跨境電商從商品鋪貨到精品爆款的轉變，標志著產品源頭——工廠備受矚目。許多工廠開始思考，為何不能轉型成為賣家呢？

一、關于工廠轉型做B2C的思考

近年來，越來越多的工廠開始涉足跨境電商領域。據統計，在2017年跨境賣家群體中，工廠占比已經高達30%。成功的案例卻寥寥無幾。百事泰的成功經驗告訴我們，工廠轉型跨境電商面臨諸多挑戰(zhàn)。

工廠的產品品類受限，SKU數量較少，很多平臺無法涉足，如eBay、速賣通、Wish等以鋪貨爭奪流量的平臺。產品數量有限導致自然流量減少，若采用直發(fā)模式，用戶體驗差會導致流量進一步減少。對于選擇亞馬遜平臺的工廠而言，只能考慮將貨物備至FBA或海外倉。

工廠的傳統基因也是一大挑戰(zhàn)。多數工廠以代工為主，按照企業(yè)客戶的要求生產。轉型做亞馬遜B2C后，服務對象變?yōu)閭€人消費者，原有的標準難以取悅他們。工廠需要提升產品的美觀度、包裝等方面的要求。在訂單管理、物流、銷售等方面，工廠的經驗和渠道都難以與其他長期浸淫于亞馬遜的賣家相抗衡。

二、關于工廠轉型做B2B的思考

面對種種挑戰(zhàn)，一些工廠可能選擇嘗試亞馬遜、沃爾瑪等特定平臺。亞馬遜推出了面向企業(yè)客戶的Amazon Business平臺，似乎為工廠量身定制。實際情況并非如此理想。

Amazon Business的市場規(guī)模雖然龐大，但現階段的流量仍然有限。與擁有上億買家的1688平臺相比，Amazon Business的企業(yè)買家數量尚不足以支撐大量轉型的工廠。亞馬遜的B2B和B2C業(yè)務在同一個展示頁面，導致許多工廠收到的訂單以散單為主。

工廠面臨的資源限制也是一個問題。如今，C端的賣家可以輕松入駐Amazon Business并享受各種政策優(yōu)惠。那么，工廠入駐后的資源優(yōu)勢是否還存在呢？這是一個值得思考的問題。

三、如何玩轉跨境電商？

長遠來看，工廠應回歸自身優(yōu)勢，發(fā)揮生產研發(fā)的長處。借助跨境電商的流量，分銷是一個值得考慮的選擇。許多分銷業(yè)務之所以無法有效開展，是因為玩法過于傳統，未能抓住重點。若新型分銷業(yè)務能夠成功開展，工廠的優(yōu)勢將得以充分發(fā)揮。

工廠應關注跨境熱點，如指尖陀螺、指尖猴子等熱門產品。若工廠具備產品研發(fā)設計能力，緊跟熱點打造爆款將成為重要盈利來源。

工廠應重視流量獲取。除了借助分銷平臺進行供貨，還可以考慮自行搭建分銷平臺，掌握分銷商的節(jié)奏，實現流量最大化轉化。

與其將資源交給平臺分配，不如主動掌握主動權，讓分銷業(yè)務借助跨境電商的翅膀騰飛。工廠可以考慮利用易倉M2B分銷系統搭建自己的分銷平臺，實現更高效的線上交易和成本管理。點擊這里了解更多詳情！