選品雖看似簡(jiǎn)單，但若要選出一款潛質(zhì)“爆款”的產(chǎn)品，則需全面考慮諸多因素。我們要結(jié)合產(chǎn)品的需求、供應(yīng)、設(shè)計(jì)、趨勢(shì)以及利潤(rùn)等因素，方可提高“爆款”的概率。

一、需求理解

人類的消費(fèi)欲望源于需求，產(chǎn)品必須滿足某一特定需求才能順利銷售。無(wú)論是幫助用戶節(jié)省資金、時(shí)間，或是提高生活質(zhì)量，最終目的都是為了更好地滿足用戶需求。

選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時(shí)，首要考慮其是否具有明確的針對(duì)性和明確的利基市場(chǎng)。相較于那些外觀華麗但缺乏明確目標(biāo)用戶群體的產(chǎn)品，明確針對(duì)特定用戶群體的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。

為了更深入地了解用戶需求，我們可以參考各大平臺(tái)的熱賣產(chǎn)品數(shù)據(jù)。例如，亞馬遜的BS榜單、Wish、Ebay和速賣通等平臺(tái)的熱賣或飆升款。還可以利用國(guó)外論壇等渠道了解當(dāng)?shù)厝说南埠煤托枨蟆?/p>

二、供應(yīng)端考量

除了產(chǎn)品需求，我們還需關(guān)注其供應(yīng)端是否充足。若供大于求，則此產(chǎn)品不適合作為選擇對(duì)象。我們可以通過(guò)以下幾種方式來(lái)分析供應(yīng)端情況：

通過(guò)Facebook、Google等渠道搜索關(guān)鍵詞，查看同款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度和賣家數(shù)量；考慮產(chǎn)品在線下購(gòu)買的難易程度，線下難購(gòu)的產(chǎn)品更適合線上銷售；查看平臺(tái)上的賣家數(shù)量；我們是否能夠提供個(gè)性化的定制服務(wù)等。

三、設(shè)計(jì)要素

除了滿足特定用戶需求和擁有良好的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)外，產(chǎn)品的外觀和功能設(shè)計(jì)也是關(guān)鍵因素。一個(gè)好的設(shè)計(jì)能夠在用戶使用產(chǎn)品的瞬間帶來(lái)“啊哈時(shí)刻”，使用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值。

所謂的“啊哈時(shí)刻”，即是用戶使用產(chǎn)品時(shí)眼前一亮或心中一驚的那一刻，體會(huì)到產(chǎn)品為何存在、為何需要以及得到什么。我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)注重這類具有新穎性和獨(dú)特性的產(chǎn)品。

四、趨勢(shì)把握

為確保產(chǎn)品的新鮮感，我們需要關(guān)注產(chǎn)品的上架時(shí)間、歷史銷量以及廣告投放情況。我們還可以利用Google Trends等工具查看產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)，以及Google提供的類目上升趨勢(shì)工具了解市場(chǎng)上升的需求。

五、利潤(rùn)考量

產(chǎn)品的利潤(rùn)也是選品時(shí)的重要考量因素。我們應(yīng)確保產(chǎn)品具有足夠的利潤(rùn)空間，盡量確保產(chǎn)品利潤(rùn)在15~30美金/單左右，并優(yōu)先選擇售價(jià)在35美金及以上的產(chǎn)品。單價(jià)過(guò)低的單品可能無(wú)法覆蓋廣告投放的成本。

六、避雷指南

在選品過(guò)程中，以下類型的產(chǎn)品應(yīng)避免選擇，以節(jié)省時(shí)間和精力。

1. 侵權(quán)產(chǎn)品（如仿品等）；

2. 違反廣告推廣政策的產(chǎn)品（如制品、藥品及藥物相關(guān)產(chǎn)品等）；

3. 存在安全隱患的產(chǎn)品；

4. 可能對(duì)身體造成損害的產(chǎn)品（特別是入口的母嬰類產(chǎn)品）；

5. 需要大量售后服務(wù)的商品；

6. 技術(shù)門檻過(guò)高的產(chǎn)品（如無(wú)人機(jī)、VR眼鏡等）。

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