再過幾天，即將迎來一年一度的亞馬遜會(huì)員購物盛事——Prime Day。對(duì)于亞馬遜數(shù)億Prime會(huì)員來說，這是專為會(huì)員量身定制的狂歡節(jié)日。在這一天，會(huì)員們將享受到無數(shù)商品的超值折扣，而對(duì)于賣家而言，上半年業(yè)績的沉寂也將被這一年的首個(gè)銷售高峰所打破。

根據(jù)過去幾年的經(jīng)驗(yàn)，隨著宣傳力度逐年加強(qiáng)，Prime Day已經(jīng)成為全球網(wǎng)民的購物狂歡日，銷量也呈現(xiàn)了穩(wěn)步增長的態(tài)勢(shì)。對(duì)于賣家而言，這無疑是一個(gè)令人歡欣鼓舞的局面。若想在狂歡中分得一杯羹，提前做好準(zhǔn)備和預(yù)案就顯得尤為重要。那么，在Prime Day來臨之際，賣家們應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備呢？

要確保貨源充足。由于Prime Day期間的銷量會(huì)大幅增長，因此提前備足貨物是至關(guān)重要的。盡管增長幅度可能超乎想象，但只要產(chǎn)品不侵權(quán)、質(zhì)量可靠，就應(yīng)盡可能多備貨。避免出現(xiàn)斷貨的情況，這是Prime Day前的重要任務(wù)。如果真的出現(xiàn)貨源不足的情況，那么之前的努力就可能付諸東流。

參加活動(dòng)的商品不要隨意調(diào)整價(jià)格。有些賣家可能會(huì)問，現(xiàn)在可以漲價(jià)嗎？答案是不可以。價(jià)格的調(diào)整可能會(huì)影響參與活動(dòng)的資格，因此在這段時(shí)間內(nèi)，報(bào)價(jià)應(yīng)保持穩(wěn)定。雖然單品利潤可能暫時(shí)低于預(yù)期，但若銷量大增，資金周轉(zhuǎn)率加快，同時(shí)提升Listing的權(quán)重和排名，這將是一種明智的選擇。

第三點(diǎn)是維護(hù)好客戶關(guān)系，避免不必要的差評(píng)。每個(gè)賣家都深知差評(píng)對(duì)銷量的巨大影響。在Prime Day前這段時(shí)間，應(yīng)盡可能地做好預(yù)案，避免差評(píng)的出現(xiàn)。如果恰好在Prime Day前收到差評(píng)，那么很可能就會(huì)與當(dāng)天的銷量失之交臂。

第四，適當(dāng)配合站內(nèi)廣告投放。由于Prime Day的吸引力巨大，廣告成本也會(huì)隨之水漲船高。但為了抓住更大的市場(chǎng)份額，賣家在Prime Day期間切勿對(duì)廣告掉以輕心。在此期間，可以暫時(shí)以訂單量為唯一指標(biāo)，只要能帶來更多訂單，廣告就是有效的。

第五，提前進(jìn)行螺旋式打造。有些賣家已經(jīng)感受到訂單數(shù)量的下滑趨勢(shì)。這是因?yàn)榇蟠僦氨厝粫?huì)經(jīng)歷一個(gè)蓄水的過程。這并不意味著沒有訂單。如果能通過低價(jià)在銷量下滑階段搶占更多市場(chǎng)份額，并配合廣告帶來的訂單數(shù)量，打造自己在單品中的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，那么當(dāng)Prime Day到來時(shí)，你的BSR排名將靠前，占盡先機(jī)。

最后要強(qiáng)調(diào)的是，近期亞馬遜對(duì)一些刷評(píng)的賣家進(jìn)行了清理，很多賣家的Review被清空、銷量和排名大幅下降。這是亞馬遜對(duì)誠信賣家的保護(hù)和支持。對(duì)于詢問Prime Day前是否需要的賣家而言，這或許是一個(gè)明確的答復(fù)。

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