一、亞馬遜關(guān)鍵詞的重要性

在亞馬遜這樣的電商平臺，關(guān)鍵詞的使用顯得尤為重要。正確的關(guān)鍵詞能讓您的產(chǎn)品更易被潛在顧客看到并購買，同時還能顯著提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。對于亞馬遜賣家而言，關(guān)鍵詞不僅關(guān)乎銷量，更是流量的關(guān)鍵。

二、找準(zhǔn)關(guān)鍵詞的策略

想要在亞馬遜上取得好的銷售業(yè)績，找準(zhǔn)關(guān)鍵詞是第一步。下面將為您詳細(xì)介紹幾種找準(zhǔn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方法。

1. 研究互補(bǔ)產(chǎn)品關(guān)鍵詞

研究互補(bǔ)產(chǎn)品的目的是為了編寫一個全面的關(guān)鍵詞列表，從而增加與產(chǎn)品相關(guān)的搜索查詢數(shù)量，讓店鋪的產(chǎn)品盡可能出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果中。選擇高曝光度的互補(bǔ)產(chǎn)品，能吸引有需求的消費(fèi)者。例如，如果是手機(jī)賣家，那么手機(jī)零配件以及藍(lán)牙耳機(jī)等互補(bǔ)產(chǎn)品的用戶可能就是潛在客戶。

2. 站內(nèi)搜集產(chǎn)品關(guān)鍵詞

利用亞馬遜搜索建議是一個實用的方法。在搜索框中輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，就會出現(xiàn)下拉列表，里面包含了與輸入關(guān)鍵詞相關(guān)的其他附加詞。這些詞具有高相關(guān)性，可以用于優(yōu)化產(chǎn)品listing。

還可以利用AmzChart等工具查詢相關(guān)產(chǎn)品的ASIN和長尾關(guān)鍵詞。通過分析搜索量和月搜索熱度，可以篩選出值得摘錄的關(guān)鍵詞。

3. 站外搜集產(chǎn)品關(guān)鍵詞

除了亞馬遜自身，其他電商平臺如速賣通、shopify等也能提供有價值的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。Google Adwords等工具也能幫助我們搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的指數(shù)，從而了解產(chǎn)品的熱度。第三方工具如keyword tool、sonar等也能幫助我們找到相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。

4. 參考競品listing的關(guān)鍵詞

行業(yè)中的頭部賣家或店鋪的listing中的關(guān)鍵詞值得我們參考。選取排名較好且review數(shù)量適中的listing，摘錄其中出現(xiàn)頻率高的關(guān)鍵詞，尤其是標(biāo)題和五點描述中的關(guān)鍵詞，因為這些位置的關(guān)鍵詞權(quán)重較高。

5. 多站點多語言搜索

利用不同站點的語言相同的特點，比如澳大利亞、英國和美國的站點語言都是英文，我們可以搜索該產(chǎn)品的其他叫法，摘錄相關(guān)關(guān)鍵詞并運(yùn)用到自己的listing中。這將有助于我們的產(chǎn)品在多站點被更多用戶搜索到。

找準(zhǔn)關(guān)鍵詞是亞馬遜運(yùn)營的關(guān)鍵一步。通過上述方法，您可以更有效地找到與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并運(yùn)用到產(chǎn)品listing中，從而提高產(chǎn)品的曝光率和銷售業(yè)績。記住，關(guān)鍵字的選取和使用是一個持續(xù)的過程，需要不斷地調(diào)整和優(yōu)化。三、如何巧妙運(yùn)用關(guān)鍵詞

選好亞馬遜關(guān)鍵詞是我們在亞馬遜平臺開展業(yè)務(wù)的重要起點。那么，如何巧妙運(yùn)用這些關(guān)鍵詞呢？我們要明確關(guān)鍵詞的權(quán)重順序：標(biāo)題>五點描述>產(chǎn)品描述。

1. 精心放置關(guān)鍵詞在產(chǎn)品標(biāo)題中

你的產(chǎn)品標(biāo)題是吸引顧客的第一道門檻。大多數(shù)消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時，只會通過瀏覽產(chǎn)品標(biāo)題來尋找最符合他們需求的產(chǎn)品。將關(guān)鍵詞巧妙地融入產(chǎn)品標(biāo)題至關(guān)重要。特別是那些重要的關(guān)鍵詞，應(yīng)該置于標(biāo)題的開頭部分，以引起消費(fèi)者的注意。我們需要深入了解消費(fèi)者的購買心理和需求，仔細(xì)考慮哪些信息應(yīng)該前置，哪些應(yīng)該后置，如品牌名稱、產(chǎn)品特點、尺寸、顏色和數(shù)量等。

2. 巧妙地在五點描述中使用關(guān)鍵詞

五點描述是對產(chǎn)品標(biāo)題的擴(kuò)展，包含產(chǎn)品的規(guī)格、功能、特點、用途和外觀。在選擇準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞后，我們需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，突出產(chǎn)品的賣點。簡潔明了的前置五點描述能讓用戶更快了解產(chǎn)品情況，迅速捕捉到對他們最有價值的信息。

3. 合理地在產(chǎn)品詳情頁面植入關(guān)鍵詞

當(dāng)我們的標(biāo)題成功吸引用戶點擊進(jìn)入詳情頁后，產(chǎn)品詳情頁面的優(yōu)化就至關(guān)重要。對于那些不適合放在產(chǎn)品標(biāo)題但具有高流量、高價值的關(guān)鍵詞，我們可以合理地植入到產(chǎn)品描述的頁面中。這樣的策略有助于我們的產(chǎn)品被亞馬遜推薦到更靠前的位置。

想要潛在顧客點擊“添加到購物車”按鈕，不僅需要出色的標(biāo)題吸引他們進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁面，還需要提供信息量充足、滿足用戶需求的產(chǎn)品要點。這需要我們優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從而提升轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。

我們應(yīng)考慮兩個問題：是什么讓我們的潛在顧客對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲？相比其他賣家，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？找到答案并優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面，可以將用戶的搜索內(nèi)容和我們的產(chǎn)品更匹配。這也符合亞馬遜的算法：索引你的關(guān)鍵詞并利用它們來決定搜索結(jié)果的排序情況。

對于賣家而言，準(zhǔn)確找到并使用亞馬遜關(guān)鍵詞，可以大大增加產(chǎn)品的成功打造幾率。通過關(guān)鍵詞研究策略，我們的產(chǎn)品更容易被潛在客戶搜索到，得益于產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品詳情頁面的優(yōu)化，我們將能迅速提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。這樣的良性循環(huán)將讓我們更快地在跨境電商平臺取得成功。

（來源：跨境屆的小網(wǎng)紅）

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