近日，根據(jù)谷歌和淡馬錫控股聯(lián)合發(fā)布的研究報(bào)告，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)今年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到驚人的500億美元。這一數(shù)字充分證明了東南亞“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)潛力巨大，該市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)迅猛，預(yù)計(jì)到2025年將增長(zhǎng)三倍。

自互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)啟以來(lái)，東南亞一直是全球企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。谷歌的報(bào)告指出，東南亞地區(qū)的在線網(wǎng)民數(shù)量正在飛速增長(zhǎng)。當(dāng)前東南亞市場(chǎng)的情況與中國(guó)電商剛興起時(shí)的狀況頗為相似：地域廣闊、地理狀況復(fù)雜、文化多元、基礎(chǔ)設(shè)施落后。這使得東南亞市場(chǎng)的潛力不亞于當(dāng)年的中國(guó)。國(guó)內(nèi)外各大電商巨頭紛紛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

東南亞電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并非一帆風(fēng)順。一些初創(chuàng)電商企業(yè)如新加坡電商1030am、特賣(mài)電商Ensogo等已黯然退場(chǎng)。這些企業(yè)的失敗并非僅僅因?yàn)榫揞^的競(jìng)爭(zhēng)壓力，更多的是因?yàn)樗麄儗?duì)異域市場(chǎng)特色了解不足，導(dǎo)致判斷失誤。

一些電商模式的布局過(guò)于超前，時(shí)機(jī)尚未成熟。例如，Ensogo主打品質(zhì)電商消費(fèi)升級(jí)，但東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不均，大部分居民的可支配收入仍然有限。在這種背景下，推廣美妝、輕奢等消費(fèi)定位過(guò)早。由于沒(méi)有考慮到風(fēng)俗民情的差異，一些電商平臺(tái)的商品品類(lèi)定位也失敗了。例如，新加坡由于氣候濕熱，人們更喜歡在空調(diào)購(gòu)物中心購(gòu)物，線下零售發(fā)達(dá)，過(guò)于垂直細(xì)分化運(yùn)營(yíng)也容易導(dǎo)致失敗。

東南亞各國(guó)的宗教信仰、人口結(jié)構(gòu)差異巨大，商品類(lèi)別的細(xì)微偏差可能會(huì)引發(fā)大問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者需要深入了解各國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和需求，因地制宜地發(fā)展業(yè)務(wù)。不僅如此，巨頭企業(yè)也需要重視文化差異，否則可能會(huì)遭遇“水士不服”。

在東南亞征戰(zhàn)的過(guò)程中，直接控股本地公司成為巨頭們的一種策略。這種方式能夠幫助他們快速了解市場(chǎng)、融入市場(chǎng)、開(kāi)展業(yè)務(wù)，更好地適應(yīng)國(guó)外的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和環(huán)境。但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，深扎市場(chǎng)、了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境、解決物流、人才等問(wèn)題是他們面臨的主要挑戰(zhàn)。用戶(hù)體驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也在摸索和普及階段，創(chuàng)業(yè)者需要用適合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗民情的方式與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)結(jié)，培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣。

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