隨著全球化的推進，越來越多的外國消費者開始通過社交媒體了解企業(yè)品牌。據(jù)調(diào)查顯示，大約70%的外國人熱衷于在社交媒體上探索企業(yè)/品牌的動態(tài)。而TikTok作為一個新興的社交平臺，正在成為海外品牌推廣的重要渠道。

TikTok短視頻已經(jīng)成為海外用戶了解產(chǎn)品的重要窗口。品牌方通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享，更容易實現(xiàn)用戶的情感認同。正因如此，TikTok逐漸成為品牌在海外營銷的最適合渠道之一。

那么，對于企業(yè)和品牌來說，如何利用TikTok傳達品牌理念，了解海外消費者的需求，增強品牌影響力呢？

一、建立TikTok企業(yè)賬戶

注冊TikTok企業(yè)賬戶是品牌建設的第一步。通過創(chuàng)建企業(yè)賬戶，可以建立信任，增強善意，為后期的營銷活動奠定基礎(chǔ)。企業(yè)賬戶可以通過開啟主頁功能來縮短消費者交易路徑，改善電子商務場景。賬戶主頁還可以放置精選視頻，展示品牌的形象與實力。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費者之間有著情感聯(lián)系。相比廣告，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。如今，KOL行業(yè)持續(xù)增長，全球品牌已意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。

在TikTok上，品牌方必須與紅人合作。早期階段，可以擴大品牌知名度為主，與大量中長尾網(wǎng)紅合作，提高品牌曝光率，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。中長尾網(wǎng)紅的合作可以創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加曝光率，覆蓋更多目標群體。后期則可以通過TikTok品牌招標廣告等方式獲取用戶流量，再與更多粉絲的紅人合作。

三、投放TikTok廣告

廣告是品牌建設的重要組成部分。由于不同國家的人對事物的理解角度和方向有所不同，廣告應該基于本地化的思維方式來制作。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍，因此品牌方需注重廣告的創(chuàng)意和本地化。

除了KOL營銷和廣告，還可以通過鼓勵用戶生成內(nèi)容，與相關(guān)影響者合作等策略來推廣品牌。TikTok將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的重要平臺。

對于沒有貨源的跨境電商賣家來說，TikTok也是一個流量池。實際上，任何一個流量平臺，虛擬產(chǎn)品是最先可以跑通的賺錢方式。產(chǎn)品可以分為虛擬產(chǎn)品和實物產(chǎn)品兩大類。對于實物產(chǎn)品，可以通過短視頻或直播展示低客單或高客單的產(chǎn)品，吸引消費者購買。

還有許多短視頻帶貨的資源可供參考和學習，如短視頻帶貨好物分享實操、剪映教程等。賣家可以通過學習這些資源提升帶貨能力。也要注意實時更新短視頻內(nèi)容以適應市場變化。

對于低客單價的商品，利用小黃車可以提高轉(zhuǎn)化率。而對于高客單價的商品，更適合在主頁設置獨立站鏈接，或者引導至私域流量，再轉(zhuǎn)移到Whatsapp進行一對一的溝通，以激發(fā)顧客的購買欲望。無貨源的帶貨也可以實現(xiàn)cpa和cps的推廣方式，這在之前的文章中有過介紹。對于虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)，矩陣化運營是一個有效的策略。

知識付費也是一個很好的變現(xiàn)方式。要想在TikTok上賺美金，一個簡單而有效的方式是教授漢語課程。這一方法受到兩個重要因素的支撐：一是老外對知識付費的接受度很高；二是中國文化在海外非常受歡迎。

教授漢語的優(yōu)勢在于：語言教學的供應商很容易找到，例如對于中文教學，我們可以自己提供教學資源；海外學習中文的需求非常旺盛；虛擬的漢語教學不涉及復雜的物流手續(xù)，可以即時交付；而且，語言教學可以直接轉(zhuǎn)化，無需建立獨立站。在海外，像Udemy這樣的學習平臺非常普及，個人發(fā)布課程的門檻也相對較低。

與傳統(tǒng)的跨境電商相比，TK跨境電商在某些方面有著顯著的不同。首先是流量來源的差異。傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來源于跨境電商平臺內(nèi)的付費和免費流量結(jié)合，而TK跨境電商的流量主要來源于TK平臺。TK上的流量巨大且主要是免費流量，這使得TK跨境電商具有巨大的優(yōu)勢。TK跨境電商模仿了國內(nèi)的某音電商模式，同時他在包容性上更強，TK主頁可以掛站外鏈接。

其次是受眾人群的不同。傳統(tǒng)跨境電商的買家購物目的性強，而TK跨境電商的受眾人群沖動消費較多。大多數(shù)人在刷TK時并沒有購物的目的，但可能會因為看到某個視頻或直播而產(chǎn)生購買欲望。

關(guān)于TK電商帶貨選擇哪個平臺的問題，目前主要有兩個主流平臺：獨立站和TK小店。對于帶貨引流，除了掛鏈接外，還可以通過這兩種平臺進行流量轉(zhuǎn)化。關(guān)于如何通過這兩個渠道進行流量轉(zhuǎn)化以及二者的優(yōu)劣勢對比，后續(xù)將詳細講解。