卓越的跨境創(chuàng)業(yè)家形象是如何塑造的？在阿里巴巴國際站2020跨境創(chuàng)業(yè)者大賽的舞臺(tái)上，新時(shí)代的成功案例不斷涌現(xiàn)，展示了創(chuàng)業(yè)者扎實(shí)有料的成功經(jīng)驗(yàn)，為后來者提供了可復(fù)制、可學(xué)習(xí)的模式。

自2013年勇敢邁出“下海”創(chuàng)業(yè)的步伐，Cindy在安防外貿(mào)領(lǐng)域已經(jīng)深耕了超過七年的時(shí)間。她以雙管齊下的策略，在B端和C端之間巧妙地玩轉(zhuǎn)新外貿(mào)，成功實(shí)現(xiàn)了品牌的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

【從穩(wěn)定工作到創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想】

Cindy，一位在世界500強(qiáng)外企擔(dān)任要職、年薪近20萬元的職場(chǎng)精英，卻因?qū)疱X的渴望和勇于挑戰(zhàn)的精神，厭倦了朝九晚五的職場(chǎng)生活。尤其是在背負(fù)深圳購房壓力后，創(chuàng)業(yè)的念頭更為強(qiáng)烈。

（深圳市際德科技發(fā)展有限公司CEO Cindy（賀瑩））正式辭去了外企工作，踏上了創(chuàng)業(yè)之路，后來成立了公司。

【初探阿里國際站】

與大多數(shù)人一樣，Cindy剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)也迷茫過。面對(duì)選平臺(tái)、定主營類目等難題，她很快在朋友的建議和阿里巴巴國際站的流行趨勢(shì)引導(dǎo)下找到了方向。她決定從安防產(chǎn)品入手，開始了在阿里國際站的初步探索。

【曲折中的堅(jiān)持與回歸】

創(chuàng)業(yè)的道路并非一帆風(fēng)順。Cindy曾在嘗試多平臺(tái)運(yùn)營后，又回到了阿里國際站。她經(jīng)歷了從速賣通、亞馬遜、eBay等平臺(tái)的曲折探索，最終認(rèn)識(shí)到聚焦的重要性。她逐漸砍掉了不盈利的平臺(tái)和產(chǎn)品類目，專注于亞馬遜平臺(tái)和安防產(chǎn)品。

【B2B+B2C雙輪驅(qū)動(dòng)的爆單打法】

回歸阿里國際站的Cindy并未放棄亞馬遜。她認(rèn)為B2B和B2C雙輪驅(qū)動(dòng)的模式更為穩(wěn)健。她解釋說，B端客戶需要穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和高質(zhì)量的服務(wù)，而C端客戶則需要更多的產(chǎn)品創(chuàng)新和個(gè)性化服務(wù)。她采取了平衡兩者、互相支持的策略。

【多渠道運(yùn)營的注意事項(xiàng)】

Cindy提醒其他賣家，在多渠道運(yùn)營時(shí)需要注意避免運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的重合、產(chǎn)品開發(fā)差異、產(chǎn)品售價(jià)差異等問題。她強(qiáng)調(diào)了明確市場(chǎng)及消費(fèi)人群定位的重要性，并提醒賣家避免在不同銷售渠道下進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。

【引流與轉(zhuǎn)化】

關(guān)于引流，Cindy強(qiáng)調(diào)了如何將大量流量轉(zhuǎn)化為己有并形成轉(zhuǎn)化的重要性。她提到了阿里國際站對(duì)星級(jí)商家的流量?jī)A斜以及P4P等引流工具的使用。她建議商家加大對(duì)P4P的研究力度，并利用品牌官網(wǎng)、社交媒介等渠道留存買家并進(jìn)行二次營銷。

【結(jié)語】

Cindy的故事不僅是個(gè)人的奮斗歷程，也是跨境電商領(lǐng)域的一個(gè)縮影。她的成功經(jīng)驗(yàn)為后來的創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的借鑒。在未來的道路上，我們期待更多的創(chuàng)業(yè)者能夠像Cindy一樣，不斷探索、創(chuàng)新、并實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

（文/創(chuàng)業(yè)風(fēng)向標(biāo) 鐘云蓮）

【版權(quán)聲明】未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本稿件內(nèi)容。如有需要，請(qǐng)聯(lián)系：。