“我在新品上線以后，我已經(jīng)把價(jià)格降到了6美金，為什么我的產(chǎn)品還是出不了單？”

更令他疑惑的是，不僅產(chǎn)品出不了單，而且產(chǎn)品在前臺(tái)還幾乎無(wú)法被搜索到。

單看這個(gè)問(wèn)題本身，你是看不出任何問(wèn)題的。

因?yàn)楫a(chǎn)品出不了單，原因有千千萬(wàn)，你無(wú)法僅憑一句話就看出問(wèn)題在哪里。

后臺(tái)，他又說(shuō)了更多的細(xì)節(jié)：

“產(chǎn)品是廚房類目的一款競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品，無(wú)任何進(jìn)入門檻，無(wú)任何可改造空間，頭部賣家的優(yōu)勢(shì)也比較大?！?/p>

大概就類似于下面的這類產(chǎn)品吧。

大環(huán)境上來(lái)看，這就是款比較失敗的選品。

類目競(jìng)爭(zhēng)激烈、差異化希望不大、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎沒(méi)有，頭部壟斷太大。

還有更多的細(xì)節(jié)，他又接著說(shuō)：

“產(chǎn)品上架后沒(méi)有任何review、圖片是淘寶上挪過(guò)來(lái)的、A+沒(méi)有、ratings評(píng)分3.6?！?/p>

說(shuō)到這里，我驚呆了。

這樣的產(chǎn)品，如果換位思考一下，換做你是亞馬遜的顧客，你會(huì)去買它嗎？

即便只是花五六美金，恐怕也沒(méi)有誰(shuí)愿意去當(dāng)這只實(shí)驗(yàn)小白鼠。

很多情況下，在選品尚可的情況下，亞馬遜的很多運(yùn)營(yíng)手法其實(shí)就藏在細(xì)節(jié)中。

我們簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)幾點(diǎn)。

1. 關(guān)于產(chǎn)品圖片

記得之前就有N多位賣家在私密圈問(wèn)過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：淘寶上的圖片作為主圖究竟可不可以？

我的答案當(dāng)然是：不可以。

亞馬遜對(duì)于產(chǎn)品listing的雷同本來(lái)就是有監(jiān)測(cè)的，相同的圖片固然也在監(jiān)測(cè)的范圍之內(nèi)。

如果你用的是供應(yīng)商提供的公共圖片，在曝光度方面，自然會(huì)收到亞馬遜系統(tǒng)的抑制。

因?yàn)閬嗰R遜要提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn)感，提升體驗(yàn)感的重要一環(huán)就是拒絕在搜索結(jié)果界面出現(xiàn)很多雷同的圖片。

共用的圖片，考慮過(guò)可能有人會(huì)投訴你嗎？

最近很多賣家都被惡意投訴所困擾，你用那些供應(yīng)商提供的共用圖片包，只要對(duì)手稍微動(dòng)點(diǎn)手腳，你的圖片大概率就會(huì)被下架處理。

第三，用別人的共用圖片，你考慮過(guò)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題么？

本來(lái)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)就很激烈，在很多類目，大家的競(jìng)爭(zhēng)往往就在于一些細(xì)節(jié)上。

你拿一個(gè)公共圖片去跟對(duì)手的獨(dú)家設(shè)計(jì)的優(yōu)美圖片去PK，你的勝算又有多少？

還有很多點(diǎn)弊端可以列出來(lái)，為了節(jié)省時(shí)間，就不逐條點(diǎn)出來(lái)了。

我公司有自己的美工團(tuán)隊(duì)，每次美工把產(chǎn)品的圖片打磨完成，都要在晨會(huì)上給大家挨個(gè)做展示，接收每個(gè)人的輪番點(diǎn)評(píng)。

在這一套圖（包括A+頁(yè)面的）能做到讓80%的人都滿意的情況下，我們才會(huì)啟用這套圖，否則就要不斷的去修改去完善。

拿公共圖片去PK競(jìng)品，還未出場(chǎng)，你就已經(jīng)落后了半個(gè)身位。

2. 千萬(wàn)要杜絕“光桿司令”式的listing

有些賣家在產(chǎn)品上線后，就去開廣告，結(jié)果廣告Acos高如血壓時(shí)，才想起來(lái)咨詢我。

其實(shí)，每一個(gè)人都要學(xué)會(huì)換位思考。

當(dāng)你的新產(chǎn)品上線以后，你可以假裝自己是一名亞馬遜的普通顧客。

當(dāng)你在前臺(tái)的搜索框中輸入你想買的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中，看看你的產(chǎn)品，再看看類目的其他競(jìng)品，你會(huì)選擇哪一家的產(chǎn)品？

一個(gè)評(píng)分和rating為零的光桿司令，跟一個(gè)評(píng)分4.7分、rating清一色好評(píng)的產(chǎn)品，顧客很容易就能做出自己的選擇。

什么？你說(shuō)你的產(chǎn)品價(jià)格比對(duì)手低？所以你認(rèn)為顧客還是會(huì)選擇你的產(chǎn)品。

你能低多少？低到成本價(jià)以下么？

在不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)之內(nèi)，除非你的產(chǎn)品價(jià)格非常非常低，低到顧客可以去忽略這種風(fēng)險(xiǎn)，顧客才會(huì)去考慮一款要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。

否則，誰(shuí)都不會(huì)愿意去當(dāng)?shù)谝淮钨?gòu)買的小白鼠。

這里說(shuō)兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，最關(guān)鍵的，就是review。

放眼整個(gè)亞馬遜，賣家能獲取review的方式就那么多，我之前專門有篇文章介紹過(guò)，這里我就只簡(jiǎn)單的總結(jié)一下。

合規(guī)的review獲取方式：站內(nèi)的訂單索評(píng)按鈕、早期評(píng)論人計(jì)劃（已取消，不過(guò)有風(fēng)聲說(shuō)會(huì)再恢復(fù)）、Vine計(jì)劃、自己積累的老客戶、新老變體合并（某些類目不一定成功）、還有一些打擦邊球的review獲取方式，比如送測(cè)等等。無(wú)論你是讓自己的親朋好友幫你，還是你找專門的服務(wù)商，亦或是利用一些社交平臺(tái)進(jìn)行放單的方式，都是送測(cè)的具體表現(xiàn)。無(wú)論你用那種方式，首先確保你的listing在轉(zhuǎn)化率積累的重要時(shí)期、在新品流量扶持的重要時(shí)期，