亞馬遜手動廣告優(yōu)化指南：設置技巧助力精準投放提升轉化率（適用于實戰(zhàn)操盤手 2025版）
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在投放廣告時，關鍵詞的選擇是重中之重。對于亞馬遜手動廣告來說，關鍵詞更是重中之重中的核心。我們知道，短尾關鍵詞搜索量大，曝光廣泛，例如像"runningshoes"、"runningshoesmen"等詞，雖然競爭激烈，但其背后的銷量也是相當可觀的。優(yōu)化短尾關鍵詞，我們需要密切關注其廣告效果，對于一些投入產出不成正比的關鍵詞，需要及時調整策略。具體優(yōu)化原則如下：
1. 需要定期關注關鍵詞的Acos（廣告銷售成本）。對于acos較高的詞，首先需要降低競價。如果降價后acos仍然較高，那么可能需要考慮是否該關鍵詞已經侵蝕掉了利潤率，這時可以考慮將其剔除。
2. 對于有曝光和點擊但一直不出單的詞也要及時剔除。因為這些詞雖然得到了展示和點擊，但并沒有轉化為實際銷售，這在一定程度上會影響廣告效率。
3. 對于曝光和點擊都較少的詞，也需要進行優(yōu)化調整。這些詞放在廣告組里可能并不能帶來太大的效益，反而會拉低整體的廣告效率。這時可以考慮移除或減少其投放。
相對于短尾關鍵詞來說，長尾關鍵詞的搜索流量可能較少，但其針對性更強。買家在搜索幾個特定關鍵詞時可能已經有了購買意愿，這時往往有較高的轉化率。為了找到長尾關鍵詞可以利用以下方法：首先可以通過自動廣告報告來尋找買家實際使用的搜索詞；其次也可以通過一些關鍵詞工具如sonar、surtime、谷歌關鍵詞等來尋找長尾關鍵詞的機會。結合這兩方面的策略能夠有效提升廣告投放效果。優(yōu)化技巧不止如此，“二八原則”也許很適用——“搶他人肉之最難獲取者”，即針對競爭對手的廣告策略進行分析學習并做出差異化策略。同時也要注意投放類目和商品的選擇，亞馬遜會給出相應的參考競價供賣家參考。除此之外，賣家還可以選擇否定商品投放功能進行精準投放或排除某些特定的競爭對手等個性化操作以提升廣告效果。此外在投放廣告時也可以適當結合市場趨勢及節(jié)假日促銷等外部因素來提升廣告效果最大化收益?？傊畠?yōu)化亞馬遜手動廣告設置需要綜合考慮多個因素并不斷調整策略以達到最佳效果。（來源：出海記事本）上述內容僅為作者個人觀點并非風口星跨境立場同時提醒若有侵權請及時與我們取得聯系以共同維護好合法權益交流共謀共贏才是良好商業(yè)生態(tài)的正道！
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