如果你是亞馬遜運(yùn)營老司機(jī)，為了快速提升排名，你一定在專心做好這兩件事：1. 提升listing的單日銷量；2. 提升review數(shù)量。

這篇文章就從運(yùn)營老司機(jī)的角度，告訴你：

（1）如何快速提升listing的單日銷量，包括利用deal網(wǎng)站的四大關(guān)鍵點(diǎn)

（2）如何合規(guī)獲得評(píng)論，包括通過郵件和產(chǎn)品卡片邀評(píng)的三大注意事項(xiàng)

最終實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名提升。

1、"如何快速提升listing的單日銷量"？

想要銷量先要搞定流量。

以往很多賣家做站外引流很依賴Facebook，會(huì)違規(guī)通過FB小組等形式，但現(xiàn)在這種方法不可?。阂环矫妫赑rime Day和黑五這類大促銷活動(dòng)前一個(gè)月，亞馬遜便會(huì)嚴(yán)查賬號(hào)：輕則擼評(píng)論，重則封賬號(hào)?，F(xiàn)在簡直就是往槍口上撞，風(fēng)險(xiǎn)很大。

近期Facebook開戶被拖延、很多小組被查封，導(dǎo)致一些賣家也無法使用FB小組了……

那么在這個(gè)節(jié)骨眼，如何實(shí)現(xiàn)快速提高銷量呢？大規(guī)模投放站內(nèi)廣告？提高站內(nèi)廣告預(yù)算和出價(jià)是可以考慮，但是現(xiàn)在競價(jià)太激烈，ACoS有時(shí)都能大于50%，更有甚者大于150%，對(duì)于有些賣家來說實(shí)在不是明智之選。

對(duì)此，運(yùn)營老司機(jī)的建議是：從最好上手的deal網(wǎng)站切入，快速提升銷售速率。而要想好好利用deal網(wǎng)站，下面四個(gè)關(guān)鍵問題要弄明白：

（1）哪些產(chǎn)品適合做deal?

（2）產(chǎn)品該配合怎樣的折扣力度才更吸引人？

（3）如何讓買家真正領(lǐng)取deal并使用?

（4）優(yōu)質(zhì)deal網(wǎng)站的篩選條件是什么？

利用deal網(wǎng)站的四大關(guān)鍵點(diǎn)

#1 哪些產(chǎn)品適合做deal?

判斷哪些產(chǎn)品適合做deal的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是: 產(chǎn)品的大眾需求度高不高。像背包、睡袋這類耐消品(見下圖)，歐美買家的需求度一直很高，相對(duì)更適合做deal。

相反，像小提琴墊肩，或是麥克風(fēng)濾層(見下圖)這類產(chǎn)品, 由于目標(biāo)消費(fèi)人群非常有限，總體需求度不高，做deal的效果不會(huì)特別好。

#2 產(chǎn)品該配合怎樣的折扣力度才更吸引人？

一般情況下，deal網(wǎng)站上產(chǎn)品的建議折扣為50%。但具體產(chǎn)品的折扣力度要根據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品價(jià)值和市場競爭情況做調(diào)整。以下給出一些折扣意見，僅供參考。

適合給30%-50%off的產(chǎn)品：

產(chǎn)品本身價(jià)值高，deal網(wǎng)站上又不常見的產(chǎn)品，給五折就非常有吸引力了。

舉例：嬰兒車

適合給75%-80%off的產(chǎn)品：

產(chǎn)品本身價(jià)值中等，但deal網(wǎng)站上已經(jīng)很常見的產(chǎn)品，建議給75%的折扣能在競爭中有些優(yōu)勢。

舉例：雨傘

適合給80%-90%off的產(chǎn)品：

產(chǎn)品本身價(jià)值偏低，deal網(wǎng)站上又很常見的產(chǎn)品，競爭最為激烈，建議給80-90%的折扣以博取買家的眼球。

舉例：手機(jī)殼

#3 如何讓買家真正領(lǐng)取deal并使用?

設(shè)置合適的折扣是吸引買家的第一步，接下來就要關(guān)注轉(zhuǎn)化了。

讓買家最終領(lǐng)取并使用deal網(wǎng)站的coupon購買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)有很多。其中最容易被忽略的一點(diǎn)是把控發(fā)送時(shí)間，即"在正確的時(shí)間，將正確的信息送到正確的人面前"。

拿美國站來說，美國買家在工作日的消費(fèi)時(shí)間是下午5點(diǎn)到晚上10點(diǎn)；而到了周末，上午10點(diǎn)到下午5點(diǎn)美國賣家相對(duì)更活躍，因?yàn)樗麄円话銜?huì)把周末晚上的時(shí)間留給更有意義的活動(dòng)。若能掐好時(shí)間，在站點(diǎn)所在當(dāng)?shù)貢r(shí)間的流量高峰期推coupon，領(lǐng)取人數(shù)的百分比會(huì)更高。

還有些特殊情況需要注意。比如在JumpSend這個(gè)deal網(wǎng)站發(fā)布優(yōu)惠券后，每隔48小時(shí)，賣家可以用"Bump"功能免費(fèi)把coupon推到首頁。賣家需要在流量高峰期點(diǎn)擊"Bump", 以免浪費(fèi)了再次獲得大量曝光的機(jī)會(huì)。

除了把控發(fā)送coupon的時(shí)間，買家還能做的是優(yōu)化產(chǎn)品listing。

優(yōu)化產(chǎn)品詳情、五點(diǎn)描述

在產(chǎn)品詳情頁運(yùn)行JS插件，能看到該詳情頁的質(zhì)量分?jǐn)?shù)(Listing Quality Score，簡稱"LQS"，由JS獨(dú)家算法得出)。運(yùn)營老司機(jī)看了很多LQS=7分以上的Listing, 它們的五點(diǎn)都用【關(guān)鍵詞大寫】進(jìn)行了排版，給用戶標(biāo)重點(diǎn)，可以借鑒。

如果想更全面的了解優(yōu)化Listing的指南，可以參考這篇文章:《手把手帶你全面高效優(yōu)化Listing》

優(yōu)化產(chǎn)品圖

很多賣家都是從同一個(gè)廠家進(jìn)貨，使用廠家提供的統(tǒng)一照片，基本看不出差異化。如果想要做提升Listing的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品照片就應(yīng)該認(rèn)真拍攝。

優(yōu)化產(chǎn)品圖其實(shí)有招可循，一位亞馬遜老司機(jī)整理了亞馬遜產(chǎn)品攝影優(yōu)化點(diǎn)，可以參考：

??添加信息圖表

??競品差異對(duì)比圖表

??添加"場景類"的圖片

??添加使用說明的產(chǎn)品圖

具體內(nèi)容可以參考這篇文章:《產(chǎn)品攝影招數(shù)+爆款A(yù)SIN的產(chǎn)品規(guī)避上述操作步驟后，需要懂得把握恰如其分的郵件邀評(píng)時(shí)機(jī)。資深電商人的建議是，發(fā)送郵件的次數(shù)不宜超過三封，以避免給買家?guī)碡?fù)面情緒。以下是幾個(gè)合適的發(fā)送時(shí)間點(diǎn)：

（1）在用戶下單之后

（2）商品簽收后的兩天內(nèi)

（3）商品簽收后的七天內(nèi)

這里提供一個(gè)適用于用戶下單后發(fā)送的郵件邀評(píng)的范例模板：

高效且效果顯著的邀評(píng)流程

盡管有郵件回復(fù)模板可以參考，但每處理一封郵件仍需花費(fèi)至少5分鐘的時(shí)間。如果每個(gè)訂單都需要跟進(jìn)三封郵件，而一個(gè)月內(nèi)又有500個(gè)訂單，那么僅在回復(fù)郵件上所花費(fèi)的時(shí)間就會(huì)讓運(yùn)營人員感到疲憊不堪。

為了提高工作效率，經(jīng)驗(yàn)豐富的電商從業(yè)者通常會(huì)選擇利用智能郵件邀評(píng)系統(tǒng)。通過一次性設(shè)定好觸發(fā)條件、發(fā)送郵件的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及每個(gè)節(jié)點(diǎn)對(duì)應(yīng)的郵件模板，可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。

特別推薦的是符合上述條件的智能邀評(píng)系統(tǒng)——Email Campaigns。這是Jungle Scout新品助推器中的一個(gè)功能，得到了亞馬遜官方的認(rèn)可，完全合規(guī)且安全可靠。

除此之外，這個(gè)郵件邀評(píng)系統(tǒng)還有一個(gè)重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是能夠及時(shí)與對(duì)產(chǎn)品有疑問的買家建立聯(lián)系，迅速獲取買家的反饋，幫助他們解決疑惑，了解買家的痛點(diǎn)，從而避免因未能及時(shí)溝通而產(chǎn)生的差評(píng)，直接擊中運(yùn)營的痛點(diǎn)。

（本段內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。如涉及侵權(quán)問題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系處理。）

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