在當(dāng)前，“走出去”不僅僅是一句口號，更代表著實力的較量。隨著大量跨境電商領(lǐng)域外的參與者涌入，市場競爭加劇，平臺政策也日趨嚴(yán)格，許多企業(yè)面臨著生存和發(fā)展的瓶頸。正如“車到山前必有路”，借助獨立站實現(xiàn)品牌出海已成為許多企業(yè)的一種創(chuàng)新策略。

2019年4月26日，“CCEE走進產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長計劃”在東莞開展，通過谷歌的大數(shù)據(jù)、建站流程的一站式指導(dǎo)以及從0到1的實戰(zhàn)運營思路等詳細講解，現(xiàn)場展示了獨立站的實用干貨。

如何打造優(yōu)秀的跨境電商獨立站呢？不同于以往賣家大量涌入亞馬遜、eBay、Wish等平臺的現(xiàn)象，現(xiàn)階段的中國賣家開始傾向于獨立站的“回流”。在2018年，“谷歌出海計劃”在全國19個城市落地，幫助賣家開展海外業(yè)務(wù)，提供新的營銷思路，掌握數(shù)字營銷技巧，并打造品牌價值。

谷歌大中華區(qū)的重點新客戶策略經(jīng)理廖麗佳為賣家提供了打造獨立站的獨門秘籍：網(wǎng)站作為品牌門面，應(yīng)具備品牌特色，讓用戶易于理解；良好的購物體驗?zāi)苡行岣咿D(zhuǎn)化率，幫助賣家提升銷量；設(shè)計簡單易用的移動網(wǎng)站，因為移動端市場潛力和影響力巨大。

對于如何推廣獨立站，賣家在考慮工具推廣時，應(yīng)先關(guān)注易找的信息、合適的產(chǎn)品和流暢的購物體驗。然后，通過谷歌購物廣告引流、再營銷促成老客戶轉(zhuǎn)化，以及分析整合受眾群體，實現(xiàn)從流量獲取到轉(zhuǎn)化的全方位推廣。

新手賣家在建立獨立站時可能會遇到一些問題，如價格設(shè)定、品類選擇、團隊建設(shè)等。Shopyy客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry建議賣家在開始前要從產(chǎn)品、團隊、物流和支付等方面做好準(zhǔn)備。在Shopyy平臺上，賣家可以借助EC + Dropshipping一站式分銷平臺，將多個電商平臺和獨立站廠商的貨物資源通過賣家的流量銷售出去。通過廣告投放、SEO、郵件營銷等方式推廣引流。

對于如何做好轉(zhuǎn)化，賣家需要注意網(wǎng)站設(shè)計的各個方面，包括核心元素、版面選擇、產(chǎn)品詳細頁面、品類關(guān)聯(lián)、視頻內(nèi)容等。獨立站的運營模式也有三種：雜貨鋪、垂直店鋪和品牌店鋪。賣家可以根據(jù)自身情況選擇適合的模式，并通過各種渠道獲取流量。在獲取流量后，建立和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵?？蛻艟S護也是非常重要的一環(huán)，賣家需要設(shè)置郵件回復(fù)模板、使用在線聊天工具等來提升買家的購物體驗。

關(guān)于跨境電商海外市場的增長趨勢、中國賣家的機遇和挑戰(zhàn)以及最有利于賣家的渠道策略等問題，將在“CCEE走進產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長計劃”廣州場中詳細解答。如何利用谷歌營銷產(chǎn)品為電商引流，提高品牌在海外知名度和銷量也將被揭曉。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）