TikTok跨境電商市場(chǎng)的火熱發(fā)展已然引起了廣泛關(guān)注。近日，“小黃車(chē)”已經(jīng)全面進(jìn)軍泰國(guó)、越南等東南亞地區(qū)，并拓展至馬來(lái)西亞、菲律賓等新興市場(chǎng)。對(duì)于TikTok而言，它正以一種獨(dú)特的方式開(kāi)啟電商銷(xiāo)售的新篇章。

東南亞地區(qū)是TikTok“小黃車(chē)”的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一。在印尼和英國(guó)等地，商家通過(guò)自制短視頻或直播生動(dòng)展示產(chǎn)品特點(diǎn)，巧妙地引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注，并將他們的注意力轉(zhuǎn)移到商品錨點(diǎn)上。那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的觀眾，只需輕松點(diǎn)擊一下“小黃車(chē)”，便能快速進(jìn)入商品詳情頁(yè)面完成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作。這不僅大大提升了購(gòu)物體驗(yàn)，也極大地提高了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

而在美國(guó)市場(chǎng)，TikTok的電商銷(xiāo)售模式則更加接近抖音的商品櫥窗功能。商家可以授權(quán)將獨(dú)立站的商品迅速導(dǎo)入TikTok Storefront，消費(fèi)者無(wú)需離開(kāi)TikTok即可瀏覽商品，并能直接跳轉(zhuǎn)到商家的在線(xiàn)商店完成購(gòu)物流程。這種無(wú)縫銜接的購(gòu)物體驗(yàn)為商家?guī)?lái)了更多商機(jī)。

與此TikTok直播帶貨的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的網(wǎng)紅效應(yīng)。網(wǎng)紅們擁有龐大的粉絲群體，他們的每一條視頻都可能成為產(chǎn)品推廣的絕佳機(jī)會(huì)。選擇合適的網(wǎng)紅合作伙伴至關(guān)重要。不僅要關(guān)注粉絲數(shù)量，更要尋找與品牌目標(biāo)受眾相匹配的網(wǎng)紅。一旦找到適合的網(wǎng)紅，就可以通過(guò)他們的影響力觸及更多潛在消費(fèi)者。

品牌在TikTok上的推廣策略也應(yīng)多樣化。建立社媒賬號(hào)矩陣，利用企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行認(rèn)證，可以提高品牌曝光率并增強(qiáng)品牌影響力。與消費(fèi)者建立更深入的交流關(guān)系，占領(lǐng)用戶(hù)時(shí)間，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度。通過(guò)廣告投放策略，如品牌開(kāi)屏廣告、信息流廣告等，進(jìn)一步拓展品牌影響力。

關(guān)于“小黃車(chē)”，除了上述的印尼和英國(guó)銷(xiāo)售方式外，商家還可以嘗試其他策略來(lái)增強(qiáng)銷(xiāo)售效果。例如，展示產(chǎn)品的使用方法、回答粉絲疑問(wèn)、分享產(chǎn)品信息等。舉辦贈(zèng)品活動(dòng)也是吸引粉絲、培養(yǎng)觀看習(xí)慣并擴(kuò)大流量池的有效手段。通過(guò)拍攝打包訂單的過(guò)程、引導(dǎo)購(gòu)物好奇心等方式，可以建立起良性的粉絲社區(qū)，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。直播帶貨行業(yè)的蓬勃發(fā)展正為T(mén)ikTok帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。在這樣的趨勢(shì)下，企業(yè)和品牌必須緊跟潮流，制定適合自己的策略才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。