ACOS，廣告投入產(chǎn)出比，計算公式如下：

ACOS = 廣告花費 / 廣告銷售額 = （單次點擊成本×點擊次數(shù)）/ （產(chǎn)品單價×廣告訂單數(shù)）。

從這個公式中，我們能得出哪些有用的信息呢？

一、宏觀角度看ACOS

在保持廣告花費不變的情況下，我們希望廣告銷售額越高，這樣ACOS就會越低。因為廣告銷售額是由客單價、廣告點擊次數(shù)和廣告轉(zhuǎn)化率共同決定的。

二、微觀角度看策略

在控制廣告花費不變的前提下，我們可以通過以下策略來降低ACOS：

1. 降低單次點擊成本：

單次點擊成本與鏈接權(quán)重、產(chǎn)品相關(guān)性和關(guān)鍵詞競爭度密切相關(guān)。我們可以通過優(yōu)化鏈接，提升鏈接權(quán)重來降低單次點擊成本。精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和高質(zhì)量的產(chǎn)品文案也能幫助我們降低點擊成本。

2. 增加點擊次數(shù)：

從廣告的角度來說，想要增加點擊次數(shù)，就需要降低單次點擊成本。我們還需要優(yōu)化主圖和標(biāo)題，定價要有優(yōu)勢，增加評論數(shù)量和好評率等來吸引用戶點擊。

三、關(guān)注產(chǎn)品客單價

產(chǎn)品客單價也是影響ACOS的重要因素。客單價高的產(chǎn)品，即使廣告花費相對較高，也能在廣告訂單數(shù)量上取得優(yōu)勢，從而降低ACOS。在選擇產(chǎn)品時，我們應(yīng)該注重選擇客單價較高的產(chǎn)品。

四、提升廣告訂單數(shù)量

廣告訂單數(shù)量是由廣告點擊次數(shù)和廣告轉(zhuǎn)化率決定的。我們可以通過設(shè)置精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞廣告來提高廣告轉(zhuǎn)化率，從而增加廣告訂單數(shù)量。多組長尾關(guān)鍵詞的設(shè)置也能幫助我們獲取更多的精準(zhǔn)流量，降低ACOS。

五、關(guān)注廣告費占銷率

廣告費占銷率是廣告花費與總銷售額的比例。合理的廣告費占銷率應(yīng)該在10%-20%之間。如果想要降低廣告費占比，就需要增加自然單數(shù)量。這需要我們把多個核心關(guān)鍵詞推到首頁位置，以獲取更多訂單。

以上就是關(guān)于如何降低ACOS的一些建議和方法。希望通過這些分享能對大家有所幫助。在此要感謝跨巨頭網(wǎng)和眾多業(yè)界同行的支持與分享。（來源：跨境經(jīng)驗交流平臺）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何機(jī)構(gòu)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者。