圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

作為一家中國直接面向消費者（DTC）的出海品牌，快時尚產(chǎn)品為主的SHEIN在近兩年內(nèi)取得了令人矚目的成績。根據(jù)國金證券的數(shù)據(jù)顯示，SHEIN在2020年的全年營收達到了近100億美元，同比增長高達250%。到了2021年，其預(yù)計銷售額將超過160億美元，折合人民幣超過1000億元。SHEIN的產(chǎn)品主要以服飾為主，其中女裝占比超過六成。其發(fā)展速度之快、成績之顯著，讓人無法忽視。

盡管在2020年至2021年間，國內(nèi)原材料成本上漲，流量成本上升，國際貿(mào)易政策變化，供應(yīng)鏈整合不理想以及疫情反復(fù)導(dǎo)致物流履約成本上漲，服裝類海外電商滲透率不及預(yù)期，但SHEIN似乎并未受到太大影響。這得益于其上新快、用戶粘性強以及具有性價比的特點。

回顧過去十年，國內(nèi)電商愈發(fā)集中于頭部企業(yè)，而在海外競爭環(huán)境中，流量相對分散，這對于自營模式的獨立站形式更具友好性。其中，SHEIN的移動App端流量占比達到72%，表現(xiàn)出色于其他同類快時尚企業(yè)。

在美國，作為跨境電商服飾品類的主要市場，性價比和配送是消費者購物的主要驅(qū)動因素。SHEIN精準切中了用戶對性價比的需求，其產(chǎn)品的平均單價在10美元至20美元之間。在疫情影響下，盡管國內(nèi)勞動力、原材料以及運費成本上漲，但SHEIN在性價比這條路上越走越遠。

除了性價比高外，SHEIN還以產(chǎn)品類別豐富、上新快為顯著特點。在2021年的10月至12月期間，SHEIN日均上新5000至7000個SKU，涵蓋了服飾、鞋履、美妝、家居等多個品類。其在社交媒體上的粉絲數(shù)量超過2000萬，通過增強互動來提高用戶粘性。

在供應(yīng)鏈方面，SHEIN擁有快反能力，鑄造了其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。其供應(yīng)鏈中心從南京遷至廣州番禺，利用當?shù)刎S富的快時尚生產(chǎn)要素和供應(yīng)商資源，實現(xiàn)了快速上新和高效交付。SHEIN還通過數(shù)字化手段提升供應(yīng)鏈管理效率，包括使用MES供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和營銷運營數(shù)字化等手段。

為了拓展業(yè)務(wù)范圍和提升品牌力，SHEIN正在推行“高端化”和“拓品類”的破圈路徑。其推出高端服裝品牌MOTF，價格定位在中高價位區(qū)間，以滿足更多消費者的需求。SHEIN還在不斷拓展新的品類，從服飾鞋帽、美妝逐漸擴展到家居等。為了提高品牌力，SHEIN還在努力提高用戶認知度和粘性。

依據(jù)Google和凱度發(fā)布的中國全球化品牌榜單，SHEIN在2021年的排名較為靠前，顯示出其在線上快時尚品牌力的顯著增長。在未來，SHEIN將繼續(xù)以“高端化”MOTF品牌出道、“拓品類”多元化布局為目標，努力提升品牌力和市場占有率。

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（編輯：江同）

（來源：新視角跨境編輯部）