站外引流，很多賣家可能都是一知半解，甚至覺得可望而不可及，雖然也覺得可能會帶來一定效果，但又擔(dān)心太費(fèi)錢。并且相比站內(nèi)運(yùn)營的熟悉程度，站外引流對于大部分賣家來說接觸的相對會比較少。

一個重要的原因，站內(nèi)流量相比于站外來說獲取的實(shí)效更快，相對也更輕松。因?yàn)閬淼絹嗰R遜站內(nèi)的用戶，本身就帶著購物訴求，轉(zhuǎn)化率自然會高一些。而站外流量不一樣，它需要你自己的探索，去發(fā)現(xiàn)、去引流，也許短時(shí)間內(nèi)并不能看到強(qiáng)烈的效果。因?yàn)榇蠹以谡就饪吹侥愕膹V告或者折扣，可能只是無意間看到，當(dāng)時(shí)并沒有消費(fèi)需求。

但我們必須要看清一個赤裸裸的現(xiàn)實(shí)，如今站內(nèi)流量越來越貴，尤其現(xiàn)在旺季逐漸逼近，站內(nèi)的各種廣告費(fèi)更是直線上升，而另一方面是賣家們無不鉚足勁就希望能多搜刮點(diǎn)流量到自己的店鋪上。因此在這樣的現(xiàn)狀下，還是建議大家最好站內(nèi)站外都要去做，配合運(yùn)營，正如不要把雞蛋放在同一個籃子上一個道理。

做站外說白了其實(shí)就是在亞馬遜平臺以外的地方給listing打廣告。和站內(nèi)一樣，都是燒錢，但總結(jié)起來有幾點(diǎn)好處：

#1 ·形式豐富：從社媒、廣告、Deal站再到垂直論壇，流量池很大，你總能在豐富的渠道里找到你的潛在買家，所以說站外的流量池更大。

#2 ·競爭力相對?。涸谡就獯驈V告直接引流到你的listing，其實(shí)就避開了千軍萬馬，畢竟多一個步驟就多了一份客戶流失的可能性。

#3 ·價(jià)格更低：這是與站內(nèi)相較而言。站內(nèi)的流量之所以越來越貴，除了平臺涌入的賣家越來越多導(dǎo)致拉新和促活成本高了以外，還有一個很重要的原因是，平臺競爭大了，賣家們愿意出更高價(jià)以保證自己的廣告排名。

亞馬遜擴(kuò)張至今，早已不是那個供不應(yīng)求的局面，所以把站外的流量精準(zhǔn)引流到自己的listing尤為重要。但許多賣家由于對站外的打法了解得不夠透徹，因此盡管知道站外還有廣闊流量，也覺得難被收割為己用?？偨Y(jié)來說大概有以下幾個難題：

?①『對站外不夠了解導(dǎo)致覺得吃力不討好』

做站外說白了本質(zhì)就是引流，就是花錢給自己的listing買流量，目的是為了出更多的單。正如同做站內(nèi)廣告一樣，就是我花出去的錢能賺回來，我廣告一出，帶來了三個自然訂單，那么我就賺了。其實(shí)做站外一樣，賣家需要了解自己花出去的錢能否賺回來，能賺回多少，也就是我們說的ROI（投資回報(bào)率）

?②『不知道如何衡量效果來設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)』

很多賣家的衡量標(biāo)準(zhǔn)是出單數(shù)量，這個的確是很重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但這個衡量標(biāo)準(zhǔn)會讓很多賣家陷入一個怪圈，就是出一單我虧一單，那么我就得把折扣設(shè)置在不虧本的情況。但這勢必就不能在價(jià)格上取得優(yōu)勢，可能就沒人買，又導(dǎo)致產(chǎn)生額外費(fèi)用，渠道的推廣費(fèi)，再加上亞馬遜的各種費(fèi)用，那么這買賣就是虧的。如果不是為了清倉套現(xiàn)，賣家們就要好好合計(jì)預(yù)算能夠支撐多久回本，以及怎么回本。這里就需要注意兩個數(shù)據(jù)，一個是分?jǐn)偟矫總€產(chǎn)品的預(yù)算是多少，這個衡量的是你的折扣能給到多少，能出多少個折扣碼；另一個是轉(zhuǎn)化率是否有提高，這里衡量的是帶來了多少個自然單，以及彌補(bǔ)了多少費(fèi)用。明確轉(zhuǎn)化率對于衡量你所選擇的渠道對于你的產(chǎn)品的而言是否有效非常重要~

?③『不知道如何上手』

說起站外，可能很多人第一反應(yīng)就是Facebook、Youtube、Twitter、Instagram等社交媒體，但這些渠道都需要經(jīng)過長時(shí)間積累資源或者豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，對于中小賣家而言，難度不小?？创筚u們做的風(fēng)生水起，自己要么不敢花錢進(jìn)去，要么一花錢就被當(dāng)成韭菜收割。對于資源和經(jīng)驗(yàn)尚不豐富的賣家而言，建議還是使用deal站。一是因?yàn)樗僮骱蒙鲜?，且精?zhǔn)引流到亞馬遜平臺，不至于在跳轉(zhuǎn)的過程流失顧客；二是上deal站平臺的買家購物欲望非常強(qiáng)烈，人們?nèi)ド缑狡脚_也許只是看個樂呵，但在deal站，98%的買家都非常容易被琳瑯滿目的折扣商品吸引。市面上的deal站選擇也非常多，還需要賣家們審慎選擇。