你是否也一直在為轉(zhuǎn)化率不高而煩惱？其實(shí)，理清并優(yōu)化ASIN流量來源，合理規(guī)劃ASIN流量，是提高轉(zhuǎn)化率的有效途徑。下面就和大家分享亞馬遜資深運(yùn)營的一些相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，干貨滿滿，建議收藏后反復(fù)閱讀。

一、理解ASIN流量來源

產(chǎn)品的流量主要分為自然流量和廣告流量。自然流量又包括搜索流量、關(guān)聯(lián)流量和推薦流量。其中，搜索流量是通過搜索引擎的搜索排名獲得；關(guān)聯(lián)流量則是產(chǎn)品出現(xiàn)在其他產(chǎn)品頁面所帶來的流量；推薦流量則是亞馬遜根據(jù)用戶的瀏覽和購買習(xí)慣進(jìn)行推薦。但目前對(duì)于推薦流量，我們還沒有很好的跟蹤手段。對(duì)于搜索流量和關(guān)聯(lián)流量，我們應(yīng)該利用追蹤工具，查看自身產(chǎn)品ASIN的具體情況以進(jìn)行優(yōu)化。

如何分析自身產(chǎn)品ASIN在搜索流量和關(guān)聯(lián)流量中的情況呢？可以通過使用4KMILES關(guān)鍵詞跟蹤工具來追蹤自身ASIN的關(guān)鍵詞排名，以優(yōu)化搜索流量。使用4K關(guān)聯(lián)反查工具來查看我們的ASIN出現(xiàn)在哪些產(chǎn)品的詳情頁上，從而優(yōu)化關(guān)聯(lián)流量。

二、規(guī)劃ASIN的流量構(gòu)成

在自然流量和廣告流量的關(guān)系中，自然流量的可干預(yù)性較低，可能需要借助廣告流量來帶動(dòng)。廣告的目的不僅僅是直接帶來訂單，更重要的是通過干預(yù)性強(qiáng)的廣告流量帶動(dòng)自然流量。如何衡量廣告流量帶動(dòng)自然流量的效果呢？可以通過觀察自然搜索排名的提升、點(diǎn)擊率的提高、關(guān)聯(lián)位置的增加以及品牌搜索量的提升來評(píng)估。

廣告流量如何影響自然流量呢？廣告流量可以分為搜索流量、商品流量和展示型流量。搜索流量可能會(huì)影響到關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)；商品流量則可能影響到關(guān)聯(lián)購買關(guān)系，使產(chǎn)品在更多相似產(chǎn)品關(guān)聯(lián)位置被推薦；展示型流量則可以主動(dòng)向目標(biāo)用戶展示廣告，加深消費(fèi)者對(duì)品牌或產(chǎn)品的印象。

溫馨提示：廣告數(shù)據(jù)只能反映廣告直接產(chǎn)生的影響，體現(xiàn)不出廣告間接造成的影響。對(duì)于品牌出海賣家來說，展示型廣告將成為一個(gè)非常重要的流量入口和推廣工具。

想要了解更多關(guān)于展示型廣告的打法，請(qǐng)查看相關(guān)攻略。如有疑問或需合作，請(qǐng)通過文章下方的聯(lián)系方式與我們聯(lián)系。（來源：小K說跨境）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。