行業(yè)合作對(duì)百貨商場(chǎng)和雜貨店市場(chǎng)依然具有吸引力，因?yàn)樗鼮轭櫩吞峁┝艘徽臼椒?wù)，吸引了更多客流量。這種模式也為商超賣家提供了一種低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的方式來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，為實(shí)體店零售商帶來(lái)品牌知名度的光環(huán)效應(yīng)和圣誕營(yíng)銷思路。

（來(lái)源：趨勢(shì)菌）