圖源 | 亞馬遜

Statista的一份報(bào)告顯示，自2016年以來，消費(fèi)者重返校園的時(shí)間點(diǎn)越來越早，雖然8月仍然是返校季消費(fèi)者的集中采購月，但Statista的最新調(diào)查 顯示，只有12%的受訪者計(jì)劃在9月才準(zhǔn)備進(jìn)行購物。

美國零售聯(lián)合會(huì) （NRF）近期的調(diào)查結(jié)果顯示，2023年大多數(shù)返校季消費(fèi)者瞄準(zhǔn)了線上平臺(tái)，其中亞馬遜更是他們的首要目標(biāo)。賣家們更需要了解返校季的一二事?！緜鋺?zhàn)2023年終購物季，就看9月1-3日風(fēng)口星CCEE亞馬遜官方專場（點(diǎn)擊報(bào)名）】

圖源 | Statista

· 返校季的別樣呈現(xiàn)

據(jù)《財(cái)富》 報(bào)道，返校季消費(fèi)者支出預(yù)計(jì)將出現(xiàn)9年來首次下降。即使Statista 數(shù)據(jù)顯示，返校季期間，美國平均家庭支出約為890美元，而這一樂觀預(yù)測也難以彌補(bǔ)通貨膨脹帶來的壓力。

大多數(shù)家長預(yù)計(jì)2023年的返校季支出會(huì) 比2022年多得多，但幅度不會(huì)太大。2022年返校季中，美國電子產(chǎn)品的預(yù)期同比支出金額幾乎翻了一番，但2023年的同比增幅預(yù)計(jì)僅為11%。更重要的是，預(yù)計(jì)美國消費(fèi)者2023年的服裝支出將低于2022年 。

品類之間的支出金額差距也正在不斷擴(kuò)大。Statista 顯示，截至2022年，人們計(jì)劃在電子產(chǎn)品上的支出金額幾乎是學(xué)校用品的2倍，而如今這一數(shù)據(jù)為2.3倍。

圖源 | Statista

根據(jù)CSA報(bào)告顯示，2023年畢馬威受訪者對(duì)奢侈品的興趣大大降低，計(jì)劃購買奢侈品的人群比例為37%，而2022年這一人群比例為53%。

57%的父母愿意接受價(jià)格更便宜的品牌產(chǎn)品。預(yù)算緊張的父母將注意力集中在節(jié)日禮物支出預(yù)算上。DIY和愛好物品也頗受家長歡迎，他們會(huì)更愿意親手制作服裝和道具，或者尋找學(xué)校烘焙義賣套裝等。

便宜的學(xué)習(xí)用品自然也是必不可少，淡香型的記號(hào)筆和個(gè)性化鉛筆，自粘白板和筆芯數(shù)量較多的套裝也更受歡迎。

以下為更多的熱賣產(chǎn)品范圍：

-美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品：面膜、指甲油、護(hù)發(fā)用品；

-健身用品：瑜伽墊、健身帶、水瓶；

-電子產(chǎn)品及配件：筆記本電腦、筆記本電腦外殼；

-游戲：棋盤游戲、拼圖、視頻游戲；

-寵物用品：相機(jī)、追蹤器、咀嚼玩具、刷子；

-書籍：課本、勵(lì)志類書籍、兒童書籍、電子書。

· 亞馬遜返校季應(yīng)該賣什么

盡管平臺(tái)中的Best Seller熱銷品可以作為參考，但是這其中往往充斥著低利潤與高飽和競爭度的產(chǎn)品，甚至部分還存在銷量下降趨勢。

為了避免銷售難以盈利的產(chǎn)品，賣家可參考相應(yīng)的產(chǎn)品頁面，查看消費(fèi)者還買了什么產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品視頻、品牌等不同的平臺(tái)信息。

賣家還可以提前查看所在地區(qū)的學(xué)校并查找其愿望清單，了解對(duì)方在網(wǎng)上提到的任何用品與資源，并可聯(lián)系對(duì)部分產(chǎn)品存在庫存短缺情況的學(xué)校（例如一次性杯子）。

· 致賣家的9個(gè)小Tips

1、 別降價(jià)太多、太早，過早的庫存短缺會(huì)影響產(chǎn)品排名，并對(duì)整體銷售額造成滾雪球效應(yīng)；

2、 檢查庫存水平并進(jìn)行分析，對(duì)比滯銷產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，從而決定復(fù)購哪些庫存；

3、 回顧2022年返校季的熱銷品，觀察此類趨勢是否能在2023年沿用；

4、 務(wù)必將精力集中在自然流量排名上，使用關(guān)鍵字定位的URL和關(guān)鍵字查找工具將產(chǎn)品listing推上首頁，切勿使用任何黑科技；

5、 檢查listing信息是否準(zhǔn)確且相關(guān)，包括UPC代碼、關(guān)鍵字、描述、產(chǎn)品圖片等。查看消費(fèi)者評(píng)論，以確定產(chǎn)品頁面和問答中可能缺少的任何關(guān)鍵信息。為具有多種尺寸和顏色的商品創(chuàng)建變體；

6、 完善PPC廣告系列并開始出價(jià)，發(fā)布營銷活動(dòng)倒計(jì)時(shí)并在社媒渠道同步；

7、 專注于PPC 廣告，針對(duì)有價(jià)值的產(chǎn)品投放贊助廣告、針對(duì)任何互補(bǔ)產(chǎn)品的展示型推廣廣告以及用于提高點(diǎn)擊率和自然排名的優(yōu)惠券。如果可以也可以優(yōu)化處理A+內(nèi)容 ；

8、 了解每件產(chǎn)品的價(jià)格彈性區(qū)間，并根據(jù)正確的方式設(shè)定折扣。價(jià)格較高的產(chǎn)品可將折扣信息標(biāo)注為百分比形式（例如30%），價(jià)格較低的產(chǎn)品可標(biāo)注為數(shù)字形式（如5美元折扣）；

9、 查看過往的產(chǎn)品銷量排名與價(jià)格歷史數(shù)據(jù)、受限產(chǎn)品預(yù)警提示與跨渠道研究。

關(guān)于返校季活動(dòng)，你還想了解什么內(nèi)容呢？歡迎評(píng)論區(qū)討論。

封面圖源 | 圖蟲創(chuàng)意

編譯 | 風(fēng)口星跨境 劉志偉

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部） 以上內(nèi)容源自外媒，由