E-bike市場近年來在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)顯著的增長趨勢，特別是北美、歐洲和亞洲。據(jù)Google trends顯示，E-bike的全球搜索熱度自2012年以來穩(wěn)步增長，2020年后迎來井噴式增長。關(guān)注5月11日深圳CCEE風口星跨境展，TikTok美區(qū)3C美妝大賣文豪、Meepo地卜師滑板創(chuàng)始人毛力、SKG海外業(yè)務(wù)部總經(jīng)理孫成兵、新東方工貿(mào)創(chuàng)始人朱秋城等行業(yè)大賣將出席分享出海經(jīng)驗，點擊此處報名！

根據(jù)最新研究數(shù)據(jù)，2022年全球電動自行車市場估值為413億美元，到2028年將達到776億美元，預(yù)測期內(nèi)（即2023年至2028年）復合年增長率為11.6%。

圖源：RESEARCH AND MARKETS

E-bike因其環(huán)保、健康和便利的優(yōu)勢在全球范圍內(nèi)獲得認可，它們不僅緩解了城市交通擁堵，還提供了一種減少排放和促進積極生活方式的交通工具，適合包括老年人和城市通勤者在內(nèi)的廣泛用戶群體，成為解決“最后一公里”出行問題的有效方式，是公共交通的有力補充。

E-Bike行業(yè)的迅猛發(fā)展已經(jīng)吸引了眾多競爭者，其中包括年收入突破10億的行業(yè)巨頭大魚智行，以及獲得阿里和騰訊注資的行業(yè)新星TENWAYS。無人機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)大疆也跨界進入E-Bike市場，進一步加劇了這一領(lǐng)域的競爭。隨著新興品牌和傳統(tǒng)品牌的相繼涌入，加之資本市場的熱烈追捧，E-Bike無疑已成為創(chuàng)投圈中的熱門焦點。

作為自行車行業(yè)中最早洞察到E-bike發(fā)展趨勢的品牌之一，Aventon在其他競爭者忙于增加銷量的已經(jīng)贏得了資本市場的青睞。

在今年的1-2月，Aventon新款產(chǎn)品Ramblas上市不到一周，1000余量新車便被搶空，2個月銷售額達1000多萬美金。目前該品牌在北美的市占率已經(jīng)達到25%左右，已成功超越了美國領(lǐng)先的E-Bike品牌Rad Power Bikes。

利用電商渠道打入北美市場，疫情成轉(zhuǎn)折點

Aventon于2012年成立于美國，但其創(chuàng)始人卻是地道的中國人——章建偉，一名戶外運動愛好者，他的家鄉(xiāng)浙江永康是中國五金工業(yè)和自行車產(chǎn)業(yè)鏈的重要城市。

在美國求學期間，章建偉以自行車作為主要交通工具，并在畢業(yè)后迅速投身于自行車行業(yè)，憑借對市場的敏銳洞察，捕捉到死飛自行車的流行趨勢，成功推出了Aventon的首款高性價比固齒自行車。利用電商渠道，他的產(chǎn)品成功打入了北美市場，為品牌后續(xù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

圖源：semrush

根據(jù)Semrush的數(shù)據(jù)顯示，Aventon的獨立站自2020年起流量增長顯著，這主要得益于章建偉又一次對市場趨勢的精準把握和戰(zhàn)略布局。在全球疫情的沖擊下，許多人預(yù)計自行車行業(yè)將遭遇重創(chuàng)，但出乎意料的是，自行車的銷量卻逆勢上揚，E-bike的銷量更是連續(xù)三個月持續(xù)上漲，漲幅達到84%、92%和137%。

在這樣的市場反轉(zhuǎn)中，Aventon抓住機遇，果斷將業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)移到E-bike領(lǐng)域。依托于公司在國內(nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和對美國消費者偏好的理解，重點推出六大E-bike車型，分別為Abound、Aventure、Level、Pace 500、Ramblas和Sinch，價格區(qū)間在1000美元到3000美元，成為了北美電動自行車中高端細分領(lǐng)域的第一梯隊。

圖源：

盡管Aventon的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)立在中國，但其運營團隊卻全部由美國本地人才組成。這種模式使得Aventon在品牌成長過程中能夠?qū)崿F(xiàn)中美兩地的本土化運營，有效整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源。

具體來說，Aventon的全球網(wǎng)絡(luò)包括位于在美國洛杉磯設(shè)立的研發(fā)和營銷中心，負責運營和客服；在杭州濱江的研發(fā)和客服基地，同時也是人才吸納的重要場所；在深圳的軟件合作開發(fā)中心，以及位于浙江麗水市縉云縣的生產(chǎn)制造基地。

在渠道戰(zhàn)略上，Aventon采取了多元化的銷售策略，除了通過獨立站銷售外，還在北美擁有超過1000家的品牌直營店，并成功入駐了美國最大的家電零售商BestBuy。Aventon也在2022年拓展了第三方電商平臺，進入了亞馬遜加拿大站點。

通過這樣綜合而有策略的布局，Aventon不僅在供應(yīng)鏈管理上保持了高效和成本效益，同時在市場營銷和品牌推廣上也展現(xiàn)了強大的本土化運營能力，這些都為Aventon在E-bike市場中的快速成長和成功提供了有力支撐。

這也讓Aventon受到資本的廣泛關(guān)注，2022年3月，Aventon獲得了高榕資本獨家投資的4000萬美金，估值達2億美金；隨后在同年11月，又獲得了紅杉資本（中國）的注資，估值已達5.9億美元，這一系列融資活動不僅為Aventon注入了雖然社交渠道對于Aventon品牌的流量貢獻并非巨大，但在品牌建設(shè)和用戶互動方面卻起到了至關(guān)重要的作用。社交渠道是講述品牌故事、傳達品牌價值的重要平臺，能夠提升用戶參與度，提供市場洞察和口碑營銷等關(guān)鍵作用，因此對于品牌而言，社交媒體渠道是不可或缺的。

Aventon在社交媒體方面的運營主要是通過Meta廣告平臺的投放、社交媒體賬號的日常運營、與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）的合作以及內(nèi)容的不斷完善來實現(xiàn)的。

在Meta廣告方面，Aventon主要利用Facebook和Instagram（都屬于Meta平臺）的廣泛覆蓋和精準定位功能來推廣其產(chǎn)品。他們通過制作多種版本的廣告內(nèi)容，展示了對市場細分和目標受眾個性化需求的深刻理解。他們?yōu)椴煌腅-bike車型提供特定的優(yōu)惠策略，吸引對特定車型感興趣的潛在客戶，并根據(jù)車型特點定制廣告文案，突出每款車型的獨特賣點。他們還通過視頻廣告展示E-bike在不同環(huán)境下的性能和優(yōu)勢。

在社交媒體賬號運營方面，Aventon在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok和Twitter等主流平臺均設(shè)有官方賬戶，積累了23.76萬的粉絲。其中，F(xiàn)acebook、Instagram和YouTube的粉絲數(shù)量較多。在Facebook上，Aventon主要通過發(fā)起用戶生成內(nèi)容活動，鼓勵用戶分享騎行故事和生活照片，塑造品牌形象并提升生活品質(zhì)感。他們還利用Giveaway活動和KOL評測來吸引用戶關(guān)注和參與。

Instagram上，Aventon主要通過展示街拍騎行、旅行拍攝和帶寵物出行的照片，營造積極的生活方式和高品質(zhì)的生活氛圍。

雖然Aventon在YouTube上的粉絲數(shù)量不高，但他們頻繁更新內(nèi)容，主要通過轉(zhuǎn)載紅人博主的騎行vlog來保證內(nèi)容更新和曝光。他們還進行直播并在YouTube上設(shè)置商店，增加互動性并盈利。

Aventon的成功并非一蹴而就，而是源于對市場機遇的敏銳把握和持續(xù)努力。通過對E-bike市場趨勢的深入分析和對消費者需求的準確把握，Aventon及時調(diào)整產(chǎn)品策略，推出符合市場需求的電動自行車，并通過有效的市場策略和合作伙伴關(guān)系，在北美市場鞏固了地位。